Anggaran promosi adalah prioritas keempat yang dipertimbangkan dalam mempengaruhi promosi perusahaan dengan bobot 0,1013.
Keterbatasan anggaran yang dimiliki perusahaan dapat mempengaruhi aktifitas promosi yang dilakukan perusahaan. Oleh karena itu, fokus
perusahaan tetap mencari konsumen dengan anggaran sesuai dengan kemampuan perusahaan.
4.6.2 Elemen Aktor Terhadap Alokasi Bauran Promosi PT. Kartika Sinar Teknik
Berdasarkan Tabel 18 aktor yang memiliki prioritas paling besar dalam alokasi bauran promosi PT. Kartika Sinar Teknik adalah direktur
yaitu dengan bobot 0,4121. Semua kegiatan perusahaan dikendalikan dan dikontrol oleh direktur, karena direktur merupakan pemilik perusahaan
tunggal PT. Kartika Sinar Teknik.
Tabel 18. Susunan bobot dan prioritas aktor yang berperan dalam pemilihan alokasi bauran promosi pada PT. Kartika Sinar
Teknik
Aktor yang juga berperan dalam kegiatan promosi perusahaan setelah direktur adalah manajer pemasaran dengan bobot 0,4065. Dalam hal
kegiatan promosi perusahaan yang akan digunakan perusahaan ditentukan oleh manajer marketing dengan persetujuan dari direktur.
Manajer keuangan merupakan aktor yang juga berperan dalam memperlancar aktifitas promosi perusahaan. Manajer keuangan merupakan
prioritas ketiga dengan bobot 0,1814. Karena manajer keuangan mengetahui dana anggaran yang digunakan perusahaan untuk kegiatan promosi dan
mendukung kelancaran aktifitas promosi perusahaan.
4.6.3 Elemen Tujuan Terhadap Alokasi Bauran Promosi PT. Kartika Sinar Teknik
Pada Tabel 19 dapat dilihat bahwa tujuan utama yang ingin dicapai dalam pelaksanaan alokasi bauran promosi PT. Kartika Sinar Teknik adalah
untuk meningkatkan penjualan dengan bobot 0,4244. Penurunan pendapatan
Aktor Bobot
Prioritas Direktur
0.4121 1
Manager Marketing 0.4065
2
Manager Keuangan 0.1814
3
perusahaan serta persaingan yang semakin ketat membuat perusahaan fokus akan tujuan meningkatkan penjualan. Dengan adanya kegiatan promosi
perusahaan diharapkan dapat meningkatkan penjualan perusahaan.
Tabel 19. Susunan bobot dan prioritas tujuan alokasi bauran promosi pada PT. Kartika Sinar Teknik
Tujuan yang menjadi prioritas perusahaan yang kedua adalah meningkatkan awareness citra perusahaan, dimana bobot yang diperoleh
sebesar 0,2915. Hal ini perlu dijadikan bahan pertimbangan bagi perusahaan, agar mampu bersaing dengan perusahaan sejenis yang dinilai
konsumen memiliki citra yang baik. Perusahaan ingin membangun awareness citra PT. Kartika Sinar Teknik sesuai dengan misi perusahaan,
yakni selalu menjaga komitmen untuk memberikan kepuasan pelanggan dengan memperhatikan kualitas, harga yang sesuai dan penyelesaian
pekerjaan yang tepat waktu pada setiap proyek yang dikerjakan. Karena pencitraan yang baik dapat berdampak baik pada perkembangan perusahaan.
Mempertahankan pelanggan merupakan prioritas ketiga bagi perusahaan dengan bobot 0,2841. Perusahaan beranggapan bahwa dengan
adanya pencitraan yang baik pada perusahaan dapat meningkatkan loyalitas konsumen terhadap perusahaan. Sehingga pelanggan akan tetap setia dan
bertahan pada perusahaan dengan adanya pencitraan yang baik yang dimiliki oleh perusahaan. Pelanggan yang bersifat loyal tersebut harus
mendapat perhatian dari perusahaan dengan mempertahankan dan meningkatkan kualitas kerja agar pelanggan mendapat kepuasan dari jasa
hasil kerja perusahaan.
Tujuan Bobot
Prioritas Meningkatkan Awareness Perusahaan
0.2915 2
Mempertahankan Pelanggan 0.2841
3
Meningkatkan Penjualan 0.4244
1
4.6.4 Elemen Alternatif dalam Penyusunan Alokasi Bauran Promosi PT.
