2.5.3 Tahap Mencoba atau Step to Try
Ketika seorang calon konsumen telah memperhatikan suatu produk ataupun iklan dan mendorong rasa keingintahuan atau ketertarikan padanya, pada tahap ini seperti ini akan
mendorong seorang calon konsumen untuk mencoba menggunakan atau memakai produk tersebut. Pada tahap seperti ini apabila promosi lebih gencar dilakukan atau intensitasnya
ditambah tentu akan semakin mendorong keinginan seorang calon konsumen untuk mencoba produk tersebut.
2.6 Pengaruh Kausalitas
2.6.1 Pengaruh Kausalitas
Iklan dengan Citra Merek
Iklan mempengaruhi citra merek hal ini dapat dikaitkan demikian karena citra merek merupakan citra yang terkandung dan menggabarkan cara merek tersampaikan, termasuk
elemen-elemen pengenalnya atau atribut produk, daya tarik produk dan segala emosi yang terkumpul dalam pikiran dan benak konsumen Wells ; 1995. Dimana citra merek dibentuk
oleh tiga komponen yaitu citra produk, citra pengguna dan citra perusahaan sedangkan untuk iklan dan keefktifitasnnya diperkirakan diukur dengan dua ukuran,yaitu sikap terhadap iklan
Holbrook, Batra;1987 dan sikap terhadap merek Batra, Stayman ; 1990. Sedangkan menurut Lukia dan Uzwatun 2001;132 bahwa upaya menumbuhkan
brand image merupakan tujuan utama bagi perusahaan dalam melakukan program periklanan atau advertising, dan juga menurut Kwok dan Hayward 2002 bahwa periklanan membentuk
persepsi tentang produk dan memberikan informasi lebih banyak tentangnya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Pendapat yang sama dikemukakan oleh J Paul Peter dan Jerry C Olson 2000 yang berkata promosi biasanya digunakan untuk menciptakan citra merek yang baik dengan
menggandengkannya dengan rangsangan yang dievaluasi secara positif seperti tema iklan yang menarik atau penggunaan model yang diminati. Lalu menurut J Paul Peter dan Jerry C
Olson 2000 juga bahwa dalam prakteknya, iklan telah dianggap sebagai manajemen citra image of management yaitu menciptakan dan memelihara citra dan makna dalam benak
konsumen. Pendapat lainnya yang berintikan sama yaitu dari Russel dan Lare 1992menyatakan
bahwa sebenarnya pesan mengenai produk melalui bauran promosi dengan suatu fokus pemasaran yang ketat bertujuan untuk memperkuat citra merek yang ditujukan kepada
konsumen. Kertajaya 2005:125 Peran iklan dirasakan cukup besar dalam menentukan dan menciptakan citra merek, maka banyak merek yang membangun produknya melalui
periklananan. Sutisna 2003:107 iklan yang ditampilkan mampu menciptakan kepercayaan positif terhadap merek oleh karena itu kegunaan utama dari iklan diantaranya adalah untuk
membangun citra positf terhadap merek.
2.6.2 Pengaruh Kausalitas
Kategori