¹
62
7-Eleven Ciputat tidak langsung dapat menentukan keputusan konsumen untuk membeli produk – produk didalamnya,
melainkan, desain atmosfer toko 7-Eleven Ciputat menentukan besar atau kecilnya ketertarikan atau minat konsumen untuk
berkunjung dan membeli, yang akhirnya akan berdampak pada keputusan konsumen untuk melakukan kegiatan membeli atau
tidak. Sujana 2013:102, menambahkan bahwa tampilan tampak luar dan dalam toko yang di tata sedemikian rupa dapat
menarik, memikat, membuat rasa ingin tahu, mengundang orang untuk datang dan berkunjung, serta, mendorong untuk
melakukan pembelian. 2 Harga X
2
terhadap keputusan pembelian Y
2
a Besarnya pengaruh variabel Harga X
2
secara langsung terhadap variabel keputusan pembelian Y
2
sebesar 0,196 atau 19,6 .
b Besarnya pengaruh variabel Harga X
2
secara tidak langsung melalui variabel minat beli Y
1
terhadap variabel keputusan pembelian Y
2
sebesar 0,181905 atau 18,2 Uraian diatas memberikan hasil perbandingan dua
model analisis jalur, yang menyatakan variabel Harga X
2
lebih besar pengaruhnya secara langsung terhadap keputusan pembelian Y
2
dibandingkan dengan pengaruhnya secara tidak langsung. Hal ini, dapat dikatakan bahwa nilai harga pada
º
63
produk – produk 7-Eleven Ciputat dapat secara langsung menentukan besar atau kecilnya peluang konsumen untuk
melakukan kegiatan membeli. Karena, harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan
kekuatan pembelinya pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari berbagai alternatif yang
tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki Oentoro, 2012:150.
»
64
BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
A. Kesimpulan
Berdasarkan pada hasil penelitian dan pembahasan mengenai analisis pengaruh store atmosphere dan harga terhadap minat beli
konsumen dan dampaknya terhadap keputusan pembelian konsumen, maka dapat disimpulkan bahwa :
1. Pengaruh Langsung a. Variabel store atmosphere dan harga berpengaruh positif terhadap
minat beli konsumen 7-Eleven Ciputat secara simultan sebesar 0,721 atau 72,1.
b. Variabel store atmosphere berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen 7-Eleven Ciputat secara parsial sebesar 0,573 atau
57,3. c. Variabel harga berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen
7-Eleven Ciputat secara parsial sebesar 0,335 atau 33,5. d. Variabel store atmosphere, harga dan minat beli konsumen
berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen 7-Eleven Ciputat secara simultan sebesar 0,853 atau 85,3.
e. Variabel store atmosphere berpengaruh positif secara langsung terhadap keputusan pembelian konsumen 7-Eleven Ciputat secara
parsial sebesar 0,251 atau 25,1.
¼
65
f. Variabel harga berpengaruh positif secara langsung terhadap
keputusan pembelian konsumen 7-Eleven Ciputat secara parsial sebesar 0,196 atau 19,6.
g. Variabel minat beli konsumen berpengaruh berdampak positif secara langsung terhadap keputusan pembelian konsumen 7-Eleven
Ciputat secara parsial sebesar 0,543 atau 54,3. 2. Pengaruh Tidak Langsung
a. Pengaruh variabel store atmosphere terhadap keputusan pembelian konsumen 7-Eleven Ciputat melalui minat beli konsumen sebesar
0,311139 atau 31,1. b. Pengaruh variabel harga terhadap keputusan pembelian konsumen
7-Eleven Ciputat melalui minat beli konsumen sebesar 0,181905 atau 18,2.
B. Implikasi
Penelitian ini memiliki implikasi bagi penulis dan akademisi, yaitu dapat menambah wawasan dan ilmu pengetahuan serta sebagai referensi
untuk penelitian lanjutan, diketahui bahwa store atmosphere dan harga berpengaruh terhadap minat beli konsumen sehingga dapat berdampak
positif dalam keputusan pembelian pada usaha ritel khususnya yang akan melakukan penelitian dengan topik yang sama.
Penelitian ini tentunya memiliki implikasi untuk para pebisnis ritel modern yang sedang berkembang saat ini di Indonesia. Karena
½
66
berdasarkan hasil penelitian yang didapat, bahwa store atmosphere dan harga memiliki pengaruh yang besar terhadap minat konsumen untuk
untuk membeli, sehingga berdampak secara positif kepada pilihan konsumen untuk membuat keputusan membeli di toko ritel modern.
Untuk 7-Eleven Ciputat khususnya, dari hasil penelitian ini dapat melihat bahwa store atmosphere dan harga yang mempunyai pengaruh
lebih besar secara langsung terhadap minat beli konsumen dibandingkan pengaruhnya secara langsung terhadap keputusan pembelian, sehingga
penelitian ini dapat dijadikan pertimbangan untuk melakukan riset lebih lanjut agar dapat menarik konsumen untuk lebih memutuskan melakukan
pembelian.
C. Saran
1. Penelitian Selanjutnya Diharapkan dapat dilakukan kajian pustaka yang lebih
mendalam lagi tentang variabel yang mempengaruhi minat dan keputusan pembelian konsumen pada tokoperusahaan yang bergerak
di bidang ritel modern. 2. Perusahaan
a. Diharapkan 7-Eleven Ciputat dapat mempertimbangkan tentang harga-harga produknya, karena dari 60 responden terdapat 65
menyatakan setuju dan 13 menyatakan sangat setuju bahwa harga produk 7-Eleven Ciputat cukup mahal. Meskipun dari hasil
¾
67
penelitian terdapat 68 mengaku masih terjangkau dan 22 mengaku masih sangat terjangkau, tidak menutup kemungkinan
bila ada pesaing yang menawarkan harga kurang dari 7-Eleven Ciputat dapat mempengaruhi pelanggan untuk berpindah toko.
b. Diharapan 7-Eleven Ciputat meningkatkan tingkat pelayanan karena konsumen akan membandingkan dengan harga produk 7-
Eleven Ciputat yang cukup mahal, dan dari 60 responden terdapat 20 yang mengaku ragu-ragu serta tidak setuju dengan biaya yang
mereka korbankan dibanding pelayanan yang mereka terima.
168
DAFTAR PUSTAKA
Adji, Jennifer dan Semuel, Hatane, “Pengaruh Satisfaction Dan Trust Terhadap Minat Beli Konsumen Purchase Intention Di Starbuks The Square
Surabaya”, Jurnal Manajemen Pemasaran Petra Vol. 2, No. 1, 2014 1 – 10. Diakses Online melalui jurnal strategi pemasaran:
http:studentjournal.petra.ac.idindex.phpmanajemen- pemasaranarticleview1394.
Adji, Pricilia, dan Hartono Subagio, “Pengaruh Retail Mix Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa UK Petra Di Circle K Siwalankerto Surabaya”,
Jurnal Manajemen Pemasaran Petra Vol. 1, No. 2, 2013 1-10, Diakses Online melalui jurnal strategi pemasaran:
http:studentjournal.petra.ac.idindex.phpmanajemen- pemasaranarticleview480
. Amir, M Taufik , “Manajemen Ritel”, Cetakan ke 2, PPM, Jakarta, 2005.
Annafik, Faikar Aldaan dan Mudji Rahardjo, “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Daya Tarik Iklan terhadap Minat Beli Sepeda Motor
Yamaha”, Diponegoro Journal of Management Vol. 2, 2012, 274-281, Diakses Online melalui Diponegoro University Institutional Repository:
http:eprints.undip.ac.id37705 Ardiansyah, muhammad ari dan Rudy Aryanto, “Analisis Pengaruh Kualitas
Produk terhadap Minat Beli serta dampaknya terhadap Keputusan Pembelian Konsumen JCO Cookies”, Binus University, 2012. Online
melalui:
https:www.google.co.idurl?sa=trct=jq=esrc=ssource=webcd =1cad=rjauact=8ved=0CBoQFjAAurl=http3A2F2Fthesis.b
inus.ac.id2Fdoc2FCover2F2011-2-00120- MN2520Cover001.pdfei=HKYjVMaOLdLV8gXwyICwBAusg=A
FQjCNE9-uU0fjLir6GIkBSdwwmpM7-uaAsig2=I9Tm2bHWMvzJ- 5StFPm5Agbvm=bv.76247554,d.dGc
. Arikunto, Suharsimi, “Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik”, Edisi
Revisi, Cetakan Keempat Belas, Rineka Cipta, Jakarta, 2010.
