36
2.7 Hipotesis
1. Periklanan Rasional Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
2. Periklanan Emosional Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan
Pembelian Produk Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
3. Periklanan Rasional dan Emosional Berpengaruh Positif Terhadap
Keputusan Pembelian Produk Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
Universitas Sumatera Utara
37
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Penelitian ini termasuk penelitian asosiatif, yaitu penelitian yang menghubungkan dua variabel atau lebih untuk mempelajari, mendeskripsi,
mengungkapkan dan melihat pengaruh antar variabel yang terumus pada hipotesis penelitian Sugiyono 2012:100. Korelasi yang dimaksud dalam penelitian ini
yaitu pengaruh periklanan rasional X
1
dan emosional X
2
terhadap keputusan pembelian produk Sunsilk pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
1. Tempat Penelitian
Penelitian ini akan diadakan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang berada di Jl. Prof. Dr. T. Hanafiah, SH Padang Bulan,
Medan. 2.
Waktu Penelitian Penelitian akan dilakukan mulai bulan Mei - Juni 2015.
3.3 Batasan Operasional Variabel Penelitian Batasan operasional dalam penelitian ini adalah:
1. Dalam peneltian ini variabel bebasnya adalah Periklanan Rasional X1, Periklanan Emosional X2.
2. Variabel terikat penelitian ini adalah Keputusan Pembelian Y.
Universitas Sumatera Utara
38
3.4 Definisi Operasional Variabel Penelitian
Menurut Sugiyono 2012:31, definisi operasional adalah penentuan konstrak atau sifat yang akan dipelajari sehingga menjadi variabel yang dapat
diukur. Definisi operasional diperlukan untuk menjelaskan bagaimana cara mengukur suatu variabel. Definisi operasional diperlukan untuk menjelaskan
faktor-faktor yang sudah diidentifikasi sebagai upaya pemahaman dalam penelitian. Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah periklanan rasional
dan emosional terhadap keputusan pembelian. Definisi operasional variabel dalam penelitian ini adalah :
1. Periklanan rasional
adalah pemenuhan kebutuhan konsumen terhadap aspek praktis, fungsional, dan kegunaan sampo Sunsilk dan juga menekankan
kepada atribut yang dimiliki sampo Sunsilk atau manfaat menggunakan merek Sunsilk
2. Periklanan emosional adalah daya tarik yang berhubungan dengan
kebutuhan sosial dan psikologis sehingga konsumen termotivasi untuk membeli produk sampo Sunsilk yang diiklankan.
3. Keputusan pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan
pembelian dimana konsumen benar-benar membeli. Pengambilan keputusan merupakan suatu kegiatan individu yang secara langsung terlibat
dalam mendapatkan dan mempergunakan barang yang ditawarkan.
Universitas Sumatera Utara
39
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel Penelitian
Variabel Definisi
Indikator Skala
Pengukuran
Periklanan Rasional
X
1
Periklanan Rasional adalah iklan yang memberika sebuah
daya tarik dalam pemenuhan kebutuhan konsumen terhadap
aspek praktis, fungsional, dan kegunaan suatu produk dan
juga
menekankan kepada
atribut yang dimiliki suatu produk
atau manfaat
menggunakan merek tersebut 1. Atribut
2. Keunggulan Kompetitif 3. Berita
News
4. Harga 5. Popularitas
Endorser
Likert
Periklanan Emosional
X2 Periklanan emosional adalah
daya tarik yang berhubungan dengan kebutuhan sosial dan
psikologis sehingga konsumen termotivasi untuk membeli
produk yang diiklankan 1. Kebahagiaan
2. Ketertarikan
Interest
3. Aktualisasi diri 4. Kenyamanan
Likert
Keputusan Pembelian
Y Keputusan Pembelian adalah
seleksi terhadap dua pilihan atau lebih. Dengan perkataan
lain, pilihan alternatif harus tersedia bagi seorang ketika
mengambil keputusan
sadaran akan kebutuhan. 2.Mencari informasi produk
3.Membeli setelah membandingkan dengan merek
lain
Likert
Sumber : Morrisan 2010, Ningsih 2014
3.5 Skala Pengukuran Variabel
