yang terjadi di pelaku tata niaga pakan sebesar 15 sampai 20 persen dari harga jual pakan.
5.2.5. Strategi Bisnis
Strategi lain yang dilakukan perusahaan besar pakan ternak untuk menghadapi persaingan adalah strategi bisnis. Strategi tersebut dilakukan dengan
adanya integrasi bisnis dan kemitraan. Namun, integrasi bisnis hanya dapat dilakukan oleh produsen besar pakan, karena selain memproduksi pakan ternak,
produsen besar ini juga melakukan usaha peternakan lainnya, seperti memiliki pabrik pengolahan daging serta memproduksi obat dan vitamin hewan. Adanya
integrasi bisnis dalam industri pakan ternak dapat menciptakan efisiensi, menjamin penyediaan bahan baku produksi serta dapat menjadi saluran distribusi
yang terpecaya dalam rangka mempertahankan daya saing. Selain itu, kemitraan usaha merupakan sesuatu yang penting untuk dilakukan agar menciptakan
kesinambungan dalam berusaha, dimana dalam menjalankan usahanya produsen besar pakan ternak sebagai inti melakukan kerja sama dengan peternak lokal
sebagai plasma. Adanya kemitraan usaha dalam kegiatan on farm contract farming dapat
membangun spesialisasi kerja yang akan meningkatkan produktivitas, mengurangi biaya transaksi yang akan meningkatkan efisiensi usaha, pembagian risiko
sharing risk, adanya jaminan pemasaran hasil dan mendekatkan akses terhadap program-program pemerintah Daryanto, 2009. Misalnya, Japfa Comfeed
bermitra dengan peternak broiler di Kalimantan Selatan. Selain itu, produsen pakan ternak juga menjalin kerja sama dengan para petani jagung lokal untuk
menjamin supply bahan baku pakan, seperti Charoen Pokphand dan Japfa Comfeed melalui anak perusahaannya masing-masing yaitu Tanindo Subur Prima
dan PT. mitra sejahtera Japfa. Japfa juga bekerja sama dengan petani jagung di Pelaihari, di Kabupaten Tanah Laut, Kalimantan Selatan, sedangkan PT CJ Feed
Indonesia, PT Cargill Indonesia, PT Sierad Produce, dan PT. Wonokoyo Jayakusuma bekerja sama dengan para petani jagung di Banten. Selain itu,
beberapa produsen pakan bekerja sama dengan perusahaan pekerbunan seperti Japfa Mitra Sejahtera dan PT Perkebunan Nusantara VII PTPN VII dalam hal
menyediakan benih, pupuk dan insentif bagi petani dan menyediakan lahan untuk menanam jagung.
5.3. Analisis Kinerja Industri Pakan Ternak di Indonesia
