33 Melalui distribusi, produsen dapat terbantu untuk menyalurkan barang dan jasa
yang mereka hasilkan kepada konsumen dan di pihak lain konsumenpun akan terbantu memperoleh kemudahan menemukan barang dan jasa yang diperlukan
untuk memenuhi kebutuhannya.
1. Faktor-faktor yang mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi
a. Faktor Pasar Diantara faktor pasar yang paling penting dalam mempengaruhi pilihan
saluran distribusi adalah pertimbangan sasaran pelanggan. Pemasar harus menjawab pertanyaan :1 siapakah calon pelanggan, 2 apa yang mereka
beli, 3, dimana mereka membeli, dan 4 bagaimana mereka membeli. Pilihan saluran distribusi tergantung apakah produsen sedang menjual ke
pelanggan industri atau konsumen. b. Faktor Produk
Produk yang kompleks, dibuat khusus dan mahal cenderung mendapatkan manfaat dari saluran distribusi yang pendek atau langsung. Misal alat
kedokteran, produk farmasi. Sebaliknya semakin standar suatu produk dapat semakin panjang dan banyak saluran distribusi yang terlibat.
c. Faktor Produsen Para produsen dengan sumber keuangan, manajerial dan pemasaran yang
besar akan lebih baik menggunakan lebih banyak saluran langsung karena produsen memiliki kemampuan untuk mempekerjakan dan melatih tenaga
penjual, menyimpan barang dan memberikan kredit. Sebaliknya produsen yang lebih kecil akan lebih baik mengandalkan perantara.
2. Fungsi Distribusi
Fungsi distribusi adalah kegiatan yang harus dilaksanakan oleh mata rantai distribusi, sehingga barang dan jasa sebagai alat pemenuhan kebutuhan
manusia dapat tersalur dari produsen kepada konsumen. Secara umum fungsi distribusi dibagi menjadi 3 tiga kelompok :
a. Fungsi Pertukaran menyangkut tentang pelaksanaan pemasaran, yaitu pelaksanaan transaksi jual beli, fungsi ini meliputi 3 tiga macam fungsi, yaitu
1 Pembelian
34 Fungsi ini merupakan usaha memilih dan menentukan berbagai jenis
barang untuk dibeli dan kemudian dijual kembali. Dalam kaitannya dengan fungsi pembelian harus ditentukan terlebih dahulu kepada siapa barang
tersebut dijual, apakah akan dijual langsung kepada konsumen atau kepada pengecer.
2 Fungsi Penjualan Fungsi penjualan merupakan kegiatan yang paling penting sebab
kelangsungan kegiatan usaha distribusi sangat tergantung dari kemampuan distributor untuk menjual dagangannya.
3 Fungsi Pengambilan Resiko Setiap pedagang tentunya akan selalu berusaha untuk menghindari
terjadinya resiko yang harus ditanggung. Mereka akan selalu berusaha memperoleh untung yang maksimal jika usahanya beruntung dan jika rugi
maka diharapkan rugi minimal. Sehingga ketika resiko kerugian tidak terelakkan, maka pedagang harus berani menghadapinya.
Fungsi Penyediaan Fisik menyangkut tentang usaha menyediakan barang dagangan dalam jumlah yang tepat, menghindari persediaan barang yang
terlalu berlebihan dan juga jangan sampai kehabisan. Termasuk dalam fungsi penyediaan fisik adalah fungsi pengumpulan upaya untukmencari
berbagai jenis barang dari sumber yang sama, atau barang yang sama dari beberapa sumber. Fungsi penyimpanan upaya untuk mengatur jumlah
persediaan barang dagangan. Fungsi pemilahan memilih dan memilah barang-barang dagangan, kemudian menggolong-golongkan dalam jenis
dan kualitas tertentu. Fungsi pengangkutan upaya untuk memindahkan barang dari tempat barang tersebut diproduksi produsen ke tempat pihak
yang memerlukankonsumen.
c. Jenis-Jenis Saluran Distribusi
Suatu saluran distribusi menyediakan efisiensi penting dalam membawa suatu produk kepada konsumen Lamb, Hair, Mc Danield, 2000. Saluran distribusi
dapat diartikan sebagai perseorangan atau perusahaan lembaga yang bekerja diantara produsen dengan konsumen. Saluran distribusi dapat dikelompokkan
menjadi 2 dua macam yaitu pedagang dan agen.
