Penelitian Terdahulu KERANGKA TEORI

c. Pupuk dengan IG indek garam rendah, contoh: TSP

2.8 Penelitian Terdahulu

Pada penelitian ini, peneliti mencoba mencari referensi yang mendukung dan berhubungan dengan permasalahan yang ingin diteliti. Referensi berasal dari hasil penelitian terdahulu yang dijadikan sebagai pembanding dan bahan pertimbangan dalam penelitian. Ali, Hamzah Muhammad 2011 dengan judul “Analisis Strategi Pemasaran Minyak Kelapa Sawit Crude Palm Oil Pada PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara Jakarta” hasil penelitian ini menyebutkan bahwa berdasarkan Matriks IE posisi perusahaan berada pada kuadran “V” sehingga strategi yang sesuai dengan kuadran tersebut adalah jaga dan pertahankan hold and maintain melalui pengembangan dana penetrasi pasar. Fatimah, Siti 2013 dengan judul “Analisis Pelaksanaan Strategi Distribusi Pupuk Studi Evaluasi Pupuk Urea Bersubsidi PT. Pupuk Iskandar Muda Perwakilan Riau dan Kepri, Kasus Wilayah Kampar” menyimpulkan bahwa secara garis besar, Pelaksanaan Distribusi yang dilakukan oleh PT Pupuk Iskandar Muda Perwakilan Rian dan Kepri Kasus Kampar yang terdiri dari kegiatan pengudangan, transportasi, tepat jenis, tepat jumlah, tepat harga, tepat tempat, tepat waktu, tepat mutu sudah berada pada kategori cukup efektif, namun ada beberapa indikator yang masih perlu mendapat perbaikan dari perusahaan, baik distributor maupun pengecernya untuk melakukan perbaikan yaitu pada tepat tempat, transportasi dan tepat waktu. Hikmawati, Rika 2002 dengan judul “Analisis Strategi Pemasaran Pupuk Urea Pada PT. Pupuk Kujang Persero” menyimpulkan bahwa strategi ST merupakan Universitas Sumatera Utara strategi yang dapat dijalankan oleh perusahaan dalam jangka pendek. Setelah melaksanakan strategi ini perusahaan dapat melaksanakan strategi WT dan SO. Sedangkan strategi WO dapat dijalankan oleh perusahaan untuk jangka panjang. Syam, Syaiful 2014 dengan judul “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pupuk Organik Cair Pada GAPOKTAN Sipakainge” menyimpulkan bahwa alternatif strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan adalah strategi WO strategi meminimalkan kelemahan organisasi sehingga dapat merebut peluang. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah strategi turn-around. Dalam hal ini kelemahan organisasi perlu diperbaiki untuk memperoleh peluang yang besar. Yunus, Kartini 2011 dengan judul “Analisis Sistem Pemasaran Pupuk Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT. Pupuk Sriwidjaya PPD Sulawesi Selatan” menyimpulkan bahwa pemasaran pupuk oleh PT. Pusri PPD Sulawesi Selatan sebagai distributor menggunakan 6 enam pola sistem pemasaran yang dimaksudkan sebagai upaya menguasai pasar, khususnya dari segi kecepatan waktu barang dari produsen ke konsumen guna menciptakan siklus produk dan nilai uang di pasaran. Sistem ini dapat meningkatkan volume penjualan sebesar 35.346,3 ton per tahun. Universitas Sumatera Utara BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang