terjadi benar-benar kerusakan dari pihak PT.Hetts Biolestari. Garansi serta imbalan atas produk yang dipasarkan merupakan jaminan atas produk yang telah dipasarkan. Apabila mengalami
kerusakan perusahaan akan mengganti kerusakan sesuai dengan perjanjian yang telah ditentukan sebelumnya dan telah disepakati oleh kedua belah pihak.
Misalnya kesalahan proses produksi yang menyebabkan produk pecah-pecah. Sebelum produk dikirim kepada pihak konsumen terdapat perjanjian yang telah disepakati antara pihak
PT.Hetts Biolestari dan pihak pembeli. Dapat dicontohkan sebagai berikut : “Permintaan produk berasal dari Lampung, akan tetapi pihak pembeli meminta untuk
mengirimkan produk tersebut ke pihak yang ada dikota Medan saja. Dalam hal tersebut, tanggung jawab pihak PT.Hetts Biolestari hanyalah sampai di Medan saja. Apabila setibanya di
Lampung produk yang dikirim terdapat kerusakan, pihak PT.Hetts Biolestari tidak memiliki tanggung jawab untuk menggantinya lagi.”
Dengan pemaparan diatas, dapat disimpulkan bahwa PT.Hetts Biolestari telah merancang strategi produk dengan baik. PT.Hetts Biolestari sangat memahami apa-apa saja yang diinginkan
konsumen dan apa-apa saja yang membuat produk yang dihasilkan memiliki ciri khas tersendiri sehingga menarik minat konsumen untuk membeli.
4.3.2 Strategi Harga
Harga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran yang memiliki arti penting bagi perusahaan untuk menambah pemasukan keuangan. Oleh sebab itu, dalam penetapan harga
hendaknya perusahaan benar-benar mempertimbangkan secara matang.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Kotler 2007:23, elemen-elemen yang perlu diperhatikan didalam strategi harga adalah daftar harga, rabat atau diskon, potongan harga khusus, dan periode pembayaran.
Menurut Kismono 2001:357, diskon dapat berupa cash discount prompt payment, trade discount diberikan perantara pemasaran pada perantara yang lain sebagai bentuk layanan,
dan quality discount membeli dalam jumlah tertentu baru mendapatkan diskon, misal membeli 100 unit akan mendapatkan diskon 15 persen.
Daftar harga diciptakan untuk mempermudah produsen ataupun konsumen untuk mengetahui harga jual produk. Daftar harga disusun sedemikian rupa dengan tulisan yang jelas
dan rincian harga yang jelas sehingga calon pembeli tidak bingung dan bertanya-tanya lagi. Untuk memudahkan proses penjualan produk, PT.Hetts Biolestari menyediakan daftar
harga produk yang dapat dilihat oleh calon pembeli.
Tabel 3. Daftar Harga Produk PT.Hetts Biolestari No Nama Produk
Bentuk Produk
Harga Satuan Rekomendasi
1 Prorodent
Pellet Rp.700
300 Pellet per Ha 2
Fero-PBK -Feromon
-Perekat -Lem
-Feromon: Rp. 26.000
-Perekat:Rp. 17.500 -Perangkap:
Rp. 14.500 6 sd 9 Trap per
Ha
3 Atrakop 500L
-Sachet Atraktan
-Perangkap Trap
-Sachet Atraktan: Rp. 10.500
-PerangkapTrap: Rp. 11.000
25 Trap per Ha
Universitas Sumatera Utara
4. Fero-Rhino
-Sachet -Trap
-Sachet: Rp. 110.000
-Trap: Rp. 42.000 2 Trap per Ha
Sumber: PT.Hetts Biolestari 2013 Selain daftar harga, PT.Hetts Biolestari juga telah menyediakan diskon atau potongan
harga bagi pembeli dalam jumlah yang banyak. Diskon diberikan kepada semua pembeli. Akan tetapi terdapat pengecualian antara pembeli baru dengan pembeli tetap. Pembeli baru biasanya
hanya mendapat diskon sampai dengan 10 saja, sedangkan pembeli tetap biasanya mendapatkan diskon sampai dengan 20 dan berhak atas plus diskon lagi apabila melakukan
pembelian dalam jumlah yang banyak.
Perubahan dalam jangka waktu pembayaran dapat mempengaruhi penjualan sebuah perusahaan. Jadi, perusahaan harus merevisi jangka waktu kredit sebagai alat pemasaran. Jika
sebuah perusahaan menginginkan kenaikan permintaann, maka perusahaan harus menawarkan periode pembayaran yang lebih panjang untuk melunasi pembayaran Madura, 2001:113.
Periode pembayaran merupakan batas waktu pembayaran yang telah disepakati antara kedua belah pihak. Biasanya door payment dp ditentukan berdasarkan kedekatan antara calon
pembeli dengan manajer pemasaran PT.Hetts Biolestari. DP 50 biasanya diberikan apabila manajer pemasaran kenal dengan calon pembeli dan DP 70 untuk yang tidak kenal. Atau
terkadang DP 30 dibayar pada saat pemesanan barang dan 70 sisa pembayaran dibayar pada saat pengiriman barang atau terkadang sesuai dengan perjanjian yang telah ditentukan. Misalnya
14 hari setelah barang diterima, pihak pelanggan baru akan membayar sisa pembayaran.
Universitas Sumatera Utara
Dengan demikian strategi harga yang dilakukan oleh PT. Hetts Biolestari dapat dikatakan sudah memenuhi semua elemen yang terdapat pada teori. Dan strategi harga tersebut masih tetap
berjalan sebagaimana mestinya sampai sekarang.
4.3.3 Strategi TempatDistribusi
