Kegiatan promosi penjualan salah satunya dengan potongan harga, perusahaan memberikan potongan harga kepada konsumen secara tidak
langsung. Biasanya perusahaan memberikan diskon antara 5 - 15 sesuai dengan harga yang disepakati dalam kontrak. Jadi, konsumen
membayar sesuai dengan harga yang telah disepakati setelah mendapat diskon.
4.3 Rumusan Struktur Hierarki Bauran Promosi
Penyusunan alokasi bauran promosi PT. Kartika Sinar Teknik dilakukan dengan menggunakan metode Analytic Hierarcy Process yang
terdiri dari empat komponen yang saling terkait dan penting untuk dievaluasi yaitu 1 faktor-faktor penyusun alokasi bauran promosi, 2 aktor
yang berpengaruh dalam penyusunan alokasi bauran promosi, 3 tujuan bauran promosi, 4 alternatif alokasi bauran promosi.
4.4 Analisis Alokasi Bauran Promosi Dengan Metode AHP
4.4.1 Faktor-Faktor yang menyusun bauran promosi
Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak perusahaan, maka faktor- faktor yang mempengaruhi bauran promosi PT. Kartika Sinar Teknik adalah
sebagai berikut :
1. Anggaran Promosi
Anggaran merupakan faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan kegiatan promosi. Perusahaan PT. Kartika Sinar Teknik
menetapkan anggaran promosinya dengan menggunakan metode sesuai kemampuan affordable methode yaitu berdasarkan kemampuan dan
kebijakan perusahaan. Hal ini dikarenakan anggaran yang dimiliki oleh perusahaan untuk kegiatan pemasaran jumlahnya terbatas, jadi tidak ada
pertimbangan dalam mengalokasikan besarnya anggaran yang harus dikeluarkan oleh perusahaan setiap bulannya untuk kegiatan promosi.
Besarnya pendapatan jasa dan biaya promosi yang dilkeluarkan dapat dilihat pada Tabel 12.
Pada kegiatan
promosi tertentu
perusahaan mengeluarkan
anggarannya sesuai dengan pendapatan perusahaan. Perusahaan berpromosi dengan memberikan potongan harga diskon. Perusahaan
memberikan potongan harga berkisar antara 5 - 15 dari harga yang telah disepakati dalam kontrakperjanjian.
Tabel 12. Biaya promosi terhadap pendapatan jasa perusahaan tahun 2010 Rp.
BULAN TOTAL BIAYA PROMOSI
PERUSAHAAN TOTAL PENDAPATAN KOTOR
Januari 2,375,400
237,540,925 Februari
2,611,700 261,172,625
Maret 2,542,400
254,247,647 April
3,885,000 388,502,175
Mei 1,527,250
152,725,300 Juni
3,459,100 345,913,400
Juli 2,998,700
299,879,250 Agustus
38,832,100 1,941,607,700
September 23,420,000
1,736,699,750 Oktober
6,835,700 683,574,175
November 29,750,000
2,977,656,050 Desember
43,765,000 6,235,508,400
TOTAL 162,002,350
15,515,027,397
Sumber ; Data perusahaan PT. Kartika Sinar Teknik
2. Sumber Daya Manusia
Pengembangan alokasi bauran promosi tidak lepas dari peran Sumber daya manusia. SDM yang profesional dan berkompeten diperlukan guna
mendukung kinerja perusahaan dalam hal melakukan promosi, dimulai dari
perencanaan aktifitas
bauran promosi
sampai dengan
pelaksanaannya. Perusahaan memiliki keterbatasan dalam SDM, khususnya dalam bidang pemasaran. Jumlah karyawan dalam bagian
pemasaran berjumlah 1 orang, yakni 1 orang manajer pemasaran namun dalam praktek kerjanya, manajer pemasaran dibantu oleh para staf-staf
karyawan berjumlah 3 orang, yaitu kepala bengkel, kepala project, dan staff workshop. Kurangnya SDM dalam pemasaran tersebut menjadi
faktor yang dipertimbangkan dalam menentukan promosi perusahaan.
Dalam satu tahun terakhir tugas manajer pemasaran pada perusahaan adalah melakukan kegiatan personal selling yakni mendatangi langsung
perusahaan-perusahaan industri untuk mencari order dan menjalin hubungan baik dengan para pelanggan.
3. Harga
