Kerangka Pemikiran METODE PENELITIAN

III. METODE PENELITIAN

3.1 Kerangka Pemikiran

PT. Kartika Sinar Teknik merupakan perusahaan baru yang bergerak dibidang jasa general contractor yang bertempat di Jl. Raya Bogor KM 47,5 No 30 Nanggewer Cibinong. Produk yang dihasilkan berupa jasa pengerjaan las, bubut, milling, fabrikasi, pipping installasi, elektrikal, mechanical, supplier dan konstruksi. Visi perusahaan adalah menjadi salah satu perusahaan jasa kontraktor terkemuka di Indonesia, reputasinya dikenal baik di dalam maupun di luar negeri dan mampu bersaing dengan perusahaan lokal maupun asing. Dan misi perusahaan yaitu selalu menjaga komitmen untuk memberikan kepuasan pelanggan dengan memperhatikan kualitas, harga yang sesuai, dan waktu pekerjaan yang tepat pada setiap proyek yang di kerjakan serta memberikan peluang lapangan pekerjaan kepada SDM yang berpotensi. Untuk dapat tetap bertahan dan mengembangkan usahanya, perusahaan memerlukan promosi ditengah ketatnya persaingan dengan perusahaan sejenis, diperlukan adanya cara-cara yang efektif dalam memasarkan produk perusahaan tersebut. Dengan adanya promosi diharapkan dapat meningkatkan awareness perusahaan, meningkatkan penjualan perusahaan, dan mempertahankan pelanggan. Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorong konsumen unluk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan. Dengan dilakukannya kegiatan promosi, perusahaan mengharapkan adanya peningkatan angka penjualan dan keuntungan, serta bertambahnya pelanggan. Untuk itu diperlukannya bauran promosi agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal. Dalam mengidentifikasikan bauran promosi, yang terdiri dari personal selling, periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung, public relations dan interaktif media. Dimana kegiatan bauran promosi tersebut dapat berjalan, perusahaan harus mengidentifikasi faktor pendukung dan kendala dari promosi. Beberapa kendala yang dihadapi perusahaan adalah kurangnya SDM yang ahli dibidangnya, mesin – mesin, peralatan, dan perlengkapan masi terbatas, dan persaingan yang terus meningkat. Setelah mengetahui faktor-faktor tersebut, perusahaan mengidentifikasi atribut penyusun bauran promosi, yakni faktor dan aktor apa saja yang berperan dalam kegiatan promosi. Kemudian Perusahaan menentukan pemilihan alternatif solusi bauran promosi. Dan merekomendasikan pilihan alternatif bauran promosi. Pemilihan alokasi bauran promosi yang tepat bagi perusahaan adalah dengan menggunakan alat analisis AHP Analytical Hierarkhi Process. AHP yaitu model pengambilan keputusan dan perencanaan strategis dalam menentukan skala prioritas atas alternatif pilihan berdasarkan suatu proses analisis secara berjenjang dan terstruktur atas variabel keputusan. Data yang diperoleh kemudian diolah dengan menggunakan program komputer Microsoft Exel dan Expert Choice 2000. Alur kerangka pemikiran penulis dapat dilihat pada gambar Gambar 1. Gambar 1. Kerangka Pemikiran Penelitian PT. KARTIKA SINAR TEKNIK Visi Misi PT. KST Tujuan Promosi Identifikasi Alokasi Bauran Promosi Perusahaan : 1. Personal Selling 2. Periklanan 3. Promosi Penjualan 4. Pemasaran Langsung 5. Public Relations 6. Interaktif Media Atribut penyusunan bauran promosi Factor kendala promosi yang dihadapi Metode AHP Pemilihan alternative alokasi bauran promosi Hasil Rekomendasi

3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian