9
didalam iklan tersebut. Melalui iklan ini Sunsilk menciptakan kesan bagi konsumen secara emosional.
Salah satu pasar yang dituju oleh Sunsilk adalah wanita muda, terkhusus wanita muda dikalangan mahasiswa. Manfaat, kualitas, harga, perasaan bahagia,
ketertarikan, kenyamanan, kebanggan dan memperoleh status. Hal ini lah yang menjadikan banyaknya mahasiswi yang menggunakan produk Sunsilk untuk
meningkatkan, menjaga kecantikan, dan keindahan pada rambutnya. Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara sudah banyak yang
mengenal dan menggunakan produk Sunsilk baik melalui media cetak, ataupun media iklan yang dilakukan oleh Sunsilk. Berdasarkan uraian diatas, maka
penulis tertarik untuk memilih judul “Pengaruh Periklanan Rasional dan Emosional Produk Sunsilk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara” sebagai bahan penelitian.
1.2 Perumusan Masalah
Dari uraian pada latar belakang di atas maka dirumuskan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana Pengaruh Periklanan Rasional Produk Sunsilk Terhadap
Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara?
2. Bagaimana Pengaruh Periklanan Emosional Produk Sunsilk Terhadap
Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara?
Universitas Sumatera Utara
10
3. Bagaimana Pengaruh Periklanan Rasional Dan Emosional Produk Sunsilk
Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara?
1.3 Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut : 1.
Mengetahui dan menganalisis pengaruh periklanan rasional produk Sunsilk terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. 2.
Mengetahui dan menganalisis pengaruh periklanan emosional produk Sunsilk terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara 3.
Mengetahui dan menganalisis pengaruh periklanan rasional dan emosional produk Sunsilk terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara..
1.4 Manfaat Penelitian
Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberi manfaat sebagi berikut: 1. Bagi Perusahaan
Sebagai informasi dan masukan tentang pengaruh periklanan rasional dan emosional dapat mempengaruhi perilaku pelanggan dalam mengambil
keputusan membeli yang dapat dijadikan landasan dan acuan untuk menciptakan strategi pemasaran selanjutnya.
Universitas Sumatera Utara
11
2. Bagi Peneliti Dapat menambah atau memperkaya wawasan dan ilmu pengetahuan dalam
penerapan ilmu manajemen pemasaran, dan penerapan teori-teori yang penulis peroleh selama mengikuti perkuliahan serta pengetahuan penulisan
mengenai periklanan Rasional dan Emosional mampu mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen. 3. Bagi Peneliti Selanjutnya
Sebagai bahan referensi perbandingan bagi peneliti yang akan melakukan penelitian di bidang yang sama.
Universitas Sumatera Utara
12
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Teori Periklanan 2.1.1 Pengertian Periklanan
