Saran KESIMPULAN DAN SARAN

Dari hasil matriks SWOT dihasilkan alternatif strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan, yaitu : 1 memanfaatkan lokasi perusahaan yang strategis untuk meraih pelanggan potensial, 2 meningkatkan cakupan distribusi AMDK Prim- A, 3 mencari pangsa pasar yang lebih besar lewat usaha pemasaran yang lebih gencar, 4 mempertahankan harga produk AMDK Prim-A dan 5 meningkatkan kemampuan untuk pengenalan akan merek AMDK Prim-A. Berdasarkan hasil dari analisis matriks QSPM, strategi yang paling tepat diterapkan oleh Kantor Penjualan Bogor berdasarkan skala prioritas utama yaitu meningkatkan kemampuan untuk pengenalan akan merek AMDK Prim-A.

8.2. Saran

Setelah dilakukan analisis internal dan eksternal terhadap Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor maka dapat diformulasikan 5 alternatif strategi yang dapat dipertimbangkan oleh pihak manajemen perusahaan. Kelima alternatif strategi tersebut diharapkan dapat diimplementasikan oleh pihak manajemen perusahaan dengan disertai sasaran dan tujuan yang jelas serta batasan waktu tertentu untuk pencapaian sasaran tersebut. Dalam hal ini diharapkan untuk masa yang akan datang : 1. Perusahaan dapat memperluas kegiatan pemasaran lokal karena potensi pasar AMDK di masa yang akan datang masih baik. 2. Dalam usaha untuk pencapaian sasaran meningkatkan daya saing dan pangsa pasarnya sebaiknya perusahaan senantiasa dengan konsisten meningkatkan promosi, terutama melaui media cetak seperti surat kabar, radio dan media penunjang lainnya. DAFTAR PUSTAKA Afrida. 1999. Kajian Strategi Pemasaran AMDK. PT. Indevinas Andalas. Skripsi. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor. Assauri, S. 1990. Manajemen Pemasaran : Dasar, Konsep dan Strategi. Edisi Pertama. PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta. Badan Pusat Statistik. 2006. Jumlah Penduduk Indonesia. Badan Pusat Statistik. Jakarta. Badan Pusat Statistik. 2005. Jumlah Penduduk KabupatenKota Bogor. Survei Sosial Ekonomi Nasional Propinsi Jawa Barat. Badan Pusat Statistik Jawa Barat. 2005. PDRB KabupatenKota di Jawa Barat. Kerjasama Badan Pusat Statistik Jawa Barat dengan Badan Perencanaan Daerah Propinsi Jawa Barat. Bandung. Capricorn Indonesian Consult. 2006. Perkembangan Produksi dan Konsumsi AMDK di Indonesia. Capricorn Indonesian Consult. Inc. David, F.R. 2002. Manajemen Strategi. Edisi Ketujuh. Terjemahan. PT. Prenhallindo. Jakarta. Dewan Standardisasi Nasional. 1996. Air Minum Dalam Kemasan. DSN, Jakarta. Enyta, M. 2004. Analisis Ekuitas Merek Air Minum Dalam Kemasan AMDK di Kota Bogor. Skripsi. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor. Hanke, J.E, D.W.Wichern and A.G. Reitsch. 2001. Business Forecasting. Edisi ke-7. New Jersey. Prentice Hall, Inc. New Jersey. Irawan H. 2005. Membedah Strategi Kepuasan Pelanggan Merek Pemenang ICSA. PT Elex Media Komputindo Kelompok Gramedia. Jakarta. Jain, S.C. 1997. Marketing Planning and Strategy. 3 rd edition. South Western Publishing. Cincinnati. Jefkins, F. 1996. Periklanan. Erlangga. Jakarta. Kertajaya, H. 2002. Marketing Plus 2000 : Siasat Memenagkan Persaingan Global. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Kinnear T L dan Taylor. 1996. Marketing Research, An Applied Approach. Edisi Keempat. Mc Graw Hill. USA Kotler, P dan G. Armstrong. 1997. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Bahasa Indonesia. Prenhallindo. Jakarta. Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi Kesebelas. Edisi Bahasa Indonesia. PT Indeks Kelompok Gramedia. Jakarta. Limbong, W.H dan P. Sitorus. 1987. Pengantar Tata Niaga Pertania n. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. IPB. Bogor. Makridakis, S., S.C. Wheelwright and V.E. McGee. 1999. Metode-Metode Peramalan Untuk Manajemen. Binarupa Aksara. Jakarta. Manullang, M. 1991. Pengantar Ekonomi Perusahaan. Liberty. Yogyakarta. Pearce, J.A dan Robinson, R.B. 1997. Manajemen Strategi : Formulasi, Implementasi dan Pengendalian. Edisi Kesatu. Terjemahan. Binarupa Aksara. Jakarta. Porter, Michael E. 1993. Strategi Bersaing : Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing. Alih Bahasa Agus Maulana. Erlangga. Jakarta. Ramdan, G. 2005. Analisis Prioritas Strategi Bauran Pemasaran Air Minum Dalam Kemasan AMDK Pada PT. Agritech Global Cemerlang, Bogor, Jawa Barat. Skripsi. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor. Swastha, B dan I. Sukotjo. 2000. Pengantar Bisnis Modern. Edisi ke-3. Liberty. Yogyakarta. Sugiarto dan Harijono. 2000. Peramalan Bisnis. Gramedia. Jakarta. Tjiptono, F. 1997. Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Keempat. Penerbit Andi. Yogyakarta. Tunggal, A.W. 2003. Tanya Jawab Manajemen Strategik. Penerbit Harvarindo. Jakarta. Wheelen, T.L and J.K, Hunger. 1992. Manajemen Srategi. Andi Copyright. Yogyakarta. Winarno, F.G. 1986. Air Untuk Industri Pangan. PT. Elex Media Komputindo. Jakarta. Lampiran 1. Ramalan Penjualan AMDK Oleh Salesman di Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor Pada Tahun 2005 dalam satuan Karton Bulan PRIM-A 600 ml Penjualan Aktual Peramalan Gap Januari 2280 3000 720 Februari 2614 3000 386 Maret 3325 3500 175 April 3388 3500 112 Mei 3903 4000 97 Juni 3607 4000 393 Juli 3366 4000 634 Agustus 4410 4500 90 September 4865 5000 135 Oktober 3682 4000 318 November 3965 4000 35 Desember 4993 5000 7 Sumber : Laporan Penjualan PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan Bogor Januari 2006 Lampiran 2. Persyaratan Air Minum Dalam Kemasan menurut SNI-01-3553-1996 No Parameter Uji Satuan Persyaratan I Keadaan 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Aroma Rasa Warna pH Kekeruhan Kesadahan sebagai CaCO 3 Zat yang terlarut Zat organik angka KMnO 3 Nitrat NO 3 Nitrit NO 2 Amonium NH 4 Sulfat SO 4 Klorida Cl Fluorida F Sianida CN Besi Fe Mangan Mn Klor bebas - - Unit Pt, Co - NTU net turbidity unit mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl mgl Tidak beraroma Tidak berasa maks. 5 6.5 - 8.5 maks. 5 maks. 150 maks. 500 maks. 1.0 maks. 45 maks. 0.005 maks. 0.15 maks. 200 maks. 250 maks. 1 maks. 0.05 maks. 0.3 maks. 0.005 maks. 0.1 II Cemaran Logam 1 2 3 4 5 Timbal Pb Tembaga Cu Kadnium Cd Raksa Hg Arsen As mgl mgl mgl mgl mgl maks. 0.005 maks. 0.5 maks. 0.005 maks. 0.01 maks. 0.05 III Cemaran Mikroba 1 2 3 4 Angka lempeng total Bakteri Coli C.pertringens Salmonella Koloniml APM100 ML Koloniml Koloniml maks. 1 x 10 5 2 Negatif100 ml Negatif100 ml Sumber : SNI 1996 Lampiran 3 . Gambar Struktur Organisasi Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor Unit Manager Sales Supervisor Dropper Sales Supervisor Prim-A Sales Supervisor RGB Asisten Sales SPV Sales Supervisor OWP Asisten Kepala ADM Kepala Gudang Komandan Satpam Manager Information System Salesman Salesman Salesman Anggota Salesman Salesman Anggota Asisten Gudang Asisten Salesman Asisten Salesman Asisten Salesman Asisten Salesman Asisten Salesman Operator 81 Lampiran 4. Penjualan AMDK di PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan Bogor Pada Tahun 2003-2005 dalam satuan Karton Bulan PRIM-A 600 ml 2003 2004 2005 Januari 362 1084 2280 Februari 305 1119 2614 Maret 819 1961 3325 April 841 2065 3388 Mei 934 3738 3903 Juni 1028 2556 3607 Juli 1124 2024 3366 Agustus 1588 2605 4410 September 1269 2870 4865 Oktober 1156 1562 3682 November 808 2184 3965 Desember 1462 2362 4992 Sumber : Laporan Penjualan PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan Bogor Januari 2006 Lampiran 5. Hasil Penerapan Metode Trend-Kuadratik Actual Fits Forecasts Actual Fits Forecasts 10 20 30 40 50 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 S a le s Time Yt = 503,641 + 63,0088t + 1,36549t2 MAPE: MAD: MSD: 22 377 249148 Trend Analysis for Sales Quadratic Trend Model Trend Analysis Data Sales Length 36,0000 NMissing 0 Fitted Trend Equation Yt = 503,641 + 63,0088t + 1,36549t2 Accuracy Measures MAPE: 21,7912 MAD: 376,648 MSD: 249148 Row Period Forecast 1 37 4704,32 2 38 4869,74 3 39 5037,89 4 40 5208,77 5 41 5382,38 6 42 5558,73 7 43 5737,80 8 44 5919,61 9 45 6104,15 10 46 6291,41 11 47 6481,41 12 48 6674,14 Lampiran 6. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Strategis Internal Keterangan : A = Struktur organisasi yang berbentuk lini dan staf B = Lingkungan kerja yang kondusif C = Pemberian bonus bagi karyawan berprestasi D = Lokasi yang strategis E = Fasilitas penggudangan yang memadai F = Organisasi penjualan yang efektif G = Strategi harga yang efektif dan bersaing H = Kurang efektifnya kegiatan pomosi I = Jaringan distribusi yang belum efektif J = Bentuk kemasan K = Pangsa pasar yang masih rendah Manager Information System Faktor Kunci A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A 2 3 2 1 3 2 2 2 2 2 21 0,095 B 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 19 0,086 C 1 2 2 1 2 2 2 3 2 2 19 0,086 D 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 0,091 E 3 3 3 2 3 2 2 2 3 3 26 0,118 F 1 2 2 2 1 2 3 2 2 2 19 0,086 G 2 2 2 2 2 2 1 2 1 2 18 0,082 H 2 2 2 2 2 1 3 2 2 2 20 0,091 I 2 2 1 2 2 2 2 2 1 2 18 0,082 J 2 2 2 2 1 2 3 2 3 2 21 0,095 K 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 19 0,086 Total 220 1,000 Supervisor Faktor Kunci A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A 2 3 3 2 3 3 3 2 3 2 26 0,118 B 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 0,091 C 1 2 2 1 2 3 3 2 3 2 21 0,095 D 1 2 2 2 2 2 2 2 3 2 20 0,091 E 2 2 3 2 2 3 2 2 2 2 22 0,100 F 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 19 0,086 G 1 2 1 2 1 2 2 2 2 2 17 0,077 H 1 2 1 2 2 2 2 2 1 1 16 0,073 I 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 0,091 J 1 2 1 1 2 2 2 3 2 3 19 0,086 K 2 2 2 2 1 2 2 3 2 2 20 0,091 Total 220 1,000 Agen Faktor Kunci A B C D E F G H I J K Jumlah Bobot A 2 2 3 2 2 3 3 3 2 1 23 0,105 B 2 2 3 2 2 3 3 3 3 2 25 0,114 C 2 2 3 2 2 3 3 3 3 2 25 0,114 D 1 1 1 2 1 2 2 3 2 2 17 0,077 E 2 2 2 2 2 3 3 2 2 1 21 0,095 F 2 2 2 3 2 3 3 3 3 2 25 0,114 G 1 1 1 2 1 1 2 2 2 1 14 0,064 H 1 1 1 2 1 1 2 3 2 1 15 0,068 I 1 1 1 1 2 1 2 1 2 1 13 0,059 J 2 1 1 2 2 1 2 2 2 1 16 0,073 K 3 2 2 2 3 2 3 3 3 3 26 0,118 Total 220 1,000 Faktor Internal BOBOT RATING Skor Total Rata-Rata MIS Spv. Agen Rata-rata MIS Spv. Agen Rata-rata Kekuatan A 0,095 0,118 0,105 0,106 3 4 3 3,3 0,354 B 0,086 0,091 0,114 0,097 4 4 3 3,7 0,356 C 0,086 0,095 0,114 0,098 3 3 3 3,0 0,263 D 0,091 0,091 0,077 0,086 4 4 4 4,0 0,345 E 0,118 0,100 0,095 0,105 3 3 3 3,0 0,314 F 0,086 0,086 0,114 0,095 3 4 3 3,3 0,318 G 0,082 0,077 0,064 0,074 4 4 4 4,0 0,297 Kelemahan H 0,091 0,073 0,068 0,077 2 1 1 1,3 0,103 I 0,082 0,091 0,059 0,077 2 2 1 1,7 0,129 J 0,095 0,086 0,073 0,085 2 2 2 2,0 0,170 K 0,086 0,091 0,118 0,098 1 1 2 1,3 0,131 Total 1,000 2,812 Lampiran 7. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Strategis Eksternal Keterangan : A = Jumlah penduduk yang terus meningkat B = Meningkatnya konsumsi produk AMDK C = Perubahan pola dan gaya hidup masyarakat D = Kebutuhan akan air minum yang sehat E = Kekuatan tawar menawar terhadap pembeli cukup kuat F = Sertifikasi halal G = Kemajuan teknologi informasi, transportasi dan komunikasi H = Tingginya laju inflasi I = Strategi promosi pesaing J = Loyalitas konsumen terhadap merek AMDK lain K = Meningkatnya jumlah dan variasi produk substitusi L = Banyaknya bermunculan perusahaan sejenis Manager Information System Faktor Kunci A B C D E F G H I Total Bobot A 3 2 3 3 3 3 3 3 23 0,160 B 1 3 2 3 1 1 1 1 13 0,090 C 2 1 3 2 3 3 3 3 20 0,139 D 1 2 1 2 2 2 2 2 14 0,097 E 1 1 2 2 2 2 2 2 14 0,097 F 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,104 G 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,104 H 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,104 I 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,104 Total 144 1,000 Supervisor Faktor Kunci A B C D E F G H I Total Bobot A 3 2 3 3 3 3 3 3 23 0,159 B 1 2 2 2 1 1 1 1 11 0,076 C 2 2 3 2 3 3 3 3 21 0,145 D 1 2 1 2 2 2 2 2 14 0,097 E 1 2 2 2 2 2 3 2 16 0,110 F 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,103 G 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,103 H 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,103 I 1 3 1 2 2 2 2 2 15 0,103 Total 145 1,000 Agen Faktor Kunci A B C D E F G H I Total Bobot A 3 3 3 2 2 3 2 2 20 0,139 B 1 1 3 2 1 2 2 1 13 0,090 C 1 3 3 2 2 2 2 2 17 0,118 D 1 1 1 2 1 2 2 2 12 0,083 E 2 2 2 2 2 2 2 2 16 0,111 F 2 3 2 3 2 3 2 2 19 0,132 G 1 2 2 2 2 1 2 2 14 0,097 H 2 2 2 2 2 2 2 2 16 0,111 I 2 3 2 2 2 2 2 2 17 0,118 Total 144 1,000 Faktor Eksternal BOBOT RATING Skor Total Rata-Rata MIS Spv. Agen Rata-rata MIS Spv. Agen Rata-rata Peluang A 0,160 0,159 0,139 0,152 4 4 4 4,0 0,610 B 0,090 0,076 0,090 0,085 4 4 4 4,0 0,342 C 0,139 0,145 0,118 0,134 3 3 2 2,7 0,357 D 0,097 0,097 0,083 0,092 4 4 4 4,0 0,369 E 0,097 0,110 0,111 0,106 3 3 3 3,0 0,319 Ancaman F 0,104 0,103 0,132 0,113 2 1 2 1,7 0,189 G 0,104 0,103 0,097 0,102 1 1 2 1,3 0,135 H 0,104 0,103 0,111 0,106 2 2 1 1,7 0,177 I 0,104 0,103 0,118 0,109 3 3 2 2,7 0,289 Total 1,000 2,788 Lampiran 8. Matriks QSPM Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor Faktor Kunci Bobot Alternatif Strategi Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 Strategi 5 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Kekuatan 1 0,106 2 0,212 1 0,106 2 0,212 1 0,106 1 0,106 Kekuatan 2 0,097 3 0,291 2 0,194 1 0,097 1 0,097 1 0,097 Kekuatan 3 0,098 2 0,197 2 0,197 2 0,197 2 0,197 3 0,295 Kekuatan 4 0,086 4 0,345 3 0,259 3 0,259 2 0,173 2 0,173 Kekuatan 5 0,105 4 0,418 3 0,314 2 0,209 2 0,209 2 0,209 Kekuatan 6 0,095 3 0,286 2 0,191 2 0,191 2 0,191 2 0,191 Kekuatan 7 0,074 3 0,223 2 0,148 3 0,223 4 0,297 3 0,223 Kelemahan 1 0,077 3 0,232 3 0,232 4 0,309 3 0,232 4 0,309 Kelemahan 2 0,077 3 0,232 4 0,309 3 0,232 2 0,155 3 0,232 Kelemahan 3 0,085 1 0,085 2 0,170 2 0,170 1 0,085 2 0,170 Kelemahan 4 0,098 2 0,197 3 0,295 4 0,394 3 0,295 4 0,394 Peluang 1 0,152 3 0,457 4 0,610 3 0,457 4 0,610 4 0,610 Peluang 2 0,085 3 0,256 4 0,342 3 0,256 3 0,256 4 0,342 Peluang 3 0,134 3 0,402 3 0,402 2 0,268 2 0,268 3 0,402 Peluang 4 0,092 3 0,277 3 0,277 3 0,277 3 0,277 3 0,277 Peluang 5 0,106 2 0,212 2 0,212 2 0,212 2 0,212 3 0,319 Ancaman 1 0,113 3 0,340 3 0,340 4 0,453 4 0,453 4 0,453 Ancaman 2 0,102 2 0,203 3 0,305 3 0,305 4 0,406 3 0,305 Ancaman 3 0,106 2 0,212 3 0,319 3 0,319 3 0,319 4 0,425 Ancaman 4 0,109 3 0,326 3 0,326 2 0,217 4 0,434 3 0,326 Total 5,404 5,547 5,257 5,272 5,856 Keterangan : Strategi 1 : Memanfaatkan lokasi perusahaan yang strategis untuk meraih pelanggan potensial Strategi 2 : Meningkatkan cakupan distribusi AMDK Prim-A Strategi 3 : Mencari pangsa pasar yang lebih besar lewat usaha pemasaran yang lebih gencar Strategi 4 : Mempertahankan harga produk AMDK Prim-A Strategi 5 : Meningkatkan kemampuan untuk pengenalan akan merek AMDK Prim-A Lampiran 9. KUESIONER PENELITIAN PENENTUAN BOBOT DAN RATING FAKTOR STRATEGIS INTERNAL DAN EKSTERNAL IDENTITAS RESPONDEN Nama : Jabatan : Kami sangat berharap agar Bapak dapat mengisinya secara objektif dan benar adanya, karena kuesioner ini adalah untuk penelitian skripsi dengan tujuan ilmiah sehingga diperlukan data yang valid dan akurat. Peneliti : RONALD D.H SIMANJUNTAK A14102703 PROGRAM SARJANA EKSTENSI MANAJEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2005 Kuesioner Penentuan Bobot dan Rating Faktor Internal dan Eksternal Petunjuk Pengisian Nilai diberikan pada perbandingan berpasangan antara 2 faktor vertikal-horisontal berdasarkan kepentingan atau pengaruhnya terhadap faktor internal dan eksternal perusahaan. Untuk menentukan bobot setiap faktor digunakan skala 1, 2, dan 3 dengan keterangan skala sebagai berikut : Nilai 1 : jika indikator horisontal kurang penting daripada indikator vertikal Nilai 2 : jika indikator horisontal sama penting dibandingkan indikator vertikal Nilai 3 : jika indikator horisontal lebih penting dibanding indikator vertikal 1. Penentuan Bobot Faktor Internal Faktor Penentu A B C D E F G H I J K Struktur organisasi yang berbentuk lini dan staf A Lingkungan kerja yang kondusif B Pemberian bonus bagi karyawan berprestasi C Lokasi yang strategis D Fasilitas penggudangan yang memadai E Organisasi penjualan yang efektif F Strategi harga yang efektif dan bersaing G Kurang efektifnya kegiatan pomosi H Jaringan distribusi yang belum efektif I Bentuk kemasan J Pangsa pasar yang masih rendah K 2. Penentuan Bobot Faktor Eksternal Faktor Penentu A B C D E F G H I Jumlah penduduk yang terus meningkat A Meningkatnya konsumsi produk AMDK B Perubahan pola dan gaya hidup masyarakat C Kebutuhan akan air minum yang sehat D Kemajuan teknologi informasi, transportasi dan komunikasi E Strategi promosi pesaing F Loyalitas konsumen terhadap merek AMDK lain G Meningkatnya jumlah dan variasi produk substitusi H Banyaknya bermunculan perusahaan sejenis I 3. Penentuan Rating Faktor Internal dan Eksternal Petunjuk Pengisian 1. Alternatif pemberian rating terhadap faktor-faktor strategis internal perusahaan kekuatan dan kelemahan adalah sebagai berikut :

1.1. Pemberian Nilai Peringkat Terhadap Kekuatan dan Kelemahan

Pemberian nilai peringkat didasarkan pada kekuatan KP Bogor dibandingkan pesaing utama atau rata-rata industri. Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut : Nilai 4 : Kekuatan Utama Nilai 3 : Kekuatan Kecil Nilai 2 : Kelemahan Kecil Nilai 1 : Kelemahan Utama Menurut Bapak bagaimana kondisi Kantor Penjualan Bogor bila dibandingkan dengan perusahaan pesaing utama atau industri-industri yang memproduksi produk sejenis dalam hal faktor-faktor kekuatan maupun faktor-faktor kelemahan yang dimiliki perusahaan sebagai berikut : No Kekuatan Rating 1 2 3 4 1 Struktur organisasi yang berbentuk lini dan staf 2 Lingkungan kerja yang kondusif 3 Pemberian bonus bagi karyawan berprestasi 4 Lokasi yang strategis 5 Fasilitas penggudangan yang memadai 6 Organisasi penjualan yang efektif 7 Strategi harga yang efektif dan bersaing Kelemahan 1 Kurang efektifnya kegiatan pomosi 2 Jaringan distribusi yang belum efektif 3 Bentuk kemasan 4 Pangsa pasar yang masih rendah 2. Alternatif pemberian rating terhadap faktor-faktor strategis eksternal perusahaan Peluang dan Ancaman adalah sebagai berikut :

2.1. Pemberian Nilai Peringkat Terhadap Peluang

Pemberian nilai peringkat didasarkan pada kemampuan KP Bogor dalam meraih peluang yang ada. Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut : Nilai 1 : Sangat rendah, respon kurang Nilai 2 : Rendah, respon rata-rata Nilai 3 : Tinggi, respon di atas rata-rata Nilai 4 : Sangat tinggi, respon superior Menurut Bapak bagaimana kemampuan KP Bogor dalam memanfaatkan peluang sebagai berikut : No Peluang Rating 1 2 3 4 1 Jumlah penduduk yang terus meningkat 2 Meningkatnya konsumsi produk AMDK 3 Perubahan pola dan gaya hidup masyarakat 4 Kebutuhan akan air minum yang sehat 5 Kemajuan teknologi informasi, transportasi dan komunikasi

2.2. Pemberian Nilai Peringkat Terhadap Ancaman

Pemberian nilai peringkat didasarkan pada besarnya ancaman dalam mempengaruhi keberadaan perusahaan. Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut :