Definisi Operasional Variabel Metode Penelitian 1.

2. Definisi Operasional Variabel

Definisi variabel akan menuntun peneliti untuk memenuhi unsur penelitian yang memberitahukan bagaimana caranya mengukur suatu variabel. Definisi dari massing-masing variabel yang diteliti adalah : a. Attractiveness Menurut Rossiter dan Percy dalam Royan 2004:18, attractiveness adalah daya tarik selebriti yang terdiri dari tingkat kesukaan masyarakat likeability dan tingkat kesamaan dengan personality yang diinginkan konsumen similarity, dimana keduanya tidak bisa dipisahkan dan harus saling berdampingan. Daya tarik selebriti meliputi keramahan, menyenangkan secara personal, fisik dan pekerjaan sebagai beberapa dari dimensi penting dari konsep daya tarik Shimp, 2003:461. b. Trustworthiness Trustworthiness atau kepercayaan mengacu pada kejujuran, integritas kesesuaian atau kemampuan yang menggambarkan kewibawaan dan dapat dipercayainya seorang pendukung Shimp, 2003:470. Trustworthiness juga menyangkut seberapa besar kepercayaan masyarakat terhadap endorser yang dapat mempengaruhi brand awarness yang akhirnya dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. c. Expertise Menyangkut keahlian yaitu pengetahuan selebriti tentang produk yang diiklankan dan objektivitas yaitu kemampuan selebriti memberi keyakinan dan percaya diri pada konsumen tentang suatu produk Royan, 2004:8. d. Keputusan pembelian Y Keputusan pembelian yaitu kegiatan konsumen memilih suatu produkjasa dalam melakukan keputusan pembelian Shampoo Clear Men. Indikatornya adalah sesuai dengan kebutuhan, informasi yang jelas, memiliki kelebihan merek, dan melakukan pembelian ulang karena puas. Tabel 1.4 Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Operasional Indikator Skala Ukur Attractiveness daya tarik selebriti yang terdiri dari tingkat kesukaan masyarakat likeability dan tingkat kesamaan dengan personality yang diinginkan konsumen similarity, dimana keduanya tidak bisa dipisahkan dan harus saling berdampingan. Daya tarik selebriti meliputi keramahan, menyenangkan secara personal, fisik dan pekerjaan sebagai beberapa dari dimensi penting dari konsep daya tarik 1. Penampilan fisik 2.Kepribadian 3. Image anak muda 4. Profesi Likert Trustworthiness mengacu pada kejujuran, integritas dan dapat dipercayainya seorang pendukung 1.Dapat dipercaya 2. Keandalan Likert Expertise Menyangkut keahlian yaitu pengetahuan selebriti tentang produk yang diiklankan dan objektivitas yaitu kemampuan selebriti memberi keyakinan dan percaya diri pada konsumen tentang suatu produk 1.Keahlian Selebriti pendukung 2.Wawasan tentang produk Likert Keputusan Pembelian Y Kegiatanperilaku yang muncul sebagai respon terhadap objek 1.Pencarian informasi 2.Pertimbangan Likert untuk membeli 3.Kepercayaan pada selebriti mempengaruhi keputusan pembelian Sumber : Royan 2004 : 8, diolah.

3. Skala Pengukuran Variabel