Pengaruh Penjualan Personal X4 Terhadap Keputusan Pembelian Pengaruh Pemasaran Langsung X5 Terhadap Keputusan Pembelian

76

4.7.4 Pengaruh Penjualan Personal X4 Terhadap Keputusan Pembelian

Penjualan personal bertindak sebagai penghubung perusahaan dengan pelanggannya. Wiraniaga adalah perusahaan bagi banyak pelanggannya dan wiraniagalah yang membawa semua informasi yang diperlukan tentang pelanggan untuk perusahaan. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, penjualan personal X4 berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat terlihat dari nilai t hitung 1,104 t tabel 1,985 dengan signifikan 0,272 lebih besar dari 0,05. Berdasarkan distribusi jawaban responden untuk pernyataan variabel penjualan personal ada 7667 responden menyatakan setuju pada pernyataan wiraniaga mampu menjelaskan informasi yang kurang dimengerti oleh konsumen, 8080 responden menyatakan setuju pada pernyataan wiraniaga mampu memberikan informasi dengan menggunakan Bahasa yang sopan, 8181 responden menyatakan setuju pada pernyataan wiraniaga memahami fasilitas yang ada di Mikie Holiday Funland dan 8383 responden menyatakan setuju untuk pernyataan wiraniaga bersikap ramah pada konsumen. Dapat digambarkan bahwa variabel penjualan personal bukan menjadi pertimbangan yang penting untuk berkunjung ke Mikie Holiday Funland.

4.7.5 Pengaruh Pemasaran Langsung X5 Terhadap Keputusan Pembelian

Pemasaran lansung menjadi peluang yang tumbuh pesat untuk melayani pelanggan sebagian untuk merespon biaya penjangkauan pasar bisnis melalui tenaga Universitas Sumatera Utara 77 penjualan yang tinggi dan semakin besar. Pemasaran langsung dapat menjangkau calon pelanggan pada saat yang tepat dan dibaca oleh calon pelanggan yang lebih memiliki prospek. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa variabel pemasaran langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal tersebut dapat dilihat dari t hitung 2,640 t tabel 1,985 dengan signifikan 0,010 lebih kecil dari 0,05. Berdasarkan distribusi jawaban responden untuk variabel pemasaran langsung dapat dilihat ada 8383 responden menyatakan setuju pada pernyataan konsumen mendapatkan brosur yang disebar oleh Mikie Holiday Funland, 7676 responden menyatakan setuju untuk pernyataan Mikie Holiday Funland menyediakan fitur sharing pada situs web. Hal tersebut dapat digambarkan bahwa pemasaran langsung menjadi bahan pertimbangan konsumen untuk berkunjung ke Mikie Universitas Sumatera Utara 78 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan