BAB IV HASIL PENELITIAN
4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian
4.1.1 Profil PT. Roma Asi Jaya
Perusahaan yang menjadi tempat penelitian penulis adalah PT. Roma Asi Jaya yang berlokasi di Jalan Panglima No. 10, Kelurahan Sei Kerah Hilir I, Kecamatan
Medan Perjuangan. Perusahaan ini berdiri pada tahun 1998 dan sempat berhenti pada tahun 2002, dan beroperasi kembali pada tahun 2005 sampai saat ini. Perusahaan ini
didirikan oleh Alm. H. Hutauruk, namun pada saat penelitian dilakukan, perusahaan ini sudah dikelola oleh Bapak Eko Paulus Hutauruk. Pada awal berdiri tepatnya pada tahun
1998, perusahaan ini merupakan distributor berbagai pupuk anorganik, pupuk organik, pestisida, alat-alat pertanian, dan pakan ikan. Namun pada saat penelitan ini dilakukan,
perusahaan hanya sebagai produsen pupuk organik, yaitu pupuk organik Microplus. Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar, khususnya wilayah Sumatera
Utara akan berdampak pada kebutuhan pangan yang terus meningkat dan harus dipenuhi. Hal tersebut merupakan alasan utama perusahaan dalam menjalankan
bisnisnya sebagai produsen pupuk yang merupakan salah satu input dalam kegitan pertanian. Selain itu, wilayah sekitar Kota Medan yang masih banyak dijadikan sebagai
lahan pertanian merupakan peluang yang coba dimanfaatkan perusahaan dalam memasarkan produknya. Target utama perusahaan dalam kegiatan pemasaran adalah
para petani dan industri perkebunan di wilayah Kab. Deli Serdang, Kab. Simalungun, Kab. Karo, dan Kab. Tobasa.
Universitas Sumatera Utara
Dalam menjalankan kegiatan operasional, perusahaan ini dibantu oleh delapan orang karyawan, yang dibagi menjadi dua bagian, yaitu karyawan produksi, dan
distribusi. Karyawan produksi bertanggung jawab atas proses produksi dan kualitas produk perusahaan, sedangkan karyawan distribusi bertanggung jawab atas
pendistribusian produk kepada konsumen maupun distributorperantara. Dalam proses pendistribusian produk, perusahaan melakukannya dengan
distribusi langsung dan distribusi tidak langsung. Untuk wilayah Kab. Deli Serdang, biasanya perusahaan melakukan distribusi langsung kepada konsumen, tanpa melalui
perantara. Namun untuk wilayah Kab. Simalungun, Kab. Karo, dan Kab. Tobasa, perusahaan melakukan distribusi tidak langsung, yaitu melalui distributorperantara
sebelum sampai kepada konsumen. Harga pupuk organik Microplus yang dibebankan perusahaan kepada konsumen untuk distribusi langsung adalah Rp 8.500 per kilogram,
namun pada distribusi tidak langsung, harga sudah ditentukan oleh distributorperantara kepada para konsumen. Untuk kantor pemasaran, perusahaan ini buka setiap hari mulai
pukul 10.00 WIB, kecuali pada hari Minggu dan hari besar lainnya. Kantor pemasaran dan gudang yang bersebelahan dengan rumah pemilik perusahaan merupakan
keuntungan tersendiri yang dapat mempermudah pemilik perusahaan dalam kegiatan pengawasancontrol kinerja para karyawan.
Universitas Sumatera Utara
4.1.2 Struktur Organisasi
Kategori