Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan melalui personal selling
adalah promosi langsung dengan tatap muka, yaitu kegiatan yang
dilakukan dengan cara menginformasikan langsung kepada sasaran konsumen yang dituju. Bagian perusahaan yang terlibat langsung dalam
kegiatan ini adalah bagian pemasaran perusahaan, dimana orang tersebut dituntut untuk dapat berkomunikasi dengan baik dengan konsumen.
Presentasi , yaitu suatu kegiatan yang memungkinkan adanya kontak
langsung dengan calon konsumen, dengan tujuan promosi produk dan promosi perusahaan. Perusahaan menginformasikan produk maupun
perusahaannya secara global. Kegiatan ini lebih spesifik dari pada kegiatan promosi langsung. Dalam kegiatan ini perusahaan menginformasikan
produk secara lebih detail, produk yang diinformasikan perusahaan berupa macam
– macam jasa pengerjaan yang dikerjakan oleh perusahaan.
4.2.2 Interaktif Media
Perusahaan melakukan promosi melalui internet. Media ini memiliki jangkauan yang sangat luas serta biaya yang murah, tetapi perusahaan
belum mengembangkan dengan baik fasilitas internet perusahaannya. Website perusahaan masih sangat sederhana belum ada fasilitas online chat,
kurangnya gambardokumentasi perusahaan, Informasi yang diberikan dalam internet juga belum lengkap. Hal ini dikarenakan adanya keterbatasan
waktu dan sumber daya yang dimiliki perusahaan untuk mengelola website perusahaan.
Melalui media ini perusahaan mencantumkan informasi-informasi mengenai produk maupun perusahaan diinternet. Selain itu perusahaan juga
menggunakan fasilitas e-mail, dimana fasilitas ini memungkinkan pemakai untuk mengirimkan pesan atau file dari satu computer secara langsung
kepada calon konsumen yang dituju. Alamat website perusahaan adalah www.kartikasinarteknik.com.
Gambar 3. Situs website perusahaan
4.2.3 Pemasaran Langsung Direct Marketing
Perusahaan melakukan kegiatan pemasaran langsung dengan menggunakan media elektronik yaitu telepon dan fax. Dengan
menggunakan media elektronik perusahaan dapat melakukan kegiatan pemasaran secara lebih efektif. Media elektronik dapat menjangkau
konsumen yang cukup jauh serta dapat menghemat waktu. Media ini merupakan media yang digunakan sebagai tindak lanjut dari
kegiatan promosi secara langsung dengan tatap muka. Setelah melakukan promosi langsung dan mendapat respon atau tanggapan yang baik dari
konsumen, selanjutnya perusahaan akan mengkonfirmasi atau mengadakan tindak lanjut melalui telepon atau fax kepada calon konsumen.
Contoh : mengirim surat penawaran harga melalui media elektronik fax.
4.2.4 Promosi Penjualan
Program promosi penjualan secara langsung dapat merangsang respon konsumen dan secara lebih cepat dan terukur dapat menghasilkan tanggapan
penjualan dari pada iklan. Promosi penjualan jasa sedikit berbeda dengan promosi penjualan barang. Konsumen lebih cepat merespon barang
konsumsi dari pada jasa, karena jasa itu sendiri harus dikomunikasikan terlebih dahulu mengenai manfaat maupun cara pemakaiannya.
Kegiatan promosi penjualan salah satunya dengan potongan harga, perusahaan memberikan potongan harga kepada konsumen secara tidak
langsung. Biasanya perusahaan memberikan diskon antara 5 - 15 sesuai dengan harga yang disepakati dalam kontrak. Jadi, konsumen
membayar sesuai dengan harga yang telah disepakati setelah mendapat diskon.
4.3 Rumusan Struktur Hierarki Bauran Promosi
