2. Teknik Pengumpulan Data Sekunder
Dalam penelitian ini, teknik pengumpulan data sekunder yang dilakukan oleh peneliti adalah melalui :
a. Studi Dokumentasi
Dokumen merupakan catatan peristiwa yang sudah berlalu, diperoleh dengan mencari informasi berdasarkan dokumen-dokumen, foto, gambar, dan arsip perusahaan
yang memiliki relevansi dengan penelitian. 4. Studi Kepustakaan
Studi kepustakaan adalah pengumpulan data atau informasi yang diperoleh dari sejumlah literatur buku yang berhubungan dengan penelitian dan bertujuan untuk
menemukan teori, konsep, dan variabel lain yang dapat mendukung penelitian. Dalam teknik studi pustaka ini, peneliti mencari data melalui referensi-referensi, jurnal, dan
artikel di internet.
3.6 Teknik Analisis Data
Sesuai dengan metode penilitian, teknik analisis data yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan teknik analisa deskriptif kualitatif
dalam bentuk studi kasus terhadap strategi pemasaran di PT. Roma Asi Jaya Medan dengan mengumpulkan data dan informasi dari berbagai sumber untuk menjawab
permasalahan-permasalahan yang ada. Adapun teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis
SWOT untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Berikut adalah penjelasannya:
Universitas Sumatera Utara
1. Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif merupakan analisa yang digunakan untuk menganalisa data dengan cara menggambarkan sifat sesuatu yang tengah berlangsung pada saat penelitian
dilakukan dan memeriksa sebab-sebab dari suatu gejala tertentu Umar, 2003:22. 2.
Matriks Internal Factor Analysis Summary IFAS Matriks IFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor internal perusahaan.
Yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan. Adapun tahap-tahap analisisnya adalah sebagai berikut:
1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan serta kelemahan perusahaan dalam
kolom 1. 2.
Beri bobot masing-masing faktor tersebut dengan skala mulai dari 1,0paling penting sampai 0,0 tidak penting, berdasarkan pengaruh faktor-faktor tersebut
terhadap posisi strategi perusahaan. Semua bobot tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi skor total 1,00.
3. Hitung rating dalam kolom 3 untuk masing-masing faktor dengan memberikan
skala mulai dari 4 outstanding sampai dengan 1 poor, berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap kondisi perusahaan yang bersangkutan. Variabel yang
bersifat positif semua variabel yang masuk kategori kekuatan diberi nilai mulai dari +1 sampai dengan +4 sangat baik. Sedangkan varibel yang bersifat negatif,
kebalikannya. Contohnya, jika kelemahan perusahaan besar sekali, maka nilainya adalah 1, sedangkan jika kelemahan dibawah rata-rata, nilainya adalah 4.
4. Kalikan bobot pada kolom 2 dengan rating pada kolom 3, untuk memperoleh
faktor pembobotan dalam kolom 4. Hasilnya berupa skor pembobotan untuk
Universitas Sumatera Utara
masing-maing faktor yang nilainya bervariasi mulai dari 4,0 outstanding sampai dengan 1,0 poor.
5. Jumlahkan seluruh hasil perkalian dari bobot dan rating, dan letakkan pada sub
total. Setelah mendapatkan sub total pada kekuatan dan kelemahan, maka selanjutnya dicari selisih diantara keduanya untuk kemudian angka tersebut
diaplikasikan pada kuadran analisis SWOT.
Tabel 3.1 Matriks Internal Factor Analysis Summary IFAS Faktor-faktor Strategis Internal
Bobot Rating
Bobot x Rating
Kekuatan Strength
Sub Total Kelemahan Weakness
Sub Total Total
1.00 Selisih Skor Kekuatan dengan Skor
