III. METODE PENELITIAN
3.1 Kerangka Pemikiran
PT. Kartika Sinar Teknik merupakan perusahaan baru yang bergerak dibidang jasa general contractor yang bertempat di Jl. Raya Bogor KM 47,5
No 30 Nanggewer Cibinong. Produk yang dihasilkan berupa jasa pengerjaan las, bubut, milling, fabrikasi, pipping installasi, elektrikal, mechanical,
supplier dan konstruksi. Visi perusahaan adalah menjadi salah satu perusahaan jasa kontraktor terkemuka di Indonesia, reputasinya dikenal baik
di dalam maupun di luar negeri dan mampu bersaing dengan perusahaan lokal maupun asing. Dan misi perusahaan yaitu selalu menjaga komitmen untuk
memberikan kepuasan pelanggan dengan memperhatikan kualitas, harga yang sesuai, dan waktu pekerjaan yang tepat pada setiap proyek yang di kerjakan
serta memberikan peluang lapangan pekerjaan kepada SDM yang berpotensi. Untuk dapat tetap bertahan dan mengembangkan usahanya,
perusahaan memerlukan promosi ditengah ketatnya persaingan dengan perusahaan sejenis, diperlukan adanya cara-cara yang efektif dalam
memasarkan produk perusahaan tersebut. Dengan adanya promosi diharapkan dapat meningkatkan awareness perusahaan, meningkatkan penjualan
perusahaan, dan mempertahankan pelanggan. Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorong konsumen unluk membeli produk yang dipromosikan
tersebut. Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar
dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.
Dengan dilakukannya kegiatan promosi, perusahaan mengharapkan adanya peningkatan angka penjualan dan keuntungan, serta bertambahnya
pelanggan. Untuk itu diperlukannya bauran promosi agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal.
Dalam mengidentifikasikan bauran promosi, yang terdiri dari personal selling, periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung, public relations
dan interaktif media. Dimana kegiatan bauran promosi tersebut dapat berjalan, perusahaan harus mengidentifikasi faktor pendukung dan kendala
dari promosi. Beberapa kendala yang dihadapi perusahaan adalah kurangnya SDM yang ahli dibidangnya, mesin
– mesin, peralatan, dan perlengkapan masi terbatas, dan persaingan yang terus meningkat.
Setelah mengetahui
faktor-faktor tersebut,
perusahaan mengidentifikasi atribut penyusun bauran promosi, yakni faktor dan aktor apa
saja yang berperan dalam kegiatan promosi. Kemudian Perusahaan menentukan
pemilihan alternatif
solusi bauran
promosi. Dan
merekomendasikan pilihan alternatif bauran promosi. Pemilihan alokasi bauran promosi yang tepat bagi perusahaan adalah
dengan menggunakan alat analisis AHP Analytical Hierarkhi Process. AHP yaitu model pengambilan keputusan dan perencanaan strategis dalam
menentukan skala prioritas atas alternatif pilihan berdasarkan suatu proses analisis secara berjenjang dan terstruktur atas variabel keputusan. Data yang
diperoleh kemudian diolah dengan menggunakan program komputer Microsoft Exel
dan Expert Choice 2000. Alur kerangka pemikiran penulis dapat dilihat pada gambar Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Penelitian
PT. KARTIKA SINAR TEKNIK
Visi Misi PT. KST
Tujuan Promosi
Identifikasi Alokasi Bauran Promosi Perusahaan :
1. Personal Selling
2. Periklanan
3. Promosi Penjualan
4. Pemasaran
Langsung 5.
Public Relations 6.
Interaktif Media
Atribut penyusunan
bauran promosi
Factor kendala promosi yang
dihadapi
Metode AHP
Pemilihan alternative
alokasi bauran
promosi
Hasil Rekomendasi
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian