c. Strategi S-T Strengths-Threats
Strategi ini menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal perusahaan. Alternatif strategi
yang dapat dilakukan pada strategi S-T yaitu mengadakan promosi kepada konsumen dan calon konsumen terhadap produk yang dihasilkan dengan cara
menunjukkan kepada konsumen bagaimana proses produksi dilakukan, sebagai bentuk kegiatan pemasaran. Hal ini dilakukan juga untuk meyakinkan konsumen,
bahwa produk PT.HPC memiliki keunggulan dibandingkan perusahaan pesaing. Hal tersebut akan meningkatkan penjualan produk yang diharapkan perusahaan
dapat menjual produk dengan harga yang sama dengan pesaing.
d. Strategi W-T Weakness-Threats
Strategi W-T adalah strategi yang diarahkan pada pengurangan kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal. Terdapat satu alternatif strategi yang
dapat dilakukan pada strategi W-T yaitu dengan memperluas pangsa pasar yang lebih besar melalui usaha pemasaran yang lebih gencar. Kegiatan tersebut akan
didukung dengan adanya promosi perusahaan yang berhubungan dengan kegiatan proses produksi. Perusahaan dapat memperkenalkan produk kepada industri-
industri sabun yang belum teralokasikan, sehingga dapat menambah junlah pangsa pasar bagi PT. HPC. Hal ini juga dapat mempengaruhi hubungan kerjasama
dengan pelanggan, sehingga akan terjadi suatu kontrak kerja yang panjang untuk kelangsungan dan kelancaran perusahaan dalam kegiatan pemasaran.
Tabel 12. Matrik SWOT PT.Hamparan Pancaran Chemindo
Kekuatan Strengths Kelemahan Weakness
Faktor Internal Faktor Eksternal
1. Kualitas dan mutu produk 2. Lokasi yang strategis
3. Lingkungan kerja yang
kondusif 4. Pengalaman dalam
kegiatan pemasaran 5. Pengiriman barang tepat
waktu 1. Kinerja organisasi yang
tidak efisien 2. Terbatasnya modal
3. Strategi harga yang bersaing
4. Penjualan dalam jumlah terbatas
5. Bahan baku dari perusahaan lain
Peluang Opportunities Strategi S-O
Strategi W-O
1. Perubahan pola hidup masyarakat
2. Hubungan baik dengan pelanggan
3. Kemajuan teknologi informasi dan
komunikasi 4. Produksi kelapa sawit
Indonesia melimpah 5. Loyalitas pelanggan
terhadap produk 1. Mempertahankan
keunggulan produk. S1,S2,S3,S4,S5,O1,O2,O
4,O5
2.
Menjaga hubungan baik dengan pelanggan
S1,S2,S3,S4,S5,O2,O3,O 5
1. Memenuhi permintaan pelanggan
W1,W2,W3,O1,O2,O3, O4,O5
2. Mempertahankan dan memelihara wilayah
pemasaran yang telah ada.
W3,W4,W5,O1,O2,O3, O5
Ancaman Threaths Strategi S-T
Strategi W-T
1. Penetapan harga mengikuti harga dunia
2. Krisis ekonomi global 3. Ketergantungan dengan
perusahaan lain 4. Persaingan dengan
usaha sejenis 5. Produk substitusi
1. Mengadakan promosi dengan menunjukkan
bahwa produk yang dimiliki berkualitas.
S1,S3,S4,S5,T1,T2,T3,T 5,T5
1. Memperluas pangsa pasar yang lebih besar
melalui usaha pemasaran yang lebih
gencar. W1,W2,W3,W5,T1,T
2,T3,T4,T5
6.7 Matrik QSPM Quantitative Strategic Planing Matrix
Kategori