37 c.
Distribusi eksklusif Hanya diberikan pada lembaga penyalur yang menjadi sales representative dari
produsen, karena dipilih untuk menjadi wakil produsen. Misalnya: computer, photo camera, kacamata dan sebagainya.
7. Pertimbangan dalam Memilih Saluran Distribusi
a. Modal yang diperlukan
b. Efisiensi penyalur
c. Balas jasa modal
d. Pengalaman dan efisiensi penyalur
B. PENETAPAN HARGA JUAL
1. Pengertian
Salah satu yang sulit dihadapi suatu perusahaan adalah menetapkan harga. Meskipun cara penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap perusahaan yaitu
didasarkan pada biaya, persaingan, permintaan dan laba. Tetapi kombinasi optimal dari factor-faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat produk, pasarnya dan tujuan
perusahaan.
Menurut Ricky W. dan Ronald J. mengemukakan bahwa: “Penetapan harga jual adalah proses penentuan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan
produknya”. Sedangkan dalam bukunya Mulyadi mengemukakan bahwa : “
Pada prinsipnya harga jual harus dapat menutupi biaya penuh ditambah dengan laba yang wajar
”. Harga jual sama dengan Biaya produksi di tambah Mark-up.
Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa harga jual adalah sejumlah biaya
yang dikeluarkan perusahaan untuk memproduksi suatu barang atau jasa ditambah dengan persentase laba yang diinginkan perusahaan, karena itu untuk mencapai laba
yang diinginkan oleh perusahaan salah satu cara yang dilakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan cara menentukan harga yang tepat untuk produk yang terjual
. Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang, dan
harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
2. Hal-Hal Yang Mempengaruhi Harga Jual
a. Biaya penuh untuk memproduksi barang atau jasa, artinya biaya penuh disini tidak
boleh lebih besar dari harga jual, supaya tidak menghasilkan KERUGIAN dan hal ini bisa diramalkan oleh pembisnis.
b. Aspek diluar biaya, misalnya selera konsumen, jumlah pesaing yang memasuki
pasar, harga jual produk pesaing, semua ini tidak bisa diramalkan.
3. Tujuan Penetapan Harga
a. Tujuan Berorientasi pada Laba
Bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba paling tinggi.
b. Tujuan Berorientasi pada stabilisasi harga
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitive terhadap harga, bila suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaing harus menurunkan pula
38 harga mereka. Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk
mempertahankan hubungan antara harga suatu perusahaan dan harga pemimpin industri.
c. Tujuan berorientasi pada volume
Harga ditetapkan sedemikian rupa agar dapat mencapai target volume penjualan yang maksimal.
4. Metode Penetapan Harga Jual
