26
akan gencar. Jika konsumen menjual atau mempertukarkan produk tersebut, penjualan produk baru akan menurun.
2.1.7 Pengaruh Positioning Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut Kotler Keller 2008:247 strategi positioning yang tepat akan menimbulkan persepsi positif bagi konsumen terhadap produk yang dihasilkan.
Pada dasarnya persepsi positif dan kepercayaan yang tertanam di dalam benak konsumen akan menimbulkan keinginan terhadap produk tersebut. Hal ini tentu
akan mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian konsumen. Sehingga positioning yang berhasil ini akan meningkatkan pembelian terhadap
produk dan meningkatkan keuntungan bagi perusahaan.
2.2 Penelitian Terdahulu
Ada beberapa penelitian terdahulu yang dapat dijadikan sebagai acuan dalam penelitian ini, yaitu :
Table 2.1 Penelitian Terdahulu
No .
Peneliti Judul
Tujuan penelitian Variabel
penelitian Hasil penelitian
1. Erickson
2013 . Pengaruh
Produk Positioning
Kartu Seluler
Simpati Terhadap
Keputusan Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui
pengaruh produk positioning kartu
seluler Simpati terhadap keputusan
pembelian konsumen Independen :
Atribut, Manfaat,
Pesaing, dan Pemakai
produk Dependen :
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
Positioning yang dibangun perusahaan
Telkomsel pada produk Kartu Seluler
Simpati berhasil memberikan pengaruh
Universitas Sumatera utara
27
Pembelian Mahasiswa
Fakultas Ekonomi
Universitas Sumatera
Utara pada mahasiswa
Fakultas Ekonomi Universitas
Sumatera Utara. Keputusan
pembelian positif terhadap
keputusan pembelian konsumen.
2. Mustain 2012
Analisis Pengaruh
Positioning Terhadap
Keputusan Pembelian
Pada Konsumen
Starbucks Coffe di
Makassar Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui
pengaruh strategi positioning terhadap
keputusan pembelian konsumen dalam
membeli produk dari Starbucks Coffee di
Makassar. Independen :
Atribut, Manfaat,
Pemakai, Pesaing,
Kategori, dan Harga produk
Dependen : Keputusan
pembelian Hasil penelitian
menunjukkan bahwa strategi positioning
yang dilakukan PT Sari Coffe Indonesia
memiliki pengaruh positif terhadap
keputusan pembelian Starbucks Coffe di
Makassar.
3. Rahayu 2009
Analisis Positioning
Pasta Gigi Close-Up
Berdasarkan Persepsi
Konsumen di
Kabupaten Jombang
Penelitian bertujuan untuk mengetahui
dan mengkaji posisi pasta gigi Close-Up
menurut persepsi konsumen terhadap
atribut-atribut produk diantara
pesaingnya. Independen :
Positioning Dependen :
Persepsi konsumen
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
ternyata positioning yang dikembangkan
pada Close-up tidak menjadikannya unggul
jika dibandingkan dengan produk
pesaing yang memiliki keunggulan lebih
yaitu Pepsodent.
4. Prihatini
2008 Pengaruh
positioning terhadap
keputusan pembelian
konsumen pada
Handphone Nokia.
Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh positioning
terhadap keputusan pembelian konsumen
pada handphone Nokia.
Independen : Positioning
produk Dependen :
Keputusan pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa
perusahaan Nokia telah berhasil
melakukan positioning terhadap produknya
dan memberikan tanggapan positif
terhadap pembelian handphone Nokia
Universitas Sumatera utara
28
2.3 Kerangka Konseptual
Kategori