74
4.7.2 Pengaruh Promosi Penjualan X2 Terhadap Keputusan Pembelian
Promosi penjualan merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli barangjasa. Perusahaan menggunakan promosi untuk
memicu transaksi, sehingga konsumen mau membeli suatu merek tertentu serta mendorong tenaga penjualan untuk secara agresif menjualnya. Dengan promosi
tersebut diharapkan konsumen mau mencoba produk tersebut dan mendorong konsumen yang sudah ada agar membeli produk lebih sering lagi sehingga akan
terjadi pembelian ulang dan volume penjualan produk suatu perusahaan akan meningkat. Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen
pemasaran dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Dengan promosi menyebabkan orang yang sebelumnya tidak tertarik untuk membeli suatu produk
akan menjadi tertarik dan mencoba produk sehingga konsumen melakukan pembelian.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, variabel promosi penjualan X2 berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian Y. Hal ini
dapat terlihat dari nilai t
hitung
0,587 t
tabel
1,985 dengan signifikan 0,559 lebih besar dari 0,05. Berdasarkan distribusi jawaban responden untuk variabel promosi
penjualan dapat dilihat bahwa ada 8585 responden menyatakan setuju untuk pernyataan potongan hargadiskon yang diberikan Mikie Holiday Funland kepada
konsumen, 8181 responden menyatakan setuju dalam pernyataan Mikie Holiday Funland memberikan penawaran khusus dalam jangka waktu tertentu kepada
konsumen, dan 8080 responden menyatakan setuju untuk pernyataan Mikie
Universitas Sumatera Utara
75
Holiday Funland berkerjasama dengan pihak lain dalam pemberian potongan harga untuk meningkatkan daya tarik terhadap konsumen. Dengan promosi-promosi yang
banyak ditawarkan oleh Mikie Holiday Funland membuat konsumen cukup tertarik dan tidak menjadikan pertimbangan yang penting untuk berkunjung ke Mikie Holiday
Funland.
4.7.3 Pengaruh Hubungan Masyarakat X3 Terhadap Keputusan Pembelian
Perusahaan yang bijaksana mengambil langkah konkret untuk mengelola hubungan yang berhasil dengan masyarakat kuncinya. Sebagian perusahaan
mengamati sikap masyarakat di dalam organisasi serta mendistribusikan informasi dan komunikasi untuk membangun itikad baik.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, hubungan masyarakat X3 berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat
terlihat dari nilai t
hitung
3,469 t
tabel
1,985 dengan signifikan 0,001 lebih kecil dari 0,05. Berdasarkan distribusi jawaban responden untuk variabel hubungan masyarakat
dapat dilihat bahwa ada 7979 responden menyatakan setuju untuk pernyataan Mikie Holiday mampu menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat. 4444
responden menyatakan setuju untuk pernyataan Mikie Holiday Funland ikut serta dalam kegiatan sosial di masyarakat. Dapat digambarkan bahwa Mikie Holiday
Funland mampu menjalin hubungan yang baik di masyarakat.
Universitas Sumatera Utara
76
4.7.4 Pengaruh Penjualan Personal X4 Terhadap Keputusan Pembelian