terhadap produk dan perusahaan. Faktor berikutnya secara berturut-turut adalah faktor promosi, harga dan produk. Sedangkan sub faktor yang mempengaruhinya
secara berturut-turut adalah distribusi langsung, harga di bawah konsumen, diskon, sponsor, distribusi tidak langsung, harga sama dengan pesaing, kuantitas
produk, kualitas produk, iklan, merek dan kemasan. Penelitian yang dilakukan ini bertujuan untuk memformulasikan strategi
berdasarkan analisis faktor- faktor lingkungan eksternal dan internal pada Kantor Penjualan Bogor dalam menghadapi persaingan industri sejenis. Perbedaan
penelitian ini dengan penelitian terdahulu yang membahas mengenai produk AMDK adalah berdasarkan konsep penelitiannya dan alat analisis yang
digunakan. Kons ep penelitian yang dilakukan berhubungan dengan manajemen strategi, sedangkan Enyta dan Ramdan menggunakan konsep penelitian yang
berhubungan dengan ekuitas merek dan bauran pemasaran. Afrida, konsep penelitian yang dilakukan sama dengan penelitian ini perbedaannya yaitu pada
alat analisis yang digunakan dan tempat penelitian. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis dengan menggunakan matriks IFE dan EFE,
matriks IE, matriks SWOT, matriks QSPM serta menggunakan metode peramalan dalam melakukan proyeksi penjualan air minum dalam kemasan untuk beberapa
periode yang akan datang.
2.3. Kerangka Pemikiran Operasional
Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor, merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam usaha industri air minum dala m kemasan
AMDK. Meningkatnya kecenderungan masyarakat untuk mengkonsumsi air
minum dalam kemasan, menyebabkan semakin banyaknya perusahaan-perusahaan sejenis untuk memproduksi AMDK.
Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor memiliki kesempatan untuk berkembang menjadi perusahaan yang unggul di dalam industri air minum dalam
kemasan, apabila dapat menetapkan strategi pemasaran yang tepat. Dalam upaya untuk menyusun strategi yang tepat bagi perusahaan, maka perlu dilakukan
evaluasi mengenai kondisi internal dan eksternal perusahaan. Evaluasi mengenai kondisi internal perusahaan dilakukan dengan
menganalisis pemasaran dan sumberdaya manusia di perusahaan, sedangkan evaluasi mengenai kondisi eksternal perusahaan dilakukan dengan menganalisis
PEST yang berpengaruh terhadap strategi pemasaran AMDK serta menganalisis kondisi persaingan industri dengan menggunakan lima kekuatan Porter.
Untuk memperoleh hubungan antara faktor eksternal dan faktor internal, maka dibuat matrik EFE External Factor Evaluation dan IFE Internal Factor
Evaluation, yang mengidentifikasi apa yang menjadi peluang dan ancaman serta kekuatan dan kelemahan bagi perusahaan, lalu dianalisis menggunakan matriks
IE, SWOT dan QSPM sehingga diperoleh posisi perusahaan dalam industri. Hasil analisis lingkungan perusahaan, matriks IE, matriks SWOT dan matriks QSPM
tersebut menentukan alternatif strategi apa yang sebaiknya dapat perusahaan terapkan untuk mengatasi permasalahan yang ada terutama pengaruhnya terhadap
penjualan AMDK. Alur kerangka pemikiran formulasi strategi pemasaran Air Minum Dalam Kemasan AMDK “Prim-A” di Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro
Bogor dapat dilihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Kerangka Pemikiran Operasional Penelitian
Penjualan Air Minum Dalam Kemasan AMDK PRIM-A
Analisis Lingkungan Internal •
Sumberdaya Manusia •
Pasar dan Pemasaran •
Sistem Informasi Analisis Lingkungan Eksternal
• Analisis PEST
• Analisis Persaingan Industri
Alternatif Strategi Pemasaran
Analisis SWOT Matriks SWOT
REKOMENDASI STRATEGI
PT. Sinar Sosro Kantor Penjualan KP Bogor
Pengambilan Keputusan Prioritas Strategi QSPM
Matriks IE
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Lokasi Dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor yang berlokasi di Jalan Raya Baru Km 26 Bogor. Pemilihan lokasi penelitian
dilakukan secara sengaja purposive, dengan pertimbangan bahwa perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan air minum dalam kemasan yang sedang
berkembang. PT. Sinar Sosro Bogor hanya merupakan kantor penjualan KP, bukan merupakan perusahaan pengolah, karena itu bagian penjualan serta
pemasaran merupakan elemen yang sangat penting bagi perusahaan tersebut. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Oktober sampai Desember 2005.
3.2. Jenis Dan Sumber Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui pengamatan, pengisian kuisioner dan
wawancara dengan pihak PT. Sinar Sosro KP Bogor. Jumlah responden yang dipilih untuk pengisian kuisioner ini adalah 3 orang. Pemilihan responden
berdasarkan tugasnya di perusahaan. Responden yang dipilih, ya itu MIS Manager Information System, Supervisor, dan agen. Data sekunder diperoleh
dari laporan penjualan harian, bulanan, ataupun tahunan perusahaan dan beberapa literatur yang relevan.
3.3. Pengolahan dan Analisis Data
Data-data yang diperoleh diana lisis dan diolah secara kuantitatif dan kualitatif selanjutnya disajikan dalam bentuk tabulasi, bagan dan uraian.
