BAB I SENI MENJUAL DAN PROMOSI
Gambar dari web.andresrio.com
Pada dasarnya manusia itu di bekali dengan kemampuan untuk menjual, bahkan sejak lahirpun kita
mempunyai kemampuan itu. Lihatlah bagaimana seorang bayi yang belum bisa
bicara merengek-rengek ketika sedang kehausan, dengan cara tersebut si bayi tersebut berusaha menarik perhatian
ibunya agar ia mengabulkan permintaannya yakni minta agar dibuatkan susu ibunya.
Cara tersebut merupakan isyarat dan bentuk komunikasi
yang menandakan
bahwa si
bayi menginginkan sesuatu kepada ibunya dalam hal ini
minta dibuatkan susu. Bukankah itu adalah cara menjual
yang sederhana?
A. Ilmu Menjual
1. Pengertian Ilmu Menjual
Ilmu menjual adalah ilmu yang digunakan dalam hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan sehari-hari.
Seni menjual diartikan sebagai suatu usaha mencapai hasil yang diinginkan dengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual, mungkin karena seseorang itu sudah
mempunyai bakat sejak kecil.
Standar Kompetensi : Merencanakan Usaha KecilMikro
Kompetensi Dasar
:
Menganalisis perencanaan usaha aspek pemasaran Tujuan Pembelajaran
:
1. Siswa dapat menjelaskan pengertian ilmu menjual
2. Siswa dapat menyebutkan keterampilan ilmu menjual
3. Siswa dapat mengetahui sifat-sifat ilmu menjual
4. Siswa dapat memahami pengertian dan tujuan penjual
5. Siswa dapat menganalisis keuntungan promosi
6. siswa dapat menyebutkan macam-macam promosi
7.
Pahami
2 Salesman are born not mode artinya seorang penjual yang berhasil karena ia telah
dikaruniai suatu bakat istimewa sejak lahir untuk menjadi penjual yang berhasil. John Wanemaker salah satu bapak marketing mempunyai paham Service Principle menyatakan
bahwa : “Berikanlah service yang terbaik, dan kualitas yang bermutu, maka dengan
sendirinya pasar akan tumbuh di depan rumah an da”.
2. Objek Ilmu Menjual
Adapun yang menjadi obyek ilmu menjual adalah sebagai berikut : a.
Penjual Seorang penjual harus mengenali keadaan dirinya terlebih dahulu, yaitu menyangkut
keadaan fisik pendengaran, penglihatan, nada suara, gaya bicara, dan penampilan.Hal ini akan memperlancar dan mempermudah penjual dalam menghadapi pelanggannya.
b. Barangjasa yang dijual
Penjual harus bisa mengenali dan mengetahui dahulu seluk beluk barang atau jasa yang akan dijual, seperti halnya sifat barangjasa, kegunaan, spesifikasinya yang ditawarkan,
sehingga pembeli merasa akan lebih nyakin terhadap barangjasa yang akan dibelinya.
3. Maksud dan tujuan ilmu menjual
Maksud dan tujuan ilmu menjual adalah melaksanakan kemampuan dalam seni menjual, yaitu menjual kepandaian jasa maupun barang-barang kepada calon pembeli.
4. Profesi dan keterampilan penjual
Kategori