Dengan demikian strategi harga yang dilakukan oleh PT. Hetts Biolestari dapat dikatakan sudah memenuhi semua elemen yang terdapat pada teori. Dan strategi harga tersebut masih tetap
berjalan sebagaimana mestinya sampai sekarang.
4.3.3 Strategi TempatDistribusi
Distribusi merupakan kegiatan penyampaian produk sampai ketangan si pemakai atau
konsumen pada waktu yang tepat. Menurut Assauri 2007:234,
suatu perusahaan dapat menentukan penyaluran produknya melalui
pedagang besar atau distributor yang menyalurkannya ke pedagang menengah atau
subdistribusi yang meneruskannya ke penyalur dan menjual produk itu kepada pemakai atau konsumen, Walaupun
demikian perusahaan dapat pula langsung menjual produknya kepada pedagang menengah atau subdistributor maupun pengecer serta
konsumen besar dalam keadaan tertentu.
PT.Hetts Biolestari memiliki saluran distribusi sebagai sarana penyampaian produk dari produsen ketangan konsumen.
PT.Hetts Biolestari PT. Tektonindo Heninda Jaya
Ekspedisi Konsumen
Sumber: PT.Hetts Biolestari 2013
Gambar 4. Saluran Distribusi PT.Hetts Biolestari
Universitas Sumatera Utara
Dapat dijelaskan bahwa PT.Hetts Biolestari hanya memiliki satu distributor yaitu PT. Tektonindo Heninda Jaya. Tahun 2013 merupakan periode tahun kedua mereka saling
bekerjasama. PT.Hetts Biolestari memasarkan produk melalui PT. Tektonindo Heninda Jaya, selanjutnya PT. Tektonindo Jaya memasarkan produk ketangan pembeli dengan media perantara
ekspedisi. Sejauh ini, PT. Hetts Biolestari maupun PT. Tektonindo Heninda Jaya belum memiliki alat untuk pendistribusian tersendiri. Mereka masih menggunakan jasa ekspedisi untuk mengirim
barang sampai ke tangan konsumen. Menurut Madura 2001:134, bentuk transportasi yang tidak efisien dapat menghasilkan
biaya yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih rendah bagi perusahaan. Untuk setiap bentuk transportasi, perusahaan harus memperkirakan waktu, biaya, dan kemampuannya. Penaksiran ini
memberikan pilihan pada perusahaan untuk memilih metode transportasi yang optimal. Cakupan pasar dan lokasi pemasaran merupakan hal yang harus diperhatikan. Cakupan
pasar dan lokasi pasar yang dipilih dan ditentukan harus sesuai dengan produk yang akan ditawarkan. Karena apabila perusahaan memasarkan produk tidak sesuai dengan cakupan pasar
dan lokasi pemasaran yang dituju, perusahaan akan mengalami kerugian dengan tidak terjualnya hasil produksi.
PT.Hetts Biolestari memilih tempat yang memiliki lahan pertanian dan perkebunan yang luas untuk memasarkan produknya. Sebab pemilik lahan pertanian dan perkebunan pasti akan
dengan mudah tertarik dengan produk racun tikus yang dihasilkan oleh PT.Hetts Biolestari. Pasang surut pembelian biasa terjadi pada suatu perusahaan. Sama halnya dengan apa
yang terjadi pada PT.Hetts Biolestari. Terkadang terjadi jumlah pembelian yang banyak dan kadang sedikit. PT.Hetts Biolestari hanya akan memproduksi racun tikus apabila terdapat
Universitas Sumatera Utara
permintaan. Akan tetapi, PT.Hetts Biolestari tetap akan menyediakan standby stock atau biasa disebut dengan persediaan barang.
Menurut Kismono 2001:366, sistem manajemen persediaan dengan bantuan computer dapat membantu mengontrol jumlah stok barang yang ideal sehingga mengurangi kerugian
karena kekurangan stok barang tertentu dan juga menghindari biaya penyimpanan yang tidak efisien.
Persediaan barang biasanya tidaklah banyak, hanya berkisar 10 kemasan prorodent yang berisi 100 pelet saja. Apabila terjadi kekurangan akan permintaan yang menyebabkan persediaan
barang habis serta tidak mencukupi permintaan, maka pihak PT. Hetts Biolestari akan memproduksi lagi racun tikus tersebut dan mengantarkan permintaan ke tangan konsumen
keesokan harinya sebagai tanda permintaan maaf atas kekurangan pada hari sebelumnya. Dengan demikian, dapat dikatakan bauran tempat atau distribusi yang terdapat pada
PT.Hetts Biolestari sudah sesuai dengan teori yang ada. Walaupun telah mempunyai distributor tetap tetapi tidak menghalangi PT. Hetts Biolestari untuk memasarkan sendiri hasil produksinya.
Akan tetapi, PT. Hetts Biolestari hanya dapat memasarkan kepada konsumen dalam jumlah yang kecil dan tidak dapat memasarkan kepada perusahaan besar tanpa melalui PT. Tektonindo
Heninda Jaya.
4.3.4 Strategi Promosi Dunia pemasaran dan promosi merupakan komponen yang digunakan untuk
