Penelitian Terdahulu Kerangka Konseptual

27

2.4 Penelitian Terdahulu

Di dalam penelitian ini, digunakan tiga penelitian terdahulu sebagai bahan acuan yang dipilih karena memiliki kesamaan dalam beberapa variabel yang digunakan. Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu No. PenulisTahun Judul Penelitian Variabel Hasil Penelitian 1. Sari, Maya 2011 Pengaruh Advertising, Personal Selling dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Perkasatex 3 Medan. Advertising, Personal Selling, Sales Promotion, Keputusan Pembelian Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara advertising, personal selling dan sales promotion terhadap keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan. 2. Diansari, Agustin Ayu Rizki 2015 Pengaruh Personal Selling dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Konsumen Menabung Britama di PT. Bank Rakyat Indonesia Persero tbk. Cabang Sidoarjo Personal Selling, Sales Promotion, Keputusan Konsumen Terdapat pengaruh yang signifikan antara personal selling X1 dan sales promotion X2 terhadap keputusan pembelian Y pada produk Britama PT. Bank Rakyat Indonesia Universitas Sumatera Utara 28 PERSERO Tbk. Cabang Sidoarjo secara bersama-sama atau simultan. Lanjutan Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu No. PenulisTahun Judul Penelitian Variabel Hasil Penelitian 3. Paramaaji, Gita Pilar 2014 Analisis Pengaruh Promotion Mix Terhadap Keputusan Pembelian Bugs Café Semarang Keputusan Pembelian, Advertising, Personal Selling, Sales Promotion semua variabel independen yaitu advertising, sales promotion, dan personal selling mempunyai pengaruh positif terhadap variabel dependen yaitu Keputusan pembelian konsumen.

2.5 Kerangka Konseptual

Kerangka konseptual penelitian menurut Sapto Haryoko dalam Iskandar 2008:54 menjelaskan secara teoritis model konseptual variabel-variabel penelitian, tentang bagaimana pertautan teori-teori yang berhubungan dengan variabel-variabel penelitian yang ingin diteliti, yaitu variabel bebas dengan variabel terikat. Kerangka konseptual tersebut lebih selanjutnya perlu dinyatakan dalam bentuk diagram, sehingga masalah penelitian yang akan dicari jawabannya mudah dipahami. Universitas Sumatera Utara 29 Periklanan X1 Penjualan Pribadi X2 Promosi Penjualan X3 Keputusan Pembelian Y Penjualan Langsung X4 Hubungan Masyarakat X5 Iskandar 2008:55 mengemukakan bahwa dalam penelitian kuantitatif, kerangka konseptual merupakan suatu kesatuan kerangka pemikiran yang utuh dalam rangka mencari jawaban-jawaban ilmiah terhadap masalah-masalah penelitian yang menjelaskan tentang variabel-variabel, hubungan antara variabel-variabel secara teoritis yang berhubungan dengan hasil penelitian yang terdahulu yang kebenarannya dapat diuji secara empiris. Sumber: Kotler dan Amstrong 2008 Gambar 2.3 Kerangka Konseptual

2.6 Hipotesis