62
Tabel V.2 Hasil Pengujian Reliabilitas
Variabel Cronbach’s
Alpha Kesimpulan
Perilaku Pembelian Trading Up
Y 0,758
Reliabel Strategi
Marketing New Luxury
X 0,885
Reliabel Tingkat Benefit manfat
0,769 Reliabel
Sumber : Data primer diolah, 2010
B. Analisis Deskriptif Karakteristik Psikografis dan Demografis
Karakteristik psikografis responden dalam penelitian ini dilihat dari beberapa hal, yaitu : sikap khas segmen, sedangkan karakteristik demografis dilihat dari
usia, jenis kelamin, dan uang sakupenghasilan per bulan. 1.
Responden berdasarkan psikografis Berdasarkan psikografis, responden pengguna Blackberry dibagi
menjadi 3 kelompok meliputi segmentasi yaitu : outdoor enthusiasts petualang, couch potatoes penggemar acara tv, dan actualizers. Dari
pengisian kuesioner oleh 102 responden yang telah ditentukan lewat peneltian rintisan, didapat responden dengan karakteristik psikografis sebagai berikut :
63
Tabel V.3 Karakteristik Psikografis Responden
Karakteristik Banyaknya Persen
Outdoor enthusiasts 33 32,30
Couch Potatoes 7 6,80
Actualizers 62 60,90
Jumlah 102 100,00
Sumber : Data primer diolah, 2010
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa responden Blackberry adalah 32,30 atau 33 orang outdoor enthusiasts petualang, 6,80 atau 7
orang couch potatoes penggemar acara tv, dan 60,90 atau 62 orang actualizers
. Mayoritas pengguna Blackberry adalah actualizers. Bagi actualizers
dengan menggunakan Blackberry dapat menunjukkan citra diri , dan karakter mereka. Actualizers memiliki karakteristik mempunyai harga diri
yang tinggi, mementingkan citra diri sebagai wujud cita rasa,kemandirian, dan karakter mereka
2. Responden berdasarkan usia
Berdasarkan usia, responden ini terdiri dari mahasiswa berbagai angkatan mulai dari usia 19-24 tahun, dari pengisian 102 kuesioner yang telah
ditentukan dari awal.
64
Tabel V.4 Usia Responden
Usia Banyaknya Persen
19 10 9,80
20 27 26,50
21 4 3,90
22 39 38,20
23 15 14,70
24 7 6,90
Jumlah 102 100
Sumber : Data primer diolah, 2010
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa responden Blackberry atau mahasiswa pengguna Blackberry mayoritas berusia 22 tahun ke bawah.
Sedangkan usia 22 tahun ke atas memiliki persentase yang sedikit. Mayoritas pengguna Blackberry berusia 20 tahun dengan persentase 26.50 atau 27
orang dan berusia 22 tahun dengan persentase 38.20 atau 39 orang. Hal ini menunjukkan bahwa remaja sangat dipengaruhi oleh trend yang sedang
berkembang saat ini. Suatu realitas saat ini bahwa Blackberry sedang digemari, khususnya oleh kaum muda. Mereka membeli berdasarkan atas
pertimbangan emosi, yaitu ikut-ikutan teman yang sudah banyak menggunakan Blackberry dan terlihat lebih keren, up to date, dan memberikan
kebanggaan. 3.
Responden berdasarkan jenis kelamin Berdasarkan jenis kelamin, responden ini terdiri dari mahasiswa laki-
laki dan perempuan, dari pengisian 102 kuesioner yang telah ditentukan dari
65 awal. Gender sebenarnya sudah tidak akurat lagi untuk membedakan
konsumen berdasarkan perilaku dalam konsumsi kategori produk, mengingat makin banyaknya peran yang telah bertukar antara pria dan wanita
Kanuk,2004 Gambaran tentang demografis dalam hal ini jenis kelamin konsumen
tetap disajikan untuk memberikan gambaran tentang responden.
Tabel V.5 Jenis Kelamin Responden
Jenis Kelamin Banyaknya
Persen
Perempuan 64 62,70
Laki-Laki 38 37,30
Jumlah 102 100
Sumber : Data primer diolah, 2010
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa responden Blackberry 62,70 atau 64 orang adalah perempuan, dan 37,30 atau 38 orang adalah
laki-laki. Blackberry lebih banyak dimiliki oleh perempuan pasti memiliki alasan khusus. Perempuan cenderung membeli produk dengan motif
emosional dan mengesampingkan sisi fungsi akan suatu produk. Sifat perempuan sangat mudah dipengaruhi oleh lingkungan sekitar, apabila teman
dalam kelompok menggunakan produk terbaru yang dianggap sedang trend, dengan cepatnya mereka akan merespon dan berusaha untuk dapat
memilikinya juga walaupun sebenarnya produk tersebut tidak ia butuhkan. Perempuan juga ingin dilihat memiliki suatu kelebihan khusus dengan
menggunakan Blackberry. Mereka ingin menunjukkan bahwa perempuan juga
66 mengikuti atau up to date akan teknologi yang ada saat ini, bukan hanya pria
saja yang menyukai teknologi. 4.
Responden berdasarkan uang sakupenghasilan per bulan Berdasarkan uang sakupenghasilan, responden Blackberry sangat
bervariasi. Dalam hal ini uang sakupenghasilan responden yang mereka miliki berasal dari pemberian orang tuawali dan hasil dari pekerjaan sampingan
responden. Mengingat dari 102 responden terdapat beberapa responden yang bekerja sembari kuliah. Dari pengisian kuesioner oleh 102 responden yang
telah ditentukan dari awal lewat penelitian rintisan, maka data tentang uang sakupenghasilan responden dapat dilihat lewat tabel berikut:
Tabel V.6 Uang SakuPenghasilan Responden
Uang Saku Banyaknya
Persen
≤
Rp 500.000 18
17,60 Rp 501.000 - Rp 1.000.000
37 36,20
Rp 1.001.000 - Rp 1.500.000 17
16,70 Rp 1.501.000 - Rp 2.000.000
11 10,90
Rp 2.001.000 - Rp 2.500.000 2
1,90 ≥ Rp 2.500.000
8 7,80
Tdk mengisi 9
8,90
Jumlah 102 100,00
Sumber : Data primer diolah, 2010
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat uang sakupenghasilan yang mereka miliki mulai dari
≤ Rp 500.000 sampai ≥ Rp 2.500.000. Dari banyaknya variasi dari uang sakupenghasilan pada responden, paling banyak
67 responden memiliki uang sakupenghasilan antara Rp 501.000 - Rp 1.000.000
dengan persentase 36,20 atau 37 orang dan uang saku Rp 500.000 dengan persentase 17.60 atau 18 orang. Jika kita lihat dari tabel di atas, semakin
banyak uang sakupenghasilan mereka tidak paralel dengan penggunaan Blackberry yang harga dari produk serta biaya bulanan untuk menggunakan
produk tersebut di atas rata-rata. Seharusnya konsumen yang membeli Blackberry adalah konsumen yang memiliki uang sakupenghasilan lebih dari
rata-rata, tetapi justru kecenderungan lain yang terlihat seperti tabel di atas. Hal ini menunjukkan bahwa mahasiswa yang memiliki uang sakupenghasilan
per bulan sedang-sedang saja akan berusaha untuk tetap dapat memiliki produk Blackberry karena terpengaruh oleh trend saat ini.
C. Pengujian Hipotesis
