Hubungan Antara Hubungan Kerangka Konseptual

2.7 Hubungan Antara

Advertising Dengan Keputusan Pembelian Menurut Peter dan Olson 2000:181, walaupun pertama-tama iklan akan mempengaruhi afeksi dan kognisi, tujuannya yang paling akhir adalah bagaimana mempengaruhi perilaku pembelian konsumen.

2.8 Hubungan

Brand Awareness dengan Keputusan Pembelian Menurut Durianto dkk. 2001:54, konsumen cenderung membeli suatu merek yang sudah dikenal, karena dengan membeli merek yang sudah dikenal, mereka merasa aman, terhindar dari berbagai risiko pemakaian dengan asumsi bahwa merek yang sudah dikenal lebih dapat diandalkan. Menurut Shimp 2003:161, jika komunikator sukses menciptakan kesadaran konsumen akan mereknya, konsumene dapat membentuk sikap attitudes positif terhadap merek tersebut dan mungkin akan muncul niat intention untuk membeli produk tersebut, ketika timbul keinginan untuk membeli suatu produk di masa yang akan datang.

2.9 Kerangka Konseptual

Menurut Peter dan Olson 2000:181, iklan advertising adalah penyajian informasi non personal tentang suatu produk, merek, perusahaan, atau toko yang dilakukan dengan bayaran tertentu. iklan ditujukan untuk mempengaruhi afeksi dan kognisi konsumen–evaluasi, perasaan, pengetahuan, makna, kepercayaan, sikap, dan citra yang berkaitan dengan produk dan merek. Walaupun pertama- tama iklan akan mempengaruhi afeksi dan kognisi, tujuannya yang paling akhir adalah bagaimana mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Universitas Sumatera Utara Menurut Shimp 2003:11, kesadaran merek merupakan kemampuan sebuah merek untuk muncul dalam benak konsumen ketika mereka sedang memikirkan kategori produk tertentu dan seberapa mudahnya nama tersebut dimunculkan. Menurut Kotler dan Armstrong 2008:181, keputusan pembelian purchase decision konsumen adalah membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap orang lain, dan faktor kedua adalah faktor situasional yang tidak diharapkan. Berdasarkan teori-teori dan penjelasan yang telah dituliskan sebelumnya, penelitian ini membahas mengenai pengaruh advertising terhadap pembentukan brand awareness serta dampaknya pada keputusan pembelian produk Pocari Sweat di Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Melihat teori dan penjelasan tersebut, maka dibentuklah kerangka konseptual yang menunjukkan gambaran hubungan antara variabel X 1 dan X 2 terhadap Y, yaitu sebagai berikut : Sumber : Peter dan Olson 2000, Kotler dan Armstrong 2008, Shimp. 2003 Gambar 2.5 Kerangka Konseptual Advertising X 1 Brand Awareness X 2 Keputusan Pembelian Y Universitas Sumatera Utara

2.10 Hipotesis