31 Ilmaya 2011:27 yang menyatakan bahwa dalam banyak kasus harga
merupakan variabel keputusan yang paling penting yang diambil oleh pelanggan karena berbagai alasan, salah satunya adalah alasan ekonomis
yaitu harga yang rendah atau harga yang bersaing merupakan salah satu pemicu penting untuk meningkatkan kinerja pemasaran. Oleh karena itu
dalam penelitian ini digunakan kategori harga yaitu harga terjangkau, harga bersaing, dan harga sesuai kualitas.
2. Pedoman dalam Memilih Metode Penentuan Harga yang Tepat
Menurut Lupiyoadi dan Hamdani 2006:107 metode perusahaan dalam penentuan harga sangat tergantung dari banyak hal, karena memang tidak ada
satu pun metode yang tepat untuk semua kondisi. Hal tersebut diantaranya : 1. Besarnya Anggaran IklanPromosi yang diinginkan
Jika anggaran promosi rendah mungkin karena harga barang atau jasa rendah. Untuk meningkatkan promosi maka harga harus ditingkatkan.
2. Jenis Produk Harga produk sebaiknya kompetitif
3. Sasaran Pangsa Pasar Pangsa pasar dan harga biasanya berbanding terbalik. Jika ingin pangsa
pasar yang tinggi maka harga harus rendah, begitu juga sebaliknya. 4. Saluran Pemasaran Distribusi
Semakin banyak tingkatan saluran pemasaran, maka harga yang ditetapkan semakin tinggi.
32 5. Pandangan tentang Laba
Jika perusahaan ingin menutup biaya maka harga awal hendaknya tinggi, sementara untuk memelihara penjualan jangka panjang maka harga
hendaknya ditetapkan rendah. 6. Keragaman atau Keunikan Produk
Produk yang mempunyai banyak fungsi dapat dikenakan harga yang tinggi daripada produk dengan satu fungsi.
7. Ada atau Tidaknya Jasa Tambahan Dalam produk ada kalanya kita menemukan jasa tambahan. Contoh:
instalasi dan pelatihan. 8. Siklus Hidup Penggunaan Produk
Produk yang tahan lama dapat dikenakan harga yang lebih tinggi daripada produk sekali pakai.
9. Amonisasi Investasi Penutupan investasi dapat dilakukan secara cepat dengan menetapkan harga
yang tinggi daripada harga yang rendah. 10. Ancaman Pesaing Baru
Jika ancaman persaingan muncul, sebaiknya menetapkan harga yang rendah. Jika tidak ada ancama
3. Situasi Penetapan Harga
Menurut Cravens 1996:55 situasi penetapan harga dalam suatu organisasi memusatkan perhatian yang terus-menerus karena kondisi eksternal,
33 tindakan pesaing, dan peluang untuk memperoleh keunggulan bersaing melalui
tindakan penetapan harga yang senantiasa berubah. Situasi penetapan harga meliputi :
1 Menentukan bagaimana sebaiknya menetapkan suatu harga produk baru. Seringkali, terdapat kelenturan dalam memilih suatu harga.
2 Mengevaluasi kebutuhan untuk menyesuaikan harga karena adanya kekuatan eksternal dan perubahan dalam daur hidup produk.
3 Mengubah strategi penentuan posisi yang mensyaratkan modifikasi terhadap strategi harga yang sekarang.
4 Menanggapi tekanan-tekanan dari perang harga dan ancaman- ancaman persaingan lainnya.
4. Tujuan Penetapan Harga
