108
seperti Ratih, yaitu subjek harus pandai membujuk pembeli, bila perlu merayu pembeli, melayani dengan cepat, agar pembeli merasa puas, dan akhirnya menjadi
pelanggan, karena itu semua faktor utama yang dapat mempengaruhi peningkatan usaha Subjek.
4.3.2.2 Lokasi Usaha
Lokasi usaha yang dipilih subjek di alun-alun Brebes besar sekali pengaruhnya terhadap kelancaran penjualan barang dagangannya, oleh sebab itu
hendaknya memperhatikan tempat-tempat yang strategis. Meskipun demikian tidak tiap tempat yang strategis cocok untuk berdagang, untuk itu langkah-langkah
yang sebaiknya ditempuh subjek dalam memilih usaha adalah : a.
Jarak yaitu rumah dengan lokasi usahanya dekat, bahan baku yang merupakan proses produksinya termasuk tersedianya air, dan bahan bakar terpenuhi.
b. Fasilitas transportasi pembeli lancar, tetapi jangan ditempat-tempat
yang ada larangan tanda parkir akan menghambat usaha dagangnya. c.
Tempat tumpahan arus manusia, tenaga kerja dan jasa-jasa lainnya, misalnya : pusat kegiatan ekonomi, pendidikan,pariwisata, persinggahan kapal,
pengangkutan, pemulihan dan lain-lain. Ratih mengatakan memilih tempat di alun-alun karena memang di alun-
alun pusat kota Brebes, sangat strategis, sekaligus berada di jalan pantura juga, sehingga banyak pengunjung, dan subjek optimis dagangannya akan laris. Subjek
tidak ada kesulitan dalam hal bahan baku, sebab bahan-bahannya, seperti sayuran, tahu, beras, buah-buahan, dll juga tersedia di pasar yang kebetulan dekat dengan
alun-alun Brebes.
109
Sahuri selalu mengutamakan kebersihan tempat usahanya, kenyamanan bagi pembeli itu merupakan faktor keberhasilan usahanya, sehingga pembeli
merasa nyaman dan memuaskan. Subjek mengungkapkan menjadi PKL di alun- alun Brebes ini banyak keuntungannya, selain tempatnya strategis, tepat berada
dipinggir jalan pantura, ramai pengunjung bersama keluarganya, apalagi kalau malam minggu, keuntungan subjek mencapai 2 kali lipat dari hari biasanya.
Tempat usaha merupakan salah satu sarana dan prasarana yang harus diperhatikan. Tempat usaha atau lokasi yang dipilih harus terlebih dahulu
dipertimbangkan kelangsungan usaha tersebut. Idealnya, tempat usaha lebih dekat sumber bahan baku. Bila lokasi jauh dari sumber bahan baku, biaya pengangkutan
bahan baku dalam jumlah yang sama akan lebih mahal dibandingkan pengangkutan hasil atau produk ke pasar atau ke konsumen. Namun lebih ideal
lagi bila lokasi tempat usaha dekat dengan sumber bahan baku dan dekat dengan pasar Dadang, 2005: 11.
Seperti yang dikatakan Rohman membuka usaha apapun, lokasi sangat menentukan. Najil juga mengatakan lokasi usaha yang strategis bisa menarik
pelanggan lebih banyak, subjek sudah berjualan di alun- alun ini hampir 5 tahun dan tidak ingin pindah ketempat lain, karena subjek sudah merasakan peningkatan
penghasilannya berjualan disini, sebelumnya subjek berjualan di pasar batang tapi tidak ada kemajuan.
Wahyu mengatakan lokasi untuk menjalankan usahanya sengaja mencari yang berada dipinggir jalan raya utama yang ramai. Lokasi yang dipilihnya juga
memiliki tempat parkir yang luas sehingga bisa memuat banyak kendaraan.
110
Subjek juga mengungkapkan dekorasi tempatnya tidak perlu terlalu mewah, yang penting tempatnya bersih dan nyaman sehingga pembeli betah berada didalamnya.
4.3.2.3 Modal
