Strategi Harga Strategi Tempat Distribusi

9 Garansi dan Imbalan Pihak PT.Hetts Biolestari akan memberikan garansi atas produk yang telah dijual. Akan tetapi, pihak PT.Hetts Biolestari memastikan bahwa kerusakan yang terjadi benar- benar kerusakan dari pihak PT.Hetts Biolestari, misalnya kesalahan proses produksi yang menyebabkan produk pecah-pecah. Sebelum produk dikirim kepada pihak konsumen terdapat perjanjian yang telah disepakati antara pihak PT.Hetts Biolestari dan pihak pembeli. Misalnya permintaan produk berasal dari Lampung, akan tetapi pihak pembeli meminta untuk mengirimkan produk tersebut ke pihak yang ada dikota Medan saja. Dalam hal tersebut, tanggung jawab pihak PT.Hetts Biolestari hanyalah sampai di Medan saja. Apabila setibanya di Lampung produk yang dikirim terdapat kerusakan, pihak PT.Hetts Biolestari tidak memiliki tanggung jawab untuk menggantinya lagi.

4.2.2 Strategi Harga

1 Daftar harga khusus PT.Hetts Biolestari memiliki daftar harga khusus untuk setiap produk yang dihasilkan, begitu halnya juga dengan produk racun tikus. Untuk produk racun tikus sendiri harga satuannya Rp. 700 dan dapat juga dibeli dalam bentuk packingan yang berisi 100, 500, ataupun 1000 pelet. 2 Diskon Pihak PT.Hetts Biolestari akan memberikan diskon kepada pembeli yang baru ataupun pembeli yang sudah menjadi pembeli tetap PT.Hetts Biolestari apabila mereka Universitas Sumatera Utara membeli produk racun tikus dalam jumlah yang banyak. Diskon yang diberikan kepada pembeli baru biasanya maksimal hanya 10 dan untuk pembeli tetap, pihak PT.Hetts Biolestari akan memberikan diskon sampai dengan 20 serta memberikan plus diskon lagi apabila membeli produk racun tikus yang banyak dalam kurun waktu satu tahun. 3 Potongan Harga Khusus Potongan harga khusus akan diberikan kepada pembeli tetap atau pelanggan PT.Hetts Biolestari sendiri. Selain itu, pelanggan tersebut juga berhak atas plus diskon apabila pelanggan membeli produk racun tikus dalam jumlah yang banyak dalam kurun waktu1 tahun. 4 Periode Pembayaran Biasanya door payment DP ditentukan berdasarkan kedekatan antara calon pembeli dengan manajer pemasaran PT.Hetts Biolestari. DP 50 biasanya diberikan apabila manajer pemasaran kenal dengan calon pembeli dan DP 70 untuk yang tidak kenal. Atau terkadang DP 30 dibayar pada saat pemesanan barang dan 70 sisa pembayaran dibayar pada saat pengiriman barang atau terkadang sesuai dengan perjanjian yang telah ditentukan. Misalnya 14 hari setelah barang diterima, pihak pelanggan baru akan membayar sisa pembayaran.

4.2.3 Strategi Tempat Distribusi

1 Saluran pemasaran Yang menjadi saluran pemasaran PT.Hetts Biolestari adalah: PT Hetts Biolestari → PT. Tektonindo Heninda Jaya → Ekspedisi → Konsumen Universitas Sumatera Utara Agar saluran pemasaran dapat bekerja dengan baik, pihak PT.Hetts Biolestari haruslah menjalin hubungan yang senantiasa baik kepada pihak PT. Tektonindo Heninda Jaya, dan pihak PT.Tektonindo Heninda Jaya harus menjalin kerjasama yang baik terhadap pihak ekspedisi dan konsumen agar proses pemasaran dapat berjalan dengan baik dan sama-sama menguntungkan kedua belah pihak. 2 Cakupan Pasar Yang menjadi cakupan pasar PT.Hetts Biolestari yang paling utama dalam memasarkan produk racun tikus ini adalah perkebunan kelapa sawit, setelah itu adalah lahan-lahan pertanian. 3 Lokasi Lokasi yang dipilih sebagai sasaran promosi produk racun tikus adalah lokasi yang memiliki lahan perkebunan atau pertanian yang luas. Sehingga PT.Hetts Biolestari melalui PT. Tektonindo Heninda Jaya dapat dengan mudah memasarkan racun tikus produksi mereka. 4 Persediaan Biasanya pihak PT.Hetts Biolestari menyediakan standby stock paling banyak 10 kotak yang berisi kemasan berisi 100 butir pellet racun tikus prorodent. Apabila persediaan yang disediakan habis atau kurang, pihak PT.Hetts Biolestari segera membuatnya lagi dan mengantarkan kekurangan permintaan pembelian tersebut kepada pembeli sebagai permintaan maaf atas kekurangan pembelian dihari kemarin. 5 Transportasi Universitas Sumatera Utara PT.Hetts Biolestari tidak memiliki alat transportasi khusus untuk mendistribusikan produk racun tikus prorodent tersebut. Sejauh ini pihak PT.Hetts Biolestari hanya menggunakan ekspedisi sebagai alat pendistribusian barang.

4.2.4 Strategi Promosi