BAB VII FORMULASI STRATEGI
7.1. Matriks IFE Internal Factor Evaluation
Setelah melakukan identifikasi terhadap faktor internal perusahaan maka dibuat matriks IFE yang berisi kekuatan dan kelemahan. Penetapan bobot dan
rating dilakukan dengan bersama-sama dengan pihak perusahaan Manager Information System dan Supervisi serta dari konsumen agen atau pengecer.
Proses pembobotan IFE dapat dilihat pada Lampiran 6. Berdasarkan penilaian responden terhadap faktor kunci internal
perusahaan, didapatkan total skor rata-rata IFE adalah sebesar 2,872 Tabel 15. Hal ini berarti bahwa posisi strategi perusahaan di Kantor Penjualan Bogor berada
pada kondisi rata-rata.
Tabel 15. Matriks IFE Kantor Penjualan PT Sinar Sosro Bogor
Faktor Strategis Internal Bobot
Rating Skor
Kekuatan
Struktur organisasi yang berbentuk lini dan staf 0,106
3,3 0,354
Lingkungan kerja yang kondusif 0,097
3,7 0,356
Pemberian bonus bagi karyawan berprestasi 0,098
3,0 0,295
Lokasi yang strategis 0,086
4,0 0,345
Fasilitas penggudangan yang memadai 0,105
3,0 0,314
Organisasi penjualan yang efektif 0,095
3,3 0,318
Strategi harga yang efektif dan bersaing 0,074
4,0 0,297
Kelemahan
Kurang efektifnya kegiatan promosi 0,077
2,0 0,155
Jaringan distribusi yang belum efektif 0,077
1,7 0,129
Bentuk kemasan 0,085
1,3 0,113
Pangsa pasar yang masih rendah 0,098
2,0 0,197
Total 1,000
2,872
Pada Tabel 15, berdasarkan hasil perhitungan matriks IFE terlihat bahwa lingkungan kerja yang kondusif merupakan kekuatan utama yang dimiliki
perusahaan. Lingkungan kerja yang kondusif dengan jumlah skor 0,356
merupakan faktor yang menentukan dalam kelangsungan hidup perusahaan. Karena dengan lingkungan kerja yang kondusif para staf dan karyawan dapat
memberikan segenap kemampuannya untuk kemajuan perusahaan. Struktur organisasi yang berbentuk lini dan staf adalah faktor kedua yang menentukan
dalam kegiatan pemasaran dengan jumlah skor 0,354 merupakan kekuatan perusahaan yang harus dipertahankan. Struktur organisasi demikian dapat
memudahkan masing- masing staf dan karyawan melaksanakan tugas dan wewenangnya.
Lokasi yang strategis baik untuk kegiatan operasional dan pemasaran perusahaan yang memberikan situasi dan kondisi kerja kondusif bagi pihak
manajemen maupun karyawan untuk melakukan yang terbaik bagi perusahaan. Lokasi yang strategis menempati posisi ketiga dengan jumlah skor 0,345.
Organisasi penjualan yang efektif skor 0,318, fasilitas penggudangan yang memadai skor 0,314, strategi harga yang efektif dan bersaing skor 0,297
menambah kekuatan yang dimiliki perusahaan. Kelemahan utama Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor adalah
pangsa pasar yang masih rendah dengan jumlah skor 0,197. Kelemahan ini didukung oleh kurang efektifnya kegiatan promosi skor 0,155. Faktor lain yang
menjadi kelemahan perusahaan adalah jaringan distribusi yang belum efektif skor 0,129 dan bentuk kemasan skor 0,113.
7.2. Matriks EFE External Factor Evaluation
Kategori