tergantung pada manusia yang melaksanakanya. Karyawan yang cakap dan ahli dalam bidang yang menjadi tanggung jawabnya akan dapat
melaksanakan pekerjaanya dengan efektif dan efesien Yunita , 2010
2.3 Kerangka Pikir
Gambar 2.1: Kerangka Pikir
Uji Partial Least Square PLS
Struktur Organisasi X
1
Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan X
2
Praktek yang Sehat X
3
Efektivitas Penjualan Y
Karyawan Yang Cakap
X
4
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
2.4 Hipotesis
Berdasarkan rumusan masalah, maka dapat dikemukakan hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Diduga bahwa struktur organisasi berpengaruh terhadap efektivitas penjualan pada PT. Satya Mandiri Motor.
2. Diduga bahwa sistem otorisasi dan prosedur pencatatan berpengaruh terhadap efektivitas penjualan pada PT. Satya Mandiri Motor.
3. Diduga bahwa praktek yang sehat berpengaruh terhadap efektivitas penjualan pada PT. Satya Mandiri Motor.
4. Diduga bahwa karyawan yang cakap berpengaruh terhadap efektivitas penjualan pada PT. Satya Mandiri Motor.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
46
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Objek Penelitian
Objek penelitian adalah suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan peneliti
untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya menurut Sugiyono 2009:38 sedangkan menurut Supranto 2000:17, objek penelitian adalah
himpunan elemen yang dapat berupa orang, organisasi atau barang yang akan diteliti.
Objek yang digunakan dalam penelitian ini adalah keperilakuan kinerja karyawan bagian penjualan khususnya sales manager, sales
counter , administrasi unit penjualan, sales supervisor, dan sales pada PT.
Satya Mandiri Motor. Pada awalnya PT Satya Mandiri Motor hanya bergerak dibidang
penjualan motor dengan merk Piaggio. Selanjutnya PT Satya Mandiri Motor berkembang menjadi main dealer Piaggio area Jawa Timur dengan
fasilitas 3-S Sales, Service, and Spare Part. Perusahaan ini terletak di Jalan Stasiun Kota No.58-58A Surabaya yang berfungsi sebagai kantor
cabang dari kantor pusat yang berada di Jl. Mayjend Sungkono dengan fasilitas dan tujuan yang sama.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
