77
4.5 Pembahasan 4.5.1 Hasil Uji F
Berdasarkan hasil uji F dapat diketahui bahwa variabel periklanan rasional X1 dan periklanan emosional X2
,
secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Dalam hal ini berarti
periklanan rasional dan emosional jika dilakukan secara bersama-sama mampu memberikan pengaruh secara positif dan signifikan untuk mempengaruhi
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan teori yang di jelaskan oleh Morrisan 2010:348, keputusan pembelian oleh konsumen
sering kali dibuat atas dasar dua motif sekaligus, yaitu motif rasional dan emosional. Hal ini juga didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Diah Utami
2007 “ Pengaruh Penggunaan Daya Tarik Emosional Dan Rasional Secara Bersamaan Dalam Iklan Cetak Terhadap Citra Merek Pada Remaja Akhir
Perempuan Studi Kasus Eksperimental Pada Mahasiswi Psikologi Universitas Diponegoro, Semarang yang menyatakan ada pengaruh yang positif dan
signifikan pada penggunaan daya tarik emosional dan rasional secara bersamaan terhadap citra merek pada remaja perempuan.
4.5.2 Hasil Uji T
Berdasarkan uji signifikansi parsial Uji t maka hasil penelitian menunjukkan beberapa hasil yakni:
a. Variabel periklanan rasional berpengaruh secara positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian produk Sunsilk pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas sumatera Utara. Dalam hal ini variabel
Universitas Sumatera Utara
78
periklanan rasional memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap keputusan pembelian konsumen. Artinya periklanan rasional seperti
kualitas produk, aroma, design, varian produk, harga hingga
brand endorser
dalam iklan Sunsilk mampu memberikan daya tarik bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh
teori Lee, Monle dan Carla Jonhson 2007:179 yang menyatakan bahwa daya tarik rasional berfokus pada kebutuhan praktis dan fungsional
konsumen akan produk atau jasa dan menekankan ciri-ciri sebuah produk atau jasa akan alasan menggunakan merek tertentu. Hal ini juga sejalan
dengan penelitian yang dilakukan oleh Kevin afirianto koeswandito 2012 tentang “Respon secara Rasional dan Emosional Terhadap Iklan Televisi
TVC
Obat
Over The Counter
studi kasus Iklan Bintangin Versi SLANK
” yang menyatakan bahwa hasil penelitian menunjukkan bahwa periklanan rasional berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian. b.
Variabel periklanan emosional berpengaruh secara positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Dalam hal ini
periklanan emosional belum dapat memberikan pengaruh yang besar terhadap keputusan pembelian produk Sunsilk. Artinya, daya tarik
emosional seperti kebahagiaan, ketertarikan, kenyamanan hingga aktualisasi diri sudah dapat memberikan daya tarik secara emosional
kepada konsumen agar konsumen dapat melakukan keputusan pembelian namun keputusan pembelian belum sepenuhnya hanya dipengaruhi oleh
Universitas Sumatera Utara
79
periklanan emosional namun juga dipengaruhi oleh faktor-faktor lainnya. Hal ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Kevin afirianto
koeswandito 2012 tentang “Respon secara Rasional dan Emosional Terhadap Iklan Televisi
TVC
Obat
Over The Counter
studi kasus Iklan Bintangin Versi SLANK
” yang menyatakan bahwa hasil penelitian menunjukkan bahwa periklanan emosional berpengaruh positif namun
belum memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.5.3 Koefisien determinasi R
