Perhitungan Atribut HASIL DAN PEMBAHASAN

responden yang menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1 orang 1, tidak setuju sebanyak 5 orang 5, kurang setuju sebanyak 10 orang 10, setuju sebanyak 63 orang 63, dan responden yang menyatakan sangat setuju sebanyak 20 orang 20. Pada conviction dengan pertanyaan responden memiliki keyakinan akan saus ABC sebagai saus responden, 2 orang 2 responden menyatakan sangat tidak setuju, 5 orang 5 menyatakan tidak setuju, 10 orang 10 menyatakan kurang setuju, 63 orang 63 menyatakan setuju, dan 20 orang 20 menyatakan sangat setuju. Purchase dengan pertanyaan responden akan membeli saus ABC, diketahui 1 orang 1 responden menyatakan sangat tidak setuju, 5 orang 5 menyatakan tidak setuju, 12 orang 12 menyatakan kurang setuju, 55 orang 55 responden menyatakan setuju, dan 27 orang 27 menyatakan sangat setuju.

b. Perhitungan Atribut

1. Kecap ABC a. Brand Awareness Tabel 4.9 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Brand Awareness 1 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Brand Awareness1 - - 2 2 9 9 64 64 25 25 100 100 Brand Awareness2 - - 3 3 8 8 58 58 31 31 100 100 Brand Awareness3 - - 5 5 18 18 64 64 13 13 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Universitas Sumatera Utara Berdasarkan Tabel 4.9 distribusi tanggapan responden terhadap brand awareness merek kecap ABC yang didalamnya terdapat 3 atribut, maka dapat disimpulkan bahwa responden lebih dominan mengarah ke skor 4 setuju yang artinya responden mengenal kecap ABC sebagai kecap yang berada dibawah naungan perusahaan yang sama dengan saus ABC, produk yang mudah diingat mereknya, dan memiliki ciri khas sebagai kecap keluarga. b. Knowledge Tabel 4.10 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Knowledge 1 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Knowledge1 - - 5 5 22 22 60 60 13 13 100 100 Knowledge2 2 2 4 4 26 26 48 48 20 20 100 100 Knowledge3 1 1 5 5 17 17 62 62 15 15 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.10 menunjukkan tanggapan responden terhadap knowledge responden tentang ketiga variabel pengetahuan pada kecap ABC. Hasil penelitian menunjukkan bahwa responden dominan menyatakan setuju yang berarti responden mengetahui bahwa kecap ABC memiliki variasi produk, teruji secara klinis cocok untuk semua jenjang usia, dan terbuat dari bahan-bahan alami. Universitas Sumatera Utara c. Liking Tabel 4.11 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Liking 1 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Liking1 - - 3 3 16 16 59 59 22 22 100 100 Liking2 - - 3 3 17 17 53 53 27 27 100 100 Liking3 2 2 1 1 25 25 53 53 19 19 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.11 menunjukkan tanggapan responden terhadap liking responden terhadap kecap ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden menyukai kecap ABC sebagai kecap yang mempunyai kemasan ekonomis, tersedia dalam beberap pilihan kemasan, dan memiliki rasa yang khas. d. Preference Tabel 4.12 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Preference 1 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Preference1 1 1 4 4 19 19 62 62 14 14 100 100 Preference2 1 1 3 3 24 24 54 54 18 18 100 100 Preference3 1 1 5 5 16 16 59 59 19 19 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian2012, data diolah Tabel 4.12 menunjukkan tanggapan responden terhadap preference responden terhadap kecap ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden cenderung memilih kecap ABC sebagai kecap yang mengandung bahan-bahan alami yang tidak berbahaya bagi kesehatan, aman untuk semua jenjang usia, dan tersedia dimana saja. Universitas Sumatera Utara e. Conviction Tabel 4.13 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Conviction 1 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Conviction1 - - 4 4 15 15 62 62 19 19 100 100 Conviction2 1 1 3 3 21 21 50 50 25 25 100 100 Conviction3 - - 5 5 23 23 54 54 18 18 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.13 menunjukkan tanggapan responden terhadap conviction responden terhadap kecap ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden yakin kecap ABC sebagai kecap yang mempunyai kualitas yang tinggi, aman dikonsumsi setiap hari, dan memenuhi kebutuhan responden. f. Purchase Tabel 4.14 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Purchase 1 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Purchase1 2 2 3 3 14 14 68 68 13 13 100 100 Purchase2 1 1 5 5 14 14 62 62 18 18 100 100 Purchase3 1 1 3 3 14 14 61 61 21 21 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.14 menunjukkan tanggapan responden terhadap purchase responden terhadap kecap ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden akan membeli kecap ABC sebagai kecap yang mempunyai kualitas yang baik, mudah didapatkan, dan memiliki harga yang terjangkau. Universitas Sumatera Utara 2. Saus ABC a. Brand Awareness Tabel 4.15 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Brand Awareness 2 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F Brand AwarenessI - - 3 3 8 8 63 63 26 26 100 100 Brand AwarenessII - - 2 2 8 8 62 62 28 28 100 100 Brand AwarenessIII - - 3 3 10 10 64 64 23 23 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Berdasarkan Tabel 4.15 distribusi tanggapan responden terhadap brand awareness merek saus ABC yang didalamnya terdapat 3 atribut, maka dapat disimpulkan bahwa responden lebih dominan mengarah ke skor 4 setuju yang artinya responden mengenal saus ABC sebagai saus yang berada dibawah naungan perusahaan yang sama dengan kecap ABC, produk yang mudah diingat mereknya, dan memiliki ciri khas sebagai saus keluarga. b. Knowledge Tabel 4.16 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Knowledge 2 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F KnowledgeI - - 3 3 23 23 57 57 17 17 100 100 KnowledgeII 1 1 4 4 22 22 55 55 18 18 100 100 KnowledgeIII - - 5 5 10 10 62 62 23 23 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.16 menunjukkan tanggapan responden terhadap knowledge responden tentang ketiga variabel pengetahuan pada saus ABC. Hasil penelitian Universitas Sumatera Utara menunjukkan bahwa responden dominan menyatakan setuju yang berarti responden mengetahui bahwa saus ABC memiliki variasi produk, teruji secara klinis cocok untuk semua jenjang usia, dan terbuat dari bahan-bahan alami. c. Liking Tabel 4.17 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Liking 2 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F LikingI - - 5 5 15 15 61 61 19 19 100 100 LikingII - - 4 4 11 11 67 67 18 18 100 100 LikingIII - - 4 4 17 17 60 60 19 19 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.17 menunjukkan tanggapan responden terhadap liking responden terhadap saus ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden menyukai saus ABC sebagai saus yang mempunyai kemasan ekonomis, tersedia dalam beberap pilihan kemasan, dan memiliki rasa yang khas. d. Preference Tabel 4.18 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Preference 2 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F PreferenceI 1 1 2 2 18 18 63 63 16 16 100 100 PreferenceII 1 1 5 5 25 25 47 47 22 22 100 100 PreferenceIII 1 1 2 2 14 14 64 64 19 19 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian2012, data diolah Tabel 4.18 menunjukkan tanggapan responden terhadap preference responden terhadap saus ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden cenderung memilih saus ABC sebagai saus yang mengandung Universitas Sumatera Utara bahan-bahan alami yang tidak berbahaya bagi kesehatan, aman untuk semua jenjang usia, dan tersedia dimana saja. e. Conviction Tabel 4.19 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Conviction 2 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F ConvictionI - - 6 6 12 12 62 62 20 20 100 100 ConvictionII 1 1 2 2 27 27 51 51 19 19 100 100 ConvictionIII - - 5 5 13 13 65 65 17 17 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.19 menunjukkan tanggapan responden terhadap conviction responden terhadap saus ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden yakin saus ABC sebagai saus yang mempunyai kualitas yang tinggi, aman dikonsumsi setiap hari, dan memenuhi kebutuhan responden. f. Purchase Tabel 4.20 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Purchase 2 Tanggapan Responden STS TS KS S SS Total F F F F F F PurchaseI - - 5 5 15 15 58 58 22 22 100 100 PurchaseII - - 2 2 12 12 64 64 22 22 100 100 PurchaseIII - - 5 5 9 9 60 60 26 26 100 100 Sumber : Hasil Data Penelitian 2012, data diolah Tabel 4.20 menunjukkan tanggapan responden terhadap purchase responden terhadap saus ABC. Sebagian besar responden menyatakan setuju yang artinya responden akan membeli saus ABC sebagai saus yang mempunyai kualitas yang baik, mudah didapatkan, dan memiliki harga yang terjangkau. Universitas Sumatera Utara

c. Analisis Sensitivitas 1. Perhitungan Kekuatan Respon Konsumen