4. Harga : adanya perbedaan harga dari barang yang sejinis
4. Sikap Pembelian
a. Pengertian Sikap Pembelian
Sikap mendorong perilaku seseorang untuk melakukan suatu tindakan tertentu. Perilaku konsumen terhadap produk kosmetik
ramah lingkungan dipengaruhi oleh sikap mereka dalam melakukan pemilihan produk antara produk konvensional dengan produk ramah
lingkungan. Schwepker dan Cornwell 1991 dan Irland 1993 di dalam Chen dan Chai 2010 mengatakan bahwa keputusan
pembelian produk ramah lingkungan sering dilakukan berdasarkan sikap mereka terhadap lingkungan.Schultz dan Zelezny 2000 di
dalam Chen dan Chai 2010 mengatakan bahwa sikap terhadap lingkungan bersumber dari konsep dalam diri seseorang.
Teori keperilakuan dalam penelitian pemasaran lingkungan yang digunakan setelah tahun 1990-an lebih memfokuskan pada model
struktural sikap tiga komponen, yaitu kognitif, afektif, dan konatif Kalafatis et al., 1999 dan Chan, 1999 di dalam Junaedi, 2008.
Ajzen 1998 di dalam Junaedi 2008 mengatakan bahwa hubungan antar komponen sikap tersebut telah terbukti dapat menjelaskan dan
memprediksi perilaku dengan baik.Integrasi komponen-komponen sikap secara menyeluruh dimaksudkan untuk menghasilkan
penjelasan dan peramalan yang baik mengenai perilaku Schiffman dan Kanuk, 2010.Penggabungan ketiga komponen sikap tersebut
digunakan untuk memprediksi perilaku individu selanjutnya.
Gambar 3.Model Sikap Pembelian Tiga Komponen Sumber: Schiffman dan Kanuk 2010
Komponen pertama model struktural sikap tiga komponen adalah komponen kognitif atau kognisi seseorang, yaitu pengetahuan dan
persepsi yang diperoleh berdasarkan kombinasi pengalaman langsung dengan obyek sikap dan informasi berkaitan dari berbagai sumber
Schiffman dan Kanuk, 2010. Pengetahuan dan persepsi yang ditimbulkan cenderung mengambil bentuk kepercayaan, yaitu
kepercayaan konsumen bahwa obyek sikap mempunyai berbagai sifat dan bahwa perilaku tertentu akan menimbulkan hasil-hasil tertentu.
Komponen kedua model struktural sikap tiga komponen adalah komponen afektif. Komponen afektif merupakan emosi atau perasaan
konsumen mengenai produk atau merek tertentu Schiffman dan Kanuk, 2010.Emosi dan perasaan ini bersifat sangat evaluatif
Affect
Cognition Conation