63
Menurut Levy dan Weitz 2007:491 bahwa, “Specifically, retailers would like the store design to attract customes to the store,
enable them to easily locate merchandise of interest, keep them in the store for a long time, motivate them to make unplanned, impuls
purchases, and provide them with a satisfying shopping experience”. Dari pernyataan di atas dapat diketahui bahwa store atmosphere
bertujuan untuk menarik perhatian konsumen untuk berkunjung, memudahkan
mereka untuk mencari barang yang dibutuhkan,
mempertahankan mereka untuk berlama – lama berada di dalam toko, memotivasi mereka untuk membuat perencanaan secara mendadak,
mempengaruhi mereka untuk melakukan pembelian, dan memberikan kepuasan dalam berbelanja.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa desain store atmosphere yang dilakukan dengan baik dapat berpengaruh positif
terhadap peningkatan keputusan pembelian konsumen. Hal ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan noviawaty dan yuliandi 2014, bahwa
store atmosphere berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian melalui desain general interior, store layout dan interior display yang
dilakukan oleh toko ritel.
2. Keterkaitan Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Harga menentukan bagaimana produk dan jasa ini harus di produksi. Dan harga menentukan untuk siapa produk dan jasa itu
diproduksi. Sehingga harga mempengaruhi pendapatan dan perilaku
64
belanja kepada konsumen dengan tingkat pendapatan yang diberikan, harga mempengaruhi apa yang dibeli dan seberapa banyak dari setiap
produk yang dibeli Monroe, 2003:4, karena harga membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas
tertinggi yang di harapkan berdasarkan kekuatan pembelinya. Dengan demikian adanya harga dapat membantu para pembeli
untuk memutuskan cara mengalokasikan kekuatan pembelinya pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari
berbagai alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki Oentoro, 2012:150. Pemaparan diatas didukung
pula oleh penelitian Rokim et.al. 2013, bahwa harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. Keterkaitan Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian
Niat beli sebagai perilaku transaksi konsumen yang cenderung menunjukan setelah mengevaluasi produk, dan reaksi konsumen diadopsi
produk untuk mengukur kemungkinan pembelian konsumen, yang artinya bahwa niat beli adalah perilaku konsumen yang cenderung menunjukan
perilaku setelah mengevaluasi produk untuk mengukur kemungkinan pembelian konsumen Schiffman dan Kanuk, 2010:3. Hal ini didukung oleh
riset yang dilakukan Andriansyah dan Aryanto 2012 bahwa minat beli pelanggan berdampak pada proses keputusan pembelian pelanggan yang
positif dan besar.
65
I. Penelitian Terdahulu Tabel 2.2
Penelitian Terdahulu Analysis of effect of Atmosphere Store and Product Pricing Strategy
Package to Consumer Interest Buy at Grocery Store 7-Eleven Studi Kasus Pada toko
7-Eleven ABFIInstitute Perbanas Jakarta
Nama Peneliti
Nadia Rachmawati dan Pamela Magdalena Judul
Analysis of effect of Atmosphere Store and Product Pricing strategy Package to consumer Interest Buy at Grocery Store
7-Eleven Studi Kasus Pada toko 7-Eleven ABFIInstitute Perbanas
Jakarta
Model
Hasil Penelitian
1. Store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap minat belikonsumen.
2. Penetapan harga produk berpengaruh signifikan terhadap minat belikonsumen.
Konsep yang
Dirujuk untuk
Penelitian Ini
Penelitian ini dilakukan untuk meneliti pengaruh store atmosphere dan penetapan harga produk terhadap minat beli
konsumen.
Sumber: Jurnal Fakultas Ekonomi Perbanas Institute; 2012
Store atmosphere X
1
Penetapan harga X
2
Minta beli konsumen
Y
66
Tabel 2.3 Penelitian Terdahulu
Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha
Studi Kasus Pada Konsumen Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang
Nama Peneliti
Aldaan Faikar Annafik dan Mudji Rahardjo Judul
Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha
Studi Kasus Pada Konsumen Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang
Model
H1
H2
H3
Hasil Penelitian
1. Semua variabel independen kualitas produk, harga dan daya tarik iklan mempunyai pengaruh positif terhadap
variabel dependen minat beli sepeda motor Yamaha. Konsep
Penelitian Penelitian ini dilakukan untuk meneliti pengaruh kualitas
produk, harga dan daya tarik iklan terhadap minat beli. Sumber: Diponegoro Journal of Management, 2012
Minat beli
Kualitas Prosuk
Harga
Daya tarik iklan
