75
sepi tetapi kewajiban membayar sewa dan pajak harus terus berjalan. Tidak selamanya toko mereka ramai dikunjungi pelanggan. Ada kalanya toko mereka
sepi pengunjung. Untuk itu perlu adanya strategi untuk mencapai target yang diinginkan.
4.2 Target Pasar
Untuk memajukan suatu usaha dibutuhkan target pasar yang ingin di capai. Target pasar tersebut meliputi usia, pekerjaan, pendapatan, dll. Pengusaha
jok mobil biasanya menargetkan sasaran jasa produknya untuk kalangan menengah keatas. Hal ini dikarenakan ada banyak golongan menengah ke atas
yang memiliki mobil dan pada umumnya untuk dimodifikasi ataupun untuk reparasiperbaikan semata. Selain itu, ada target umur tertentu umumnya
ditargetkan pada usia dewasa yang sudah berkeluarga atau untuk usia 18 tahun sampai 65 Tahun ke atas. Hal ini dikarenakan orang yang sudah berkeluarga
biasanya lebih mementingkan kenyamanan interior daripada eksterior mobil. Menentukan target pasar merupakan salah satu strategi yang digunakan
pengusaha jok mobil agar toko mereka mudah untuk dikenal. Jika target pasar sudah dibuat maka orang-orang akan lebih mudah dalam memenuhi
kebutuhannya. Jika ingin memodifikasi jok mobil menjadi lebih menarik maka mereka akan pergi mengunjungi Jaya Audio atau Nata Audio.
Ada juga target penjualan yang ingin dicapai oleh pengusaha jok mobil. Sebagian pengusaha jok mobil mengunakan target penjualan di dalam
menentukan honor atau gaji pegawai mereka. Misalnya jika pengunjung ramai, atau dalam sehari ada 3 atau lebih mereparasi jok mobilnya maka pegawai akan
Universitas Sumatera Utara
76
mendapat gaji tambahan atau bonus. Tidak semua pengusaha jok mobil memberikan bonus seperti itu kepada karyawannya. Sebagian pengusaha
memberikan pegawainya target penjualan, biasanya pegawai tersebut akan diberikan bonus gaji jika target penjualan mencapai batas yang diinginkan.
Target penjualan seringkali menjadi pacuan bagi pegawai untuk bekerja lebih baik lagi.
Bagi pengusaha jok mobil yang tidak memberitahukan target penjualan kepada pegawainya, biasanya mereka mempunyai target penjualan tetapi tidak
terlalu berpatokan kepada target tersebut. Bagi mereka yang penting mereka bisa menjual barang atau jasa mereka setiap harinya. Sebisa mungkin mereka
memberikan pelayanan yang maksimal kepada para pengunjung. Jika mereka sudah berusaha semaksimal mungkin tetapi pengunjung tidak jadi membeli,
tidak masalah bagi mereka. Barangjasa yang diperdagangkaan di toko Jaya Audio pada umumnya
hampir sama dengan barang yang dijual di toko Nata Audio. Barang atau jasa yang dijual di toko seperti modifikasi interior jok mobil biasanya memiliki
mode terkini dan lebih banyak pilihannya. Hal ini dikarenakan barangjasa yang dijual di toko tersebut kebanyakan di desain seiring dengan perkembangan tren
mulai dari tekstur, bahan maupun warnanya. Selain itu, barang-barang yang dijual di toko pada umumnya berkualitas. Salah satu faktor inilah yang membuat
banyak orang suka berkunjung. Jahitan pada kain joknya lebih rapi, pas mengikuti bentukgestur jok mobilnya dan tahan sampai bertahun-tahun.
Universitas Sumatera Utara
77
Kalangan menengah ke atas seperti sosialita, selalu ingin berbeda dari yang lainnya. Mereka selalu ingin tampil mewah dan glamor dengan suasana
interior yang berbeda dengan yang lain. Oleh karena itu, banyak pengusaha yang menjalin kerjasama dengan kalangan sosialita agar kalangan tersebut
sering berkunjung ke toko mereka
4.3 Sistem pemasaran
