Faktor-faktor yang mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi

34 Fungsi ini merupakan usaha memilih dan menentukan berbagai jenis barang untuk dibeli dan kemudian dijual kembali. Dalam kaitannya dengan fungsi pembelian harus ditentukan terlebih dahulu kepada siapa barang tersebut dijual, apakah akan dijual langsung kepada konsumen atau kepada pengecer. 2 Fungsi Penjualan Fungsi penjualan merupakan kegiatan yang paling penting sebab kelangsungan kegiatan usaha distribusi sangat tergantung dari kemampuan distributor untuk menjual dagangannya. 3 Fungsi Pengambilan Resiko Setiap pedagang tentunya akan selalu berusaha untuk menghindari terjadinya resiko yang harus ditanggung. Mereka akan selalu berusaha memperoleh untung yang maksimal jika usahanya beruntung dan jika rugi maka diharapkan rugi minimal. Sehingga ketika resiko kerugian tidak terelakkan, maka pedagang harus berani menghadapinya. Fungsi Penyediaan Fisik menyangkut tentang usaha menyediakan barang dagangan dalam jumlah yang tepat, menghindari persediaan barang yang terlalu berlebihan dan juga jangan sampai kehabisan. Termasuk dalam fungsi penyediaan fisik adalah fungsi pengumpulan upaya untukmencari berbagai jenis barang dari sumber yang sama, atau barang yang sama dari beberapa sumber. Fungsi penyimpanan upaya untuk mengatur jumlah persediaan barang dagangan. Fungsi pemilahan memilih dan memilah barang-barang dagangan, kemudian menggolong-golongkan dalam jenis dan kualitas tertentu. Fungsi pengangkutan upaya untuk memindahkan barang dari tempat barang tersebut diproduksi produsen ke tempat pihak yang memerlukankonsumen.

c. Jenis-Jenis Saluran Distribusi

Suatu saluran distribusi menyediakan efisiensi penting dalam membawa suatu produk kepada konsumen Lamb, Hair, Mc Danield, 2000. Saluran distribusi dapat diartikan sebagai perseorangan atau perusahaan lembaga yang bekerja diantara produsen dengan konsumen. Saluran distribusi dapat dikelompokkan menjadi 2 dua macam yaitu pedagang dan agen.