4.1.2 Deskripsi Data Variabel 1. Variabel Struktur Organisasi X
1
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner yang penulis lakukan kepada sejumlah 30 responden, diperoleh hasil karakteristik responden
berdasarkan struktur organisasi sebagai berikut:
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Struktur Organisasi
Item Item Pernyataan
Skor pernyataan Total
1 2
3 4
5
X
1.1
Terdapat susunan struktur organisasi dalam perusahaan.
3 12
15 30
Prosentase
10 40
50 100
X
1.2
Struktur organisasi dapat menunjukkan pemisahan fungsi- fungsi operasional dan garis-garis wewenang.
4 16
10 30
Prosentase
13,3 53,3
33,3 100
X
1.3
Perusahaan mampu menjalankan koordinasi organisasi secara optimal dan luwes.
2 4
17 7
30
Prosentase
6,7 13,3
56,7 23,3
100
X
1.4
Terdapat pelaksanaan pembagian tugas yang jelas dan tidak kaku, serta peraturan tertulis.
2 14
14 30
Prosentase
6,7 46,7
46,7 100
Total Jawaban
2 13
59 46
120
Dalam Prosentase
1,7 10,8
49,2 38,3
100
Sumber: Hasil Penyebaran Kuesioner diolah peneliti
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa dari 30 responden dalam penelitian ini, sebagian besar memberikan jawaban setuju dengan
pernyataan yang diajukan. Hal ini dibuktikan dengan responden yang menjawab skor 4 dan 5 adalah sebesar 87,5 dan untuk skor 3 sebesar
10,8 sedangkan sisanya menjawab skor 2 sebesar 1,7 dan tidak ada hasil untuk skor 1. Hasil ini dapat menggambarkan bahwa struktur
organisasi PT. Satya Mandiri Motor telah dilaksanakan dengan baik yaitu
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
terdapat struktur organisasi yang dapat menunjukkan pemisahan fungsi operasional dan garis wewenang yang pembagian tugasnya jelas dan tidak
kaku.
2. Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan X
2
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner yang penulis lakukan kepada sejumlah 30 responden, diperoleh hasil karakteristik responden
berdasarkan sistem otorisasi dan prosedur pencatatan sebagai berikut:
Tabel 4.5
Karakteristik Responden Berdasarkan Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan
Item Item Pernyataan
Skor pernyataan Total
1 2
3 4
5
X
2.1
Dalam perusahaan, setiap transaksi terjadi atas dasar otorisasi dari yang memiliki wewenang
5 11
14 30
Prosentase
16,7 36,7
46,7 100
X
2.2
Terdapat sistem atau prosedur yang mengatur pembagian wewenang untuk otorisasi atas terlaksananya setiap transaksi.
5 18
7 30
Prosentase
16,7 60
23,3 100
X
2.3
Terdapat pencatatan yang bebas dari kesalahan sehingga menghasilkan dokumen pembukuan yang dapat dipercaya.
1 3
15 11
30
Prosentase
3,3 10
50 36,7
100
X
2.4
Terdapat gudang-gudang terkunci dan password komputer untuk akses karyawan yang berhak.
5 11
14 30
Prosentase
16,7 36,7
46,7 100
Total Jawaban
1 18
55 46
120
Dalam Prosentase
0,8 15
45,8 38,4
100
Sumber: Hasil Penyebaran Kuesioner diolah peneliti
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa dari 30 responden , sebagian besar memberikan jawaban setuju dengan pernyataan yang
diajukan. Hal ini dibuktikan dengan responden yang menjawab skor 4 dan 5 adalah sebesar 84,2 dan untuk skor 3 sebesar 15 sedangkan sisanya
menjawab skor 2 sebesar 0,8 dan tidak ada hasil untuk skor 1. Hasil ini
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
menggambarkan bahwa karyawan bagian penjualan telah mengetahui batasan wewenang dan tanggung jawab sehingga dapat disimpulkan sistem
otorisasi dan prosedur pencatatan pada PT. Satya Mandiri Motor telah
memadai. 3. Variabel Praktek Yang Sehat X
3
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner yang penulis lakukan kepada sejumlah 30 responden, diperoleh hasil karakteristik responden
berdasarkan praktek yang sehat sebagai berikut:
Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Praktek Yang Sehat
Item Item Pernyataan
Skor pernyataan Total
1 2
3 4
5
X
3.1
Terdapat formulir dan dokumen terkontrol dengan pemberian nomor urut tercetak.
4 10
16 30
Prosentase
13,3 33,3
53,3 100
X
3.2
Terdapat komunikasi dan kerja sama karyawan dalam membangun kemajuan perusahaan.
2 4
15 9
30
Prosentase
6,7 13,3
50 30
100
X
3.3
Terdapat pelaksanaan pemeriksaan mendadak surprise audit.
1 4
13 12
30
Prosentase
3,3 13,3
43,3 40
100
X
3.4
Berlaku pemberian masa cuti dan hukum yang adil bagi setiap karyawan.
3 13
14 30
Prosentase
10 43,3
46,7 100
X
3.5
Pencatatan penjualan ke dalam catatan akuntansi didasarkan atas dokumen sumber dan dilampiri dokumen
pendukung yang lengkap.
7 13
10 30
Prosentase
23,3 43,3
33,3 100
Total Jawaban
3 22
64 61
150
Dalam Prosentase
2 14,6
42,7 40,7
100
Sumber: Hasil Penyebaran Kuesioner diolah peneliti
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa dari 30 responden dalam penelitian ini, sebagian besar memberikan jawaban setuju dengan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
pernyataan yang diajukan. Hal ini dibuktikan dengan responden yang menjawab skor 4 dan 5 adalah sebesar 83,4 dan untuk skor 3 sebesar
14,6 sedangkan sisanya menjawab skor 1 dan 2 sebesar 2. Hasil tersebut menggambarkan bahwa praktek yang sehat pada PT. Satya
Mandiri Motor telah terlaksana dengan baik. 4. Variabel Karyawan Yang Cakap X
4
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner yang penulis lakukan kepada sejumlah 30 responden, diperoleh hasil karakteristik responden
berdasarkan karyawan yang cakap sebagai berikut:
Tabel 4.7 Karakteristik Responden Berdasarkan Karyawan Cakap
Item Item Pernyataan
Skor pernyataan Total
1 2
3 4
5
X
3.1
Karyawan menjaga kewibawaan instansi dengan memiliki keahlian cakap pada bidangnya
4 10
16 30
Prosentase 13,3
33,3 53,3
100 X
3.2
Terdapat pelaksanaan seleksi calon karyawan berdasarkan persyaratan yang dituntut pekerjaannya.
2 4
15 9
30 Prosentase
6,7 13,3
50 30
100 X
3.3
Pelaksanaan sebagian besar waktu karyawan dikantor digunakan untuk bekerja.
1 4
13 12
30 Prosentase
3,3 13,3
43,3 40
100 X
3.4
Perusahaan memberikan kesempatan mengikuti diklatlatihan bagi tiap karyawan.
3 13
14 30
Prosentase 10
43,3 46,7
100 X
3.5
Karyawan mengikuti perkembangan perusahaan dan iptek. 7
13 10
30 Prosentase
23,3 43,3
33,3 100
Total Jawaban 3
22 64
61 120
Dalam Prosentase 6
32 44
16 100
Sumber: Hasil Penyebaran Kuesioner diolah peneliti
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa dari 66 responden dalam penelitian ini, sebagian besar memberikan jawaban setuju dengan
pernyataan yang diajukan. Hal ini dibuktikan dengan responden yang menjawab skor 4 dan 5 adalah sebesar 60 dan untuk skor 3 sebesar 32
sedangkan sisanya menjawab skor 1 dan 2 sebesar 6. Hasil ini menggambarkan bahwa PT. Satya Mandiri Motor berhasil membentuk dan
memiliki karyawan yang cakap untuk membantu tercapainya efektivitas
penjualan. 5. Variabel Efektivitas Penjualan Y
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner yang penulis lakukan kepada sejumlah 30 responden, diperoleh hasil karakteristik responden
berdasarkan efektivitas penjualan sebagai berikut:
Tabel 4.8 Karakteristik Responden Berdasarkan Efektivitas Penjualan
Item Item Pernyataan
Skor pernyataan Total
1 2
3 4
5
Y
1.1
Prosedur penjualan tampak cukup efektif dan efisien.
1 2
7 16
4 30
Prosentase 3,3
6,7 23,3
53,3 13,3
100 Y
1.2
Karyawan mengetahui mengenai kondisi produk yang akan dijual.
3 20
7 30
Prosentase 10
66,7 23,3
100 Y
1.3
Terdapat penetapan target penjualan minimum bagi karyawan.
5 11
14 30
Prosentase 16,7
36,7 46,7
100 Y
1.4
Fasilitas yang ada dalam perusahaan mendukung efektivitas penjualan.
3 3
17 7
30 Prosentase
10 10
56,7 23,3
100 Y
1.5
Perusahaan menggunakan jasa biro iklan dan mengadakan pameran produk secara rutin.
2 1
8 15
4 30
Prosentase 6,7
3,3 26,7
50 13,3
100 Total Jawaban
3 6
26 79
36 150
Dalam Prosentase 2
4 17,3
52,7 24
100
Sumber: Hasil Penyebaran Kuesioner diolah peneliti
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa dari 30 responden dalam penelitian ini, sebagian besar memberikan jawaban setuju dengan
pernyataan yang diajukan. Hal ini dibuktikan dengan responden yang menjawab skor 4 dan 5 adalah sebesar 76,7 dan untuk skor 3 sebesar
17,3 sedangkan sisanya menjawab skor 1 dan 2 sebesar 6. Hal ini menunjukkan bahwa PT. Satya Mandiri Motor telah melakukan segala
cara agar dapat meningkatkan tingkat efektivitas penjualan guna menambah keuntungan bagi perusahaan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
4.2 Hasil Penelitian
Kategori