Indonesia dan pengalaman dalam penjualan selama beberapa tahun pada perusahaan untuk menarik pelanggan.
b. Strategi W-O Weakness-Opportunities
Strategi W-O
adalah strategi bertujuan untuk mengatasi kelemahan
internal dengan memanfaatkan peluang eksternal yang dimiliki oleh perusahaan. Ada dua alternatif strategi yang dapat dilakukan pada strategi W-O, yaitu :
I. Memenuhi permintaan pelanggan. Strategi pemasaran yang dapat dilakukan PT. HPC adalah dengan cara memenuhi permintaan pelanggan, walaupun
perusahaan memiliki kelemahan terbatasnya modal. Tetapi dengan kelemahan yang dimiliki, PT. HPC dapat dimanfaatkan hubungan yang baik dengan
pelanggan sehingga pelanggan akan tetap melakukan pemesanan produk dari PT. HPC. Hubungan yang baik akan menghasilkan pelanggan yang loyal
terhadap produk yang dihasilkan. II. Mempertahankan dan memelihara wilayah pemasaran yang telah ada dapat
memberikan manfaat bagi perusahaan. Jika PT. HPC tetap memelihara dan mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan, pelanggan yang berada
pada wilayah pasar yang telah dimiliki akan tetap loyal terhadap produk PT. HPC. Mempertahankan dan memelihara wilayah pemasaran dapat dilakukan
dengan cara memberikan potongan harga apabila memesan dalam jumlah yang besar dan selalu merespon keluhan-keluhan pelanggan terhadap produk. PT.
HPC dapat memelihara wilayah pemasaran dengan memanfaatkan teknologi informasi dan komunikasi, dengan cara memberitahukan melalui media
internet dan media lainnya mengenai keunggulan produk .
c. Strategi S-T Strengths-Threats
Strategi ini menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal perusahaan. Alternatif strategi
yang dapat dilakukan pada strategi S-T yaitu mengadakan promosi kepada konsumen dan calon konsumen terhadap produk yang dihasilkan dengan cara
menunjukkan kepada konsumen bagaimana proses produksi dilakukan, sebagai bentuk kegiatan pemasaran. Hal ini dilakukan juga untuk meyakinkan konsumen,
bahwa produk PT.HPC memiliki keunggulan dibandingkan perusahaan pesaing. Hal tersebut akan meningkatkan penjualan produk yang diharapkan perusahaan
dapat menjual produk dengan harga yang sama dengan pesaing.
d. Strategi W-T Weakness-Threats
