7.2 Saran
Berdasarkan kondisi PT. Hamparan Pancaran Chemindo saat ini, maka diajukan beberapa saran yang dapat dipertimbangkan, yaitu :
1. Peningkatan intensitas promosi pada lokasi-lokasi yang potensial seperti India dan Afrika, karena pelanggan yang banyak melakukan pemesanan berasal dari
kedua negara tersebut.
2. Memperluas pangsa pasar dengan pembeli dari negara-negara tujuan lainnya dan meningkatkan kerjasama dengan perusahaan pembeli yang sudah ada
sehingga terjalin kotrak kerja.
Buana, Lalang, Donald S, Sunardi A. 2003. Teknologi Pengolahan Kelapa Sawit. Pusat Penelitian Kelapa Sawit. Sumatera Utara. Medan.
Ditjenbun. 2007. Perkembangan Industri Kelapa Sawit di Indonesia Sangat Signifikan dan Fantastis. http:ditjenbun.deptan.go.id. diakses tanggal 19
Oktober 2008
David, Fred R. 2006. Manajemen Strategi : Konsep. Edisi Kesepuluh. Jilid 1. Salemba Empat. Jakarta.
Gambaran Umum Produksi Minyak. 2005 : Kelapa Sawit Sawit.httpwww.iopri.orgwebindiopriind.html.pdf diakses tanggal 26
Agustus 2008
Hara, Joni. 2007. Analisis Strategi Pemasaran Sabun Transparan Pada PT Adev Natural Indonesia, Bogor, Jawa Barat, Skripsi
. Program Sarjana Ekstensi Manajemen Agribisnis. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Herman. 2008. Pemerintah Diminta Kembangkan Industri Hilir CPO, Medan, Sumatera Utara, Medan Bisnis.
Khairani, Ana. 2007. Analisis Prioritas Strategi Bauran Pemasaran VCO Virgin Coconut Oil di PT Bogor Agro Lestari, Bogor, Jawa Barat, Skripsi.
Program Sarjana Ekstensi Manajemen Agribisnis. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi Kesebelas. Jilid 1 dan 2. PT Indeks Kelompok Gramedia. Jakarta.
Kotler, Phlip dan Kevin Lane Keller. 2007. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua Belas. Jilid 1. PT Indeks. Jakarta.
Kurniawan. 2007. Pertumbuhan Industri Oleochemical ASEAN. http:www.apolin.blogspot.compertumbuhan-industri-oleochemica
asean.html. diakses tanggal 16 Januari 2009 Lubis, Adlin U. 1992. Kelapa Sawit di Indonesia. Pusat Penelitian Perkebunan.
Sumatera Utara. Medan. Prasetyani, Martha dan Ermina Miranti. 2004. Potensi dan Prospek Bisnis Kelapa
Sawit Indonesia . httpwww.bni.co.id Document kelapasawit.pdf. diakses
tanggal 16 Januari 2009 Rangkuti, Freddy. 2008. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Cetakan
Kelima Belas. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
RI Kuasai 12 Pasar Oleochemical Dunia, Agustus 2007 : Produksi Oleochemical Indonesia. http:www.kapanlagi.comh0000184335.html
diakses tanggal 16 Januari 2009 Sari, A K. 2007. Analisis Strategi Pemasaran Madu Pada Pusat Perlebahan
Nasional PUSBAHNAS, Parung Panjang, Bogor, Skripsi. Program
Sarjana Ekstensi Manajemen Agribisnis. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Tjiptono, Fandy. 2001. Strategi Pemasaran. Cetakan Kelima. Penerbit Andi. Yogyakarta.
Zega, D T S. 2003. Analisis Strategi Pemasaran Minyak Kelapa Sawit CPO Pada PT PTPN III Persero, Medan, Sumatera Utara, Skripsi.
Program Studi Agribisnis. Jurusan Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas
Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
LAMPIRAN
Direktur
Plant Manager Marketing Manager
Sekretaris
Head Production PPIC Supervisor
Financial Accounting
Supervisor Personalia
Supervisor Logistic
Supervisor
Enginering Staff Production
Supervisor
Lampiran 1. Struktur Organisasi PT Hamparan Pancaran Chemindo
Sumber : PT. Hamparan Pancaran Chemindo, 2008
Lampiran 2. Bentuk dan warna dari Toilet Soap Noodles, Laundry Soap Noodles, dan Multipurpose Soap Noodles
Toilet Soap Noodles
Laundry Soap Noodles,
Multipurpose Soap Noodles
Lampiran 3. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Strategis Internal. Keterangan :
A
: Kualitas dan mutu produk B
: Lokasi yang strategis C
: Lingkungan kerja yang kondusif D
: Pengalaman dalam penjualan E
: Pengiriman barang tepat waktu F
: Kinerja organisasi tidak efisien G :
Terbatasnya modal
H : Strategi harga yang bersaing
I : Penjualan dalam jumlah terbatas
J : Bahan baku dari perusahaan lain
Direktur
Faktor Kunci A B C D E F G H I J Total Bobot
A 3 2 2 3 2 2 2 2 2 20 0,111
B 1 2 2 2 1 1 1 1 1 12 0,067
C 2 2
2 3 1 1 2 3 2 18 0,100 D
2 2 2 3 2 2 2 2 2 19 0,106 E
1 2 1 1 2 2 2 2 2 15 0,083 F
2 3 3 2 2 3 2 3 2 22 0,122 G
2 3 3 2 2 1 2 2 2 19 0,106 H
2 3 2 2 2 2 2 2 2 19 0,106 I
2 3 1 2 2 1 2 2 2 17 0,094 J
2 3 2 2 2 2 2 2 2 19 0,106 Total
180 1,000
Plant Manager
Faktor Kunci A B C D E F G H I J Total Bobot
A 3 3 2 2 2 2 2 2 2 20 0,111
B 1 2 3 2 1 1 1 1 3 15 0,083
C 1 2
3 2 1 1 2 3 2 17 0,094 D
2 1 1 2 2 2 2 3 2 17 0,094 E
2 2 2 2 2 2 2 2 2 18 0,100 F
2 3 3 2 2 3 2 3 3 23 0,128 G
2 3 3 2 2 1 2 2 2 19 0,106 H
2 3 2 2 2 2 2 2 2 19 0,106 I
2 3 1 1 2 1 2 2 2 16 0,089 J
2 1 2 2 2 1 2 2 2 16 0,089 Total
180 1,000
Manager Marketing
Faktor Kunci
A B C D E F G H I J Total Bobot A
3 2 2 3 2 2 2 2 2
20 0,111 B
1 2 2 2 1 1 1 3 3
16 0,089 C
2 2 3 2 1 1 2 3 3
19 0,106 D
2 2 1 3 2 2 2 3 2
19 0,106 E
1 2 2 1 2 2 2 2 2
16 0,089 F
2 3 3 2 2 2 2 3 2
21 0,117 G
2 3 3 2 2 2 2 2 2
20 0,111 H
2 3 2 2 2 2 2 2 2
19 0,106 I
2 1 1 1 2 1 2 2 1
13 0,072 J
2 1 1 2 2 2 2 2 3
17 0,094 Total
180 1,000
Bobot Rating Faktor
Internal Direktur
Manajer Planing
Manajer Pemasaran
Rata-rata Dire
ktur Manajer
Planing Manajer
Pemasaran Rata-
rata Total
Skor A
0,111 0,111 0,111 0,111
4 4 4 4
0,444
B
0,067 0,083 0,089 0,080
3 3 3 3
0,239
C
0,100 0,094 0,106 0,100
3 4 3 3,33
0,333
D
0,106 0,094 0,106 0,102
4 4 4 4
0,407
E
0,083 0,100 0,089 0,091
4 3 3 3,33
0,302
F
0,122 0,128 0,117 0,122
1 1 1 1
0,122
G
0,106 0,106 0,111 0,107
1 2 1 1,33
0,143
H
0,106 0,106 0,106 0,106
2 3 2 2,33
0,246
I
0,094 0,089 0,072 0,085
2 1 1 1,33
0,113
J
0,106 0,089 0,094 0,096
2 2 2 2
0,193
Total
1,000 2,543
Lampiran 4. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Strategis Eksternal Keterangan :
A
: Perubahan pola hidup masyarakat B
: Hubungan baik dengan pelanggan C
: Kemajuan teknologi informasi dan komunikasi D
: Produksi kelapa sawit Indonesia melimpah E
: Loyalitas pelanggan terhadap produk F
: Penetapan harga mengikuti harga dunia G
: Krisis ekonomi global H
: Ketergantungan dengan perusahaan lain I
: Persaingan dengan usaha sejenis J
: Produk substitusi Direktur
Faktor Kunci A B C D E F G H I J Total Bobot
A 2 2 1 1 1 1 1 2 2 13 0.072
B 2 2 2 2 2 2 2 2 3 19 0.106
C 2 2
2 2 2 2 2 3 3 20 0.111 D
3 2 2 3 3 3 2 3 3 24 0.133 E
3 2 2 1 3 2 2 3 3 21 0.117 F
3 2 2 1 1 2 1 3 3 18 0.100 G
3 2 2 1 2 2 1 2 3 18 0.100 H
3 2 2 2 2 3 3 2 3 22 0.122 I
2 2 1 1 1 1 2 2 3 15 0.083 J
2 1 1 1 1 1 1 1 1 10 0.056
Total 180 1,000
Plant Manager
Faktor Kunci A B C D E F G H I J Total Bobot
A 1 2 2 1 1 1 2 1 2 13 0.072
B 3 2 2 2 2 3 2 2 3 21 0.117
C 2 2
2 2 2 2 2 3 3 20 0.111 D
2 2 2 2 2 2 2 3 3 20 0.111 E
3 2 2 2 3 2 2 3 3 22 0.122 F
3 2 2 2 1 2 1 2 3 18 0.100 G
3 1 2 2 2 2 1 2 3 18 0.100 H
2 2 2 2 2 3 3 3 2 21 0.117 I
3 2 1 1 1 2 2 1 3 16 0.089 J
2 1 1 1 1 1 1 2 1 11 0.061
Total 180 1,000
Manager Marketing
Faktor Kunci A B C D E F G H I J Total Bobot
A
2 2 1 1 1 1 1 2 2
13 0.072 B
2 2 2 2 2 2 2 2 3
19 0.106 C
2 2 2 2 2 2 1 3 3
19 0.106 D
3 2 2 3 3 3 3 3 3
25 0.139 E
3 2 2 1 2 2 2 3 3
20 0.111 F
3 2 2 1 2 2 1 3 3
19 0.106 G
3 2 2 1 2 2 1 2 3
18 0.100 H
3 2 3 1 2 3 3 2 3
22 0.122 I
2 2 1 1 1 1 2 2 3
15 0.083 J
2 1 1 1 1 1 1 1 1
10 0.056 Total
180 1,000
Bobot Rating Faktor
Ekstern al
Direktur Manajer
Planing Manajer
Pemasaran Rata-
rata Direktur
Manajer Planing
Manajer Pemasaran
Rata- rata
Total Skor
A 0.072 0.072 0.072 0.072 2
3 3 2,67
0.192 B 0.106
0.117 0.106 0.110 4 4
4 4
0.438 C 0.111
0.111 0.106 0.109 4 4
4 4
0.437 D 0.133
0.111 0.139 0.128 4 4
4 4
0.511 E 0.117
0.122 0.111 0.117 4 3
4 3,67 0.428
F 0.100 0.100 0.106 0.102 2
2 2
2 0.204
G 0.100 0.100 0.100 0.100 1
2 2 1,67
0.167 H 0.122
0.117 0.122 0.120 1 2
1 1,33 0.160
I 0.083 0.089 0.083 0.085 2
2 1 1,67
0.142 J 0.056
0.061 0.056 0.058 2 2
3 2,33 0.134
Total 1,000 2,813
Lampiran 5. Kuisioner Penentuan Bobot dan Rating
KUESIONER PENELITIAN PENENTUAN BOBOT DAN RATING FAKTOR STRATEGIS INTERNAL
DAN EKSTERNAL
INDENTITAS RESPONDEN Nama :
Jabatan :
Saya sangat berharap agar BapakIbu dapat mengisinya secara objektif dan benar adanya, karena kuesioner ini adalah untuk penelitian skripsi dengan tujuan ilmiah sehingga
diperlukan data yang valid dan akurat. Judul skripsi yang telah disetujui adalah:
STRATEGI PEMASARAN SOAP NOODLES SEBAGAI BAHAN BAKU SABUN
PADA PT HAMPARAN PANCARAN CHEMINDO HPC MEDAN, SUMATERA UTARA
Oleh: BALQIS
H34066027
PROGRAM SARJANA AGRIBISNIS PENYELENGGARAAN KHUSUS FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2008
Kuisioner Penentuan Bobot dan Rating Faktor Internal dan Eksternal
Petunjuk Pengisian Nilai diberikan pada perbandingan berpasangan antara dua faktor vertikal-horisontal
berdasarkan kepentingan dan pengaruhnya terhadap faktor internal dan eksternal perusahaan. Untuk menentukan bobot setiap faktor digunakan skala 1, 2, dan 3 dengan keterangan skala
sebagai berikut : Nilai 1 : jika indikator horisontal kurang penting daripada indikator vertikal.
Nilai 2 : jika indikator horisontal sama penting dibandingkan indikator vertikal. Nilai 3 : jika indikator horisontal lebih penting dibanding indikator vertikal
1. Penentuan Bobot Faktor Internal
Faktor Penentu
A B C D E F G H I J
Kualitas dan mutu produk A Lokasi yang strategis B
Lingkungan kerja yang kondusif C Pengalaman dalam kegiatan pemasaran D
Pengiriman barang tepat waktuE
Kinerja organisasi tidak efisien F
Terbatasnya modal G Strategi harga yang bersaing H
Penjualan dalam jumlah terbatas I Bahan baku dari perusahaan lain J
2. Penentuan Bobot Faktor Eksternal
Faktor Penentu
A B C D E F G H I J K
Perubahan pola hidup masyarakat A Hubungan baik dengan pelanggan B
Kemajuan teknologi informasi dan komunikasi C Produksi kelapa sawit Indonesia melimpah D
Loyalitas pelanggan terhadap produk E Penetapan harga mengikuti harga dunia F
Krisis ekonomi global G Ketergantungan dengan perusahaan lain H
Persaingan dengan usaha sejenis I Produk
substitusi J
3. Penentuan Rating Faktor Internal dan Eksternal
Penentuan Pengisian 1. Alternatif pemberian rating terhadap faktor-faktor strategis internal perusahaan kekuatan dan
kelemahan adalah sebagai berikut :
1.1 Pemberian Nilai Peringkat Terhadap Kekuatan dan Kelemahan
Kategori