4.5.1 Elemen Aktor Penyusun Alokasi Bauran Promosi PT. Kartika Sinar Teknik
Pada Tabel 14 dapat dilihat bahwa aktor yang paling berpengaruh dalam menentukan anggaran promosi adalah direktur dengan bobot 0,4190.
Semua kegiatan perusahaan dikendalikan dan dikontrol oleh direktur, karena direktur merupakan pemilik tunggal perusahaan PT. Kartika Sinar Teknik.
Manager keuangan menjadi aktor kedua dengan bobot 0,2905 dan aktor terakhir adalah manager pemasaran dengan bobot 0,2905. Kedua aktor
tersebut hampir memiliki bobot yang sama, para manajer hanya memberikan laporan kepada direktur, namun keputuan tetap ada ditangan direktur.
Tabel 14. Susunan bobot dan prioritas hasil pengolahan horizontal antar elemen pada tingkat tiga Elemen aktor yang
berpengruh dalam penyusunan alokasi bauran promosi pada PT. Kartika Sinar Teknik.
Aktor Faktor
Anggaran Promosi
Sumberdaya Manusia
Harga Persaingan
Direktur 0.4190
0.4031 0.5155
0.3421
Manager Pemasaran 0.2905
0.4031 0.3647
0.4934 Manager Keuangan
0.2905 0.1938
0.1198 0.1645
Dalam hal sumber daya manusia, aktor yang menjadi prioritas utama tetap direktur dengan bobot 0,4031. Manajer pemasaran dengan bobot yang
sama 0,4031 juga berperan dalam memberikan masukan dan memberikan pilihan kepada direktur dalam menyiapkan SDM yang ahli dan berkompeten
untuk bisa mempromosikan perusahaan dengan baik, namun keputusan tetap berada ditangan direktur. Aktor ketiga adalah manajer keuangan dengan
bobot 0,1938 aktor ini tidak terlalu berpengaruh dalam penyusunan sumber daya manusia perusahaan karena hanya berperan untuk menganalisa kinerja
keuangan perusahaan. Aktor yang menjadi prioritas utama dalam hal harga adalah direktur
dengan bobot 0,5155. Direktur berperan penting dalam perusahaan, salah satunya dalam penentuan harga yang ditawarkan kepada konsumen untuk
suatu proyek. Manajer pemasaran menjadi aktor kedua dengan bobot 0,3647. Manajer pemasaran memberikan masukan kepada direktur
mengenai tingkat resiko pekerjaan dan material-material yang digunakan
dalam suatu proyek yang dapat mempengaruhi dalam penentuan harga penawaran kepada konsumen, laporan tersebut menjadi bahan pertimbangan
direktur dalam mengambil keputusan menetukan harga. Sedangkan manajer keuangan dengan bobot 0,1198 menjadi aktor ketiga yang berpengaruh
dalam mengatur keuangan perusahaan mengenai dana yang dianggarkan dalam mengerjakan sebuah proyek.
Dalam hal persaingan aktor yang menjadi prioritas utama adalah manajer pemasaran dengan bobot 0,4934. Manajer pemasaran merupakan
aktor yang terjun langsung kelapangan dan mengetahui sejauh mana perusahaan pesaing melakukan promosi, sehingga diharapkan perusahaan
dapat mengetahui sejauh mana persaingan pasar yang terjadi pada perusahaan sejenis general kontraktor. Direktur merupakan aktor kedua
dengan bobot 0,3421. Direktur juga mempunyai peran dalam persaingan perusahaan, yaitu dalam membuat system atau mekanisme kerja yang
efisien agar dapat bersaing dengan perusahaan lainnya. Sedangkan manajer keuangan dengan bobot 0,1645 merupakan aktor ketiga yang berpengaruh
dalam persaingan.
4.5.2 Elemen Tujuan Penyusunan Alokasi Bauran Promosi PT. Kartika
Kategori