BAB VIII KESIMPULAN DAN SARAN
8.1. Kesimpulan
Berdasarkan analisis internal dan eksternal perusahaan, faktor kunci internal yang merupakan kekuatan utama bagi Kantor Penjualan Bogor yaitu
lingkungan kerja yang kondusif skor 0,356. Lingkungan kerja yang kondusif menentukan dalam kelangsungan hidup perusahaan, karena dengan demikian para
staf dan karyawan dapat memberikan segenap kemampuannya untuk kemajuan perusahaan. Sedangkan kelemahan utama perusahaan yaitu pangsa pasar yang
masih rendah skor 0,197. Kelemahan ini didukung oleh kurang efektifnya kegiatan promosi serta jaringan distribusi yang belum efektif. Dari matriks IFE
diperoleh total skor rata-rata sebesar 2,872 yang menunjukkan bahwa perusahaan berada pada kondisi yang rata-rata.
Faktor kunci eksternal yang merupakan peluang utama bagi Kantor Penjualan Bogor yaitu jumlah penduduk yang terus meningkat skor 0,610.
Peningkatan jumlah penduduk merupakan peluang yang paling mungkin dimanfaatkan oleh perusahaan untuk dapat bersaing dengan para produsen
AMDK lainnya. Sedangkan ancaman utama bagi perusahaan yaitu banyaknya bermunculan perusahaan sejenis skor 0,289. Hal ini disebabkan karena
rendahnya hambatan masuk ke dalam industri ini yaitu bahan baku yang mudah didapat dan dapat dilakukan dalam industri skala kecil. Dari hasil matriks EFE
diperoleh total skor rata-rata sebesar 2,788 yang menunjukkan bahwa perusahaan berada pada kondisi sedang. Bila dimasukkan ke dalam matriks IE maka posisi
perusahaan berada pada sel V yaitu pada strategi pertahankan dan pelihara.
Dari hasil matriks SWOT dihasilkan alternatif strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan, yaitu : 1 memanfaatkan lokasi perusahaan yang
strategis untuk meraih pelanggan potensial, 2 meningkatkan cakupan distribusi AMDK Prim- A, 3 mencari pangsa pasar yang lebih besar lewat usaha
pemasaran yang lebih gencar, 4 mempertahankan harga produk AMDK Prim-A dan 5 meningkatkan kemampuan untuk pengenalan akan merek AMDK Prim-A.
Berdasarkan hasil dari analisis matriks QSPM, strategi yang paling tepat diterapkan oleh Kantor Penjualan Bogor berdasarkan skala prioritas utama yaitu
meningkatkan kemampuan untuk pengenalan akan merek AMDK Prim-A.
8.2. Saran
Kategori