52
4.2 Hasil Penelitian
4.2.1 Analisis Deskriptif Variabel
Variabel penelitian ini adalah produk positioning yang terdiri dari atribut produk X1, manfaat produk X2, pesaing produk X3, pemakai produk X4,
harga produk X5 dan keputusan pembelian Y. Adapun tanggapan dari responden tentang variabel tersebut dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4.1 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Atribut Produk
BUTIR SS
S KS
TS SS
TOTAL f
f f
f f
f P1
27 29,3 60 65,2 4
4,3 1
1,1 92 100
P2 27 29,3 63 68,5
2 2,2
92 100 P3
6 6,5
40 43,5 29 31,5 16 17,4 1 1,1
92 100 Sumber : penelitian 2015 data diolah
Berdasarkan tabel 4.1 dapat diketahui bahwa butir pertanyaan 1 yaitu Citra handbody lotion merupakan merek yang terkenal mendapat tanggapan Sangat Setuju
29,3, Setuju 65,2, Kurang Setuju 4,3, Tidak Setuju 1,1, dan Sangat Tidak Setuju 0. Butir pertanyaan 2 yaitu Citra handbody lotion produknya mudah
diperoleh mendapat tanggapan Sangat Setuju 29,3, Setuju 68,5, Kurang Setuju 2,2, Tidak Setuju 0, dan Sangat Tidak Setuju 0. Butir pertanyaan 3 yaitu
Citra handbody lotion cocok untuk setiap jenis kulit mendapat tanggapan Sangat Setuju 6,5, Setuju 43,5, Kurang Setuju 31,5, Tidak Setuju 17,4, dan Sangat
Tidak Setuju 1,1.
Universitas Sumatera utara
53
Tabel 4.2 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Manfaat Produk
BUTIR SS
S KS
TS SS
TOTAL f
f f
f f
f P4
15 16,3 59 64,1 13 14,1 5 5,4
92 100 P5
10 10,9 39 42,4 34 37,0 7 7,6
2 2,2
92 100 P6
5 5,4
34 37,0 42 45,7 9 9,8
2 2,2
92 100
Sumber : penelitian 2015 data diolah
Berdasarkan tabel 4.2 dapat diketahui bahwa butir pertanyaan 1 yaitu Citra handbody lotion dapat melembabkan dan melembutkan kulit mendapat tanggapan
Sangat Setuju 16,3, Setuju 64,1, Kurang Setuju 14,1, Tidak Setuju 14,1, dan Sangat Tidak Setuju 0. Butir pertanyaan 2 yaitu Citra handbody lotion dapat
menghindari kulit dari paparan sinar matahari mendapat tanggapan Sangat Setuju 10,9, Setuju 42,4, Kurang Setuju 37,0, Tidak Setuju 7,6, dan Sangat Tidak
Setuju 2,2. Butir pertanyaan 3 yaitu Citra handbody lotion membuat kulit tampak lebih cerah mendapat tanggapan Sangat Setuju 5,4, Setuju 37,0, Kurang Setuju
45,7, Tidak Setuju 9,8, dan Sangat Tidak Setuju 2,2.
Tabel 4.3 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Pesaing Produk
BUTIR SS
S KS
TS SS
TOTAL f
f f
f f
f P7
22 23,9 50 54,3 15 16,3 4 4,3
1 1,1
92 100 P8
20 21,7 55 59,8 13 14,1 3 3,3
1 1,1
92 100
Sumber : penelitian 2015 data diolah
Berdasarkan tabel 4.3 dapat diketahui bahwa butir pertanyaan 1 yaitu pemakai Citra handbody lotion pada umumnya ingin memiliki kulit tampak lebih
Universitas Sumatera utara
54
cerah mendapat tanggapan Sangat Setuju 23,9, Setuju 54,3, Kurang Setuju 16,3, Tidak Setuju 4,3, dan Sangat Tidak Setuju 1,1. Butir pertanyaan 2 yaitu
pemakai citra handbody lotion pada umumnya adalah wanita mendapat tanggapan Sangat Setuju 21,7, Setuju 59,8, Kurang Setuju 14,1, Tidak Setuju 3,3, dan
Sangat Tidak Setuju 1,1.
Tabel 4.4 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Pemakai Produk
BUTIR SS
S KS
TS SS
TOTAL f
f f
f f
f P9
7 7,6
38 41,3 40 43,5 5 5,4
2 2,2
92 100 P10
5 5,4
36 39,1 42 45,7 9 9,8
0,0 92 100
Sumber : penelitian 2015 data diolah
Berdasarkan tabel 4.4 dapat diketahui bahwa butir pertanyaan 1 yaitu Citra handbody lotion memiliki pelanggan terbanyak dibandingkan dengan
produk pesaing mendapat tanggapan Sangat Setuju 7,6, Setuju 41,3, Kurang Setuju 43,5, Tidak Setuju 5,4, dan Sangat Tidak Setuju 2,2. Butir pertanyaan
2 yaitu Citra handbody lotion lebih digemari dibandingkan dengan produk pesaing mendapat tanggapan Sangat Setuju 5,4, Setuju 39,1, Kurang Setuju 45,7, Tidak
Setuju 9,8, dan Sangat Tidak Setuju 0.
Universitas Sumatera utara
55
Tabel 4.5 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Harga Produk
BUTIR SS
S KS
TS SS
TOTAL f
f f
f f
f P11
15 16,3 62 67,4 14 15,2 1 1,1
0,0 92 100
P12 11 12,0 51 55,4 26 28,3 4
4,3 0,0
92 100 Sumber : penelitian 2015 data diolah
Berdasarkan tabel 4.5 dapat diketahui bahwa butir pertanyaan 1 yaitu harga Citra handbody lotion mendapat tanggapan Sangat Setuju 16,3, Setuju 67,4,
Kurang Setuju 15,2, Tidak Setuju 1,1, dan Sangat Tidak Setuju 0. Butir pertanyaan 2 yaitu harga Citra handbody lotion sesuai dengan manfaat yang
diberikan oleh produk tersebut mendapat tanggapan Sangat Setuju 12,0, Setuju 55,4, Kurang Setuju 28,3, Tidak Setuju 4,3, dan Sangat Tidak Setuju 0.
Tabel 4.6 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian
BUTIR SS
S KS
TS SS
TOTAL f
f f
f f
f P13
9 9,8
59 64,1 16 17,4 7 7,6
1 1,1
92 100 P14
6 6,5
39 42,4 33 35,9 6 6,5
8 8,7
92 100 P15
15 16,3 56 60,9 13 14,1 7 7,6
1 1,1
92 100 P16
4 4,3
45 48,9 29 31,5 7 7,6
7 7,6
92 100
Sumber : penelitian 2015 data diolah
Berdasarkan tabel 4.6 dapat diketahui bahwa butir pertanyaan 1 yaitu saya membeli Citra handbody lotion untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan dalam
memilih produk perawatan kulit mendapat tanggapan Sangat Setuju 9,8, Setuju 64,1, Kurang Setuju 17,4, Tidak Setuju 7,6, dan Sangat Tidak Setuju 1,1.
Universitas Sumatera utara
56
Butir pertanyaan 2 yaitu setelah membandingkan dengan produk sejenis dengan merek lain, Citra handbody lotion lebih sesuai dengan kebutuhan dan keinginan saya
mendapat tanggapan Sangat Setuju 6,5, Setuju 42,4, Kurang Setuju 35,9, Tidak Setuju 6,5, dan Sangat Tidak Setuju 8,7. Butir pertanyaan 3 yaitu saya mencari
informasi mengenai produk Citra handbody lotion terlebih dahulu sebelum membeli mendapat tanggapan Sangat Setuju 16,3, Setuju 60,9, Kurang Setuju 14,1,
Tidak Setuju 7,6, dan Sangat Tidak Setuju 1,1. Butir pertanyaan 4 yaitu keputusan saya dalam membeli produk Citra handbody lotion adalah keputusan yang
tepat mendapat tanggapan Sangat Setuju 4,3, Setuju 48,9, Kurang Setuju 31,5, Tidak Setuju 7,6, dan Sangat Tidak Setuju 7,6.
4.2.2 Uji Asumsi Klasik
Kategori