78
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Kemampuan seluruh variabel bebas, yakni periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, dan pemasaran langsung, secara simultan,
dalam mempengaruhi variabel keputusan pembelian sebesar 34,4, sisanya sebesar 65,6 dipengaruhi oleh faktor-faktor lain. Berdasarkan hasil uji signifikansi
pengaruh simultan dengan uji F, variabel periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, dan pemasaran langsung, secara bersama-sama atau
simultan, berpengaruh signifikan secara statistika terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil uji pengaruh parsial dengan uji t, diketahui seluruh variabel bebas,
yakni variabel periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, dan pemasaran langsung, berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian, namun hanya variabel hubungan masyarakat dan pemasaran langsung yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil analisa dari penelitian ini, peneliti menyarankan bagi peneliti berikutnya disarankan menambah variabel lain yang berkaitan erat secara teori
terhadap keputusan pembelian, serta memperluas ruang lingkup penelitian, agar hasil penelitian dapat diperluas. Dikarenakan variabel hubungan masyarakat dan
Universitas Sumatera Utara
79
pemasaran langsung berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, maka aspek ini harus lebih diprioritaskan.
Universitas Sumatera Utara
8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah proses sosial yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain, untuk definisi manajerial, pemasaran sering di gambarkan sebagai
seni menjual produk Kotler, 2007:10. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan oleh para pengusaha
untuk mempertahankan kelangsungan hidup untuk berkembang dan mendapatkan laba. Berhasil tidaknya suatu perubahan tergantung kepada keahlian mereka di bidang
pemasaran, produksi, keuangan dan bidang lainnya.
2.2 Pengertian Bauran Promosi
Kategori