54
jajaran produk dengan menggunakan bahan bergizi sebagai pendekatan teknologi baru Proyek Voyager.
Tahun berikutnya pada tahun 2003 Sunsilk meluncurkan kembali produk dengan menggunakan bentuk botol baru Proyek Merkuri.
Kemudian pada tahun 2010, Sunsilk kembali melakukan revolusi dengan inovasinya di Industri Kecantikan Rambut. Sunsilk bekerja sama dengan 7 pakar
rambut dunia untuk menghasilkan formulasi terbaik Sunsilk yang menggabungkan teknologi tinggi yang dimiliki Sunsilk dengan ilmu dan pengalaman dari para ahli
rambut terkemuka di bidangnya. Dengan pakar-pakar rambut yang memiliki keahlian di bidangnya masing - masing untuk mengatasi berbagai permasalahan
rambut, Sunsilk membawa solusi bagi para wanita di dunia yang menginginkan penampilan yang sempurna dengan rambut yang indah dan bebas masalah.
Gambar 4.2 Varian Produk Sunsilk
4.2 Hasil Penelitian 4.2.1 Model Analisis Deskriptif
Metode ini merupakan suatu metode analisis dimana data yang dikumpulkan pertama disusun, diklasifikasikan dan dianalisis sehingga akan
memberikan gambaran yang jelas mengenai masalah yang sedang diteliti. Analisis
Universitas Sumatera Utara
55
deskriptif dalam penelitian ini merupakan uraian atau penjelasan dari hasil pengumpulan data primer berupa kuesioner yang telah diisi oleh responden
penelitian. Jumlah sampel pada penelitian ini sebanyak 62 orang. Variabel karakteristik responden yang dibahas mencakup sebaran usia, kuantitas pembelian
produk dan jurusan.
4.2.1.1 Deskriptif Responden
Adapun responden dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang telah melakukan Keputusan
Pembelian.
1. Deskriptif Responden Berdasarkan Usia Tabel 4.1
Deskriptif Responden Berdasarkan Usia No
Usia Jumlah Persentase
Tahun orang
1 18
15 24,19
2 19
15 24,19
3 20
7 11,29
4 21
19 30,65
5 22
6 9,68
Total 62
100 Sumber: Hasil Penelitian, 2015 diolah
Berdasarkan Tabel 4.1 menunjukkan bahwa dari 62 responden terdapat 15 orang 24,19 yang berusia 18 tahun, 15 orang 24,19 yang berusia 19 tahun,
7 orang 11,29 yang berusia 20 tahun, 19 orang 30,65 yang berusia 21 tahun, dan 6 orang 9,68 yang berusia 22 tahun. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa yang paling banyak melakukan keputusan pembelian pada Mahasiswa
Universitas Sumatera Utara
56
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera utara adalah yang berusia 21 tahun. Berdasarkan tabel tersebut, dapat dilihat bahwa rata-rata responden yang
melakukan Keputusan Pembelian produk Sunsilk berbeda berdasarkan usia.
2. Deskriptif Responden Berdasarkan Kuantitas Pembelian Produk Tabel 4.2
Deskriptif Responden Berdasarkan Kuantitas Pembelian Produk Kuantitas
Pembelian Jumlah orang
Persentase
1-3 20
32,26 4-5
15 24,19
5 27
43,55
Total 62
100 Sumber: Hasil Penelitian, 2015 diolah
Berdasarkan Tabel 4.2 menunjukkan bahwa terdapat 20 orang 32,26 yang melakukan pembelian produk Sunsilk sebanyak 1-3 kali, 15 orang 24,19
yang melakukan pembelian produk Sunsilk sebanyak 4-5 kali, dan 27 orang 43,55 yang melakukan pembelian produk Sunsilk sebanyak 5 kali. Sehingga,
dapat disimpulkan bahwa rata-rata Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis melakukan keputusan pembelian produk Sunsilk sebanyak 5 kali .
Universitas Sumatera Utara
57
3. Deskriptif Responden Berdasarkan Jurusan Tabel 4.3
Deskriptif Responden Berdasarkan Jurusan Jurusan
Jumlah orang
Persentase
Ekonomi Pembangunan 12
19,35 Akuntansi
15 24,19
Manajemen 18
29,03 D3 Keuangan
4 6,45
D3 Akuntansi 7
11,29 D3 Sekretaris
6 9,68
Total 62
100 Sumber: Hasil Penelitian, 2015 diolah
Tabel 4.3 memperlihatkan bahwa mahasiswa jurusan Ekonomi Pembangunan sebanyak 12 orang 19,35, mahasiswa jurusan Akuntansi
sebanyak 15 orang 24,19, mahasiswa jurusan Manajemen sebanyak 18 orang 29,03, mahasiswa jurusan D3 keuangan sebanyak 4 orang 6,45, mahasiswa
D3 Akuntansi sebanyak 7 orang 11,29, dan mahasiswa jurusan D3 Sekretaris sebanyak 6 orang 9,68 yang telah melakukan keputusan pembelian produk
Sunsilk. Sehingga dapat disimpulkan bahwa jurusan yang paling banyak melakukan keputusan pembelian pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Sumatera utara adalah jurusan Manajemen dengan jumlah 18 orang 29,03.
4.2.1.2 Deskriptif variabel
Kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan skala likert untuk menanyakan tanggapan respoden mengenai
Universitas Sumatera Utara
58
Periklanan Rasional dan Emosional terhadap Keputusan Pembelian Produk Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera
Utara.
Variabel Periklanan Rasional X
1
terdiri dari 11 butir pertanyaan, variabel Periklanan Emosional
X
2
terdiri dari 4 butir pertanyaan, dan Keputusan Pembelian Konsumen Y terdiri dari 4 butir pertanyaan. Kuesioner ini diberikan
kepada 62 orang responden.
1. Jawaban responden atas variabel Periklanan Rasional Tabel 4.4
Jawaban responden atas variabel Periklanan Rasional
No Item
SS S
KS TS
STS Total
Total Responden
F F
F F
F 1.
9 14,5
39 62,9
12 19,4
2 3,2
100 62
2. 4
6,5 48
77,4 9
14,5 1
1,6 100
62 3.
21 33,9
31 50,0
10 16,1
100 62
4. 6
9,7 30
48,4 23
37,1 2
3,2 1
1,6 100
62 5
14 22,6
38 61,3
9 14,5
1 1,6
100 62
6 18
29,0 37
59,7 7
11,3 100
62 7
18 29,0
40 64,5
4 6,5
100 62
8 14
22,6 38
61,3 9
14,5 1
1,6 100
62 9
8 12,9
44 71,0
10 16,1
100 62
10 13
21,0 22
35,5 20
32,3 5
8,1 2
3,2 100
62 11
10 16,1
20 32,3
22 35.5
7 11.3
3 4,8
100 62
Sumber: Hasil Penelitian, 2015 diolah
Universitas Sumatera Utara
59
Berdasarkan Tabel 4.4 dapat kita lihat bahwa: a.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 1 kualitas produk memuaskan, menunjukkan bahwa 39 orang 62,9 menyatakan
setuju, 12 orang 19,4 menyatakan kurang setuju, 9 orang 14,5 menyatakan sangat setuju, 2 orang 3,2 menyatakan tidak setuju dan
tidak ada yang menyatakan sangat tidak setuju. b.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 2 desain produk sangat menarik, menunjukkan bahwa 48 orang 77,4
menyatakan setuju, 9 orang 14,5 menyatakan tidak setuju, 4 orang 6,5 menyatakan setuju, 1 orang 1,6 menyatakan tidak setuju dan
tidak ada yang menyatakan sangat tidak setuju. c.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 3 aroma produk bervariasi, menunjukkan bahwa 31 orang 50,0 menyatakan
setuju, 21 orang 33,9 menyatakan sangat setuju, 10 orang 16,1 menyatakan kurang setuju, dan tidak ada yang menyatakan tidak setuju
dan sangat tidak setuju. d.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 4 memiliki manfaat lebih baik dibandingkan produk lain, menunjukkan bahwa 30
orang 48,4 menyatakan setuju, 23 orang 37,1 menyatakan kurang setuju, 6 orang 9,7 menyatakan sangat setuju, 2 orang 3,2
menyatakan tidak setuju dan 1 orang 1,6 menyatakan sangat tidak setuju.
Universitas Sumatera Utara
60
e. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 5 memiliki
varian produk sesuai kebutuhan konsumen, menunjukkan bahwa 38 orang 61,3 menyatakan setuju, 14 orang 22,6 menyatakan sangat setuju, 9
orang 14,5 menyatakan kurang setuju, 1 orang 1,6 menyatakan tidak setuju, dan tidak ada yang menyatakan sangat tidak setuju.
f. Analisis
frekuensi jawaban
responden terhadap
pernyataan 6
menampilkan hasil penelitian pakar rambut, menunjukkan bahwa 37 orang 59,7 menyatakan setuju, 18 orang 29,0 menyatakan sangat
setuju, 7 orang 11,3 menyatakan kurang setuju, dan tidak ada yang menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju.\
g. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 7 memberikan
informasi produk dengan jelas, menunjukkan bahwa 40 orang 64,5 menyatakan setuju, 18 orang 29,0 menyatakan sangat setuju, 4 orang
6,5 menyatakan kurang setuju, dan tidak ada yang menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju.
h. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 8 harga sesuai
kemampuan mahasiswa, menunjukkan bahwa 38 orang 61,3 menyatakan setuju, 14 orang 22,6 menyatakan sangat setuju, 9 orang
14,5 menyatakan kurang setuju, 1 orang 1,6 menyatakan tidak setuju dan tidak ada yang menyatakan sangat tidak setuju.
i. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 9 harga sesuai
dengan kualitas, menunjukkan bahwa 44 orang 71,0 menyatakan setuju, 10 orang 16,1 menyatakan kurang setuju, 8 orang 12,9
Universitas Sumatera Utara
61
menyatakan setuju, dan tidak ada yang menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju.
j. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 10 Endorser
mencerminkan kualitas produk, menunjukkan bahwa 22 orang 35,5 menyatakan setuju, 20 orang 32,3 menyatakan kurang setuju, 13 orang
21,0 menyatakan setuju, 5 orang 8,1 menyatakan tidak setuju, dan 2 orang 3,2 menyatakan sangat tidak setuju.
k. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 11 endorser
dapat mempengaruhi dalam membeli produk , menunjukkan bahwa 20
orang 32,3 menyatakan setuju, 22 orang 35,5 menyatakan kurang setuju, 10 orang 16,1 menyatakan sangat setuju, 7 orang 11,3
menyatakan tidak setuju, 3 orang 4,8 menyatakan sangat tidak setuju.
2. Jawaban responden atas variabel Periklanan Emosional Tabel 4.5
Jawaban Responden atas variabel Periklanan Emosional
No Item
SS S
KS TS
STS Total
Total Responden
F F
F F
F 1.
16 25,8
34 54,8
11 17,7
1 1,6
100 62
2. 10
16,1 30
48,8 19
30,6 3
4,8 100
62 3.
4 6,5
21 33,9
31 50,0
5 8,1
1 1,6
100 62
4. 3
4,8 28
45,2 27
43,5 3
4,8 1
1,6 100
62
Sumber: Hasil Penelitian, 2015 diolah
Berdasarkan Tabel 4.5 dapat kita lihat bahwa: a.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 1 merasa senang melihat rambut indah pada iklan, menunjukkan bahwa 34 orang
54,8 menyatakan setuju, 16 orang 25,8 menyatakan sangat setuju,
Universitas Sumatera Utara
62
11 orang 17,7 menyatakan kurang setuju, 1 orang 1,6 menyatakan tidak setuju, dan tidak ada yang menyatakan sangat tidak setuju.
b. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 2 merasa
tertarik melihat perubahan rambut yang indah pada iklan, menunjukkan bahwa 30 orang 48,8 menyatakan setuju, 19 orang 30,6
menyatakan kurang setuju, 10 orang 16,1 menyatakan sangat setuju, 3 orang 4,8 menyatakan tidak setuju, dan tidak ada yang menyatakan
sangat tidak setuju. c.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 3 iklan produk membuat rasa percaya diri meningkat jika menggunakan produk tersebut,
menunjukkan bahwa 31 orang 50,0 menyatakan kurang setuju, 21 orang 33,9 menyatakan setuju, 5 orang 8,1 menyatakan tidak
setuju, 4 orang 6,5 menyatakan sangat setuju, dan 1 orang 1,6 menyatakan sangat tidak setuju.
d. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 4 iklan produk
memberikan perasaan
nyaman dalam
menggunakan produk,
menunjukkan bahwa 28 orang 45,2 menyatakan setuju, 27 orang 43,5 menyatakan kurang setuju, 3 orang 4,8 menyatakan sangat
setuju, 3 orang 4,8 menyatakan tidak setuju, dan 1 orang 1,6 menyatakan sangat tidak setuju.
Universitas Sumatera Utara
63
3. Jawaban responden atas variabel Keputusan Pembelian Tabel 4.6
Jawaban responden atas variabel Keputusan Pembelian
No Item
SS S
KS TS
STS Total
Total Responden
F F
F F
F 1.
8 12,9
35 56,5
14 22,6
5 8,1
100 62
2. 5
8,1 28
45,2 24
38,7 4
6,5 1
1,6 100
62 3.
8 12,9
26 41,9
22 35,5
5 8,1
1 1,6
100 62
4. 7
11,3 34
54,8 18
29,0 2
3,2 1
1,6 100
62
Sumber: Hasil Penelitian, 2015 diolah
Berdasarkan tabel 4.6 dapat kita lihat bahwa: a.
Analisis frekuensi
jawaban responden
terhadap pernyataan
1 membutuhkan karena memiliki manfaat yang diinginkan menunjukkan
bahwa 35 orang 56,5 menyatakan setuju, 14 orang 22,6 menyatakan kurang setuju, 8 orang 12,9 menyatakan sangat setuju, 5
orang 8,1 menyatakan tidak setuju, dan tidak ada yang menyatakan sangat tidak setuju.
b. Analisis
frekuensi jawaban
responden terhadap
pernyataan 2
mengkonsumsi karena terbukti lebih baik dari merek lain menunjukkan bahwa 28 orang 45,2 menyatakan setuju, 24 orang 38,7
menyatakan kurang setuju, 5 orang 8,1 menyatakan sangat setuju, 4 orang 6,5 menyatakan tidak setuju, dan 1 orang 1,6 menyatakan
sangat tidak setuju. c.
Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 3 memilih mengkonsumsi produk dibanding dengan merek lain menunjukkan
bahwa 26 orang 41,9 menyatakan setuju, 22 orang 35,5 menyatakan kurang setuju, 8 orang 12,9 menyatakan sangat setuju, 5
Universitas Sumatera Utara
64
orang 8,1 menyatakan tidak setuju, dan 1 orang 1,6 yang menyatakan sangat tidak setuju.
d. Analisis frekuensi jawaban responden terhadap pernyataan 4 tertarik
melakukan pembelian menunjukkan bahwa 34 orang 54,8 menyatakan setuju, 18 orang 29,0 menyatakan kurang setuju, 7 orang 11,3
menyatakan sangat setuju, 2 orang 3,2 menyatakan tidak setuju, dan 1 orang 1,6 yang menyatakan sangat tidak setuju.
4.3 Uji Asumsi Klasik 4.3.1 Uji Normalitas
