Lanjutan Tabel 7. 7
PT. Janur Renda Mandiri
Jawa Barat PlantominConditione
r Soil 8
PT Jaya Tani Sumatera Utara
Pupuk Kompos 9
CV Lintas Utama Jawa Timur
Pupuk Organik Sumber: Pusat Data dan Informasi Departemen Industri
Perusahaan diatas adalah 9 sembilan dari 65 enam puluh lima daftar perusahaan yang memproduksi pupuk
organik atau pupuk alami. PT Mulyo Tani memiliki peluang usaha yang sangat besar. Berdasarkan data yang resmi tercatat
bahwa belum ada perusahaan pupuk organik lain yang berdiri di Salatiga. Sehingga PT Mulyo Tani jauh dari persaingan, dan
pesaing terdekat PT Mulyo Tani berada di Semarang
4.2.6. Bauran Pemasaran
1. Kebijakan Produk
Produk yang akan diproduksi adalah jenis pupuk cair organik. Pupuk cair organik yang diproduksi di bagi menjadi dua
jenis yaitu: 1.
Power sebagai pupuk daun 2.
Strength sebagai pupuk akar Perbedaan jenis ini hanya terdapat pada bahan baku yang
digunakan. Power sebagai pupuk daun dibuat dari bahan sayuran, buah-buahan dan kacang-kacangan tanpa menggunakan sisa
pencernaan hewan. Sedangkan jenis Strength adalah campuran dari bahan sayuran, buah, kacang-kacangan dan sisa pencernaan
hewan. Pupuk ini diguanakan sebagai pupuk lanjutan yang
berfungsi sebagai tambahan nutrisi. Produk pupuk organik cair ini diproduksi dari bahan-bahan yang alami, berasal dari ekstrak
buah, tumbuhan, sayuran, kacang-kacangan dan hasil metabolisme dari hewan ternak. Sayuran, tumbuhan, buah, kang-
kacangan dan hasil sisa pencernaan hewan tersebut dicampur menjadi satu dan diberi bakteri pengurai. Setelah dicampur maka
akan terjadi proses fermentasi atau pembusukan. Setelah melalui proses pembuatan dan fermentasi produk
tersebut diistirahatkan dengan tujuan untuk menghilangkan gas yang dihasilkan dari proses fermentasi. Setelah gas tersebut
hilang maka produk siap untuk di kemas. Pupuk ini mengandung senyawa asam amino, enzim,
vitamin, penambat N. pospat dan penghasil fitohormon. Fungsi penggunaan pupuk ini adalah sebagai berikut:
1. Pupuk lanjutan. 2. Nutrisi tambahan untuk memperkokoh tumbuh dan tegaknya
tanaman. 3. Meningkatkan kualitas dan kuantitas produksi.
4. Menekan dan mencegah serangan hama dan penyakit. 5. Penumbuh plankton dan menetralisir bahan kimia berbahaya
pada kolam atau tambak. 6. Mempercepat pematangan buah dengan warna seragam.
7. Meningkatkan proses fotosintesis. Aplikasi atau penggunaan dari pupuk ini juga sangat
mudah dan lebih hemat. Cara penggunaannya hanya dengan mencampur dengan air. Aplikasi pupuk organik tersebut adalah
sebagai berikut: Tabel 8. Aplikasi Pupuk Organik
Jenis Tanaman Interval
Dosis Aturan Pakai
Palawija dan sayuran
7 hari 1-2 ccliter Di semprot disiram
Pembibitan 2 hari
1-2 ccliter Di semprot disiram Tanaman hias
14 hari 1-2 ccliter Di semprot disiram
Tanaman buah 8 hari
1-2 ccliter Disiram pada akar 0,5-5 liter air
Ternak 3 hari
1-2 cckg Dicampur pada pakan
Perikanan 7 hari
15 ccm
3
Dituangkan dalam kolam
2. Kebijakan Harga
Penetapan harga jual berfungsi untuk mengetahui tingkat pendapatan yang akan diperoleh oleh perusahaan, selain itu harga
juga akan mempengaruhi keinginan konsumen untuk menggunakan produk yang dipasarkan. PT Mulyo Tani akan
menetapkan harga yang tidak berbeda jauh dengan pesaingnya yaitu sebesar Rp. 25.000. Namun penetapan harag yang tidak
berbeda jauh ini tidak berarti mengesampingkan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan dalam memproduksi pupuk tersebut.
Dengan kata lain harga jual dapat pula berubah sesuai dengan biaya bahan baku. Karena proses pembuatan pupuk ini sangat
bergantung pada harga bahan bakunya. Penetapan harga jual juga memperhitungkan biaya proses
produksi yang dikeluarkan. Biaya proses produksi dapat dilihat di dalam skedul harga pokok produksi di bawah ini:
PT Mulyo Tani Skedul Harga Pokok Produksi
Untuk tahun yang berakhir pada Desember 2007 Bahan Baku Langsung:
Persediaan awal, 1 April 2007 -
Pembelian bahan baku langsung 1.155.656.250 +
Biaya bahan baku tersedia untuk digunakan 1.155.656.250 Persediaan akhir, 31 Desember 2007
115.565.625 - Bahan baku langsung digunakan
1.040.090.625 Tenaga kerja langsung
189.000.000 Biaya manufaktur tidak langsung:
Perlengkapan 31.515.000 Peralatan 63.247.000
Penyusutan bangunan 10.286.000 Penyusutan peralatan 6.020.000
Lain-lain 5.313.000 +
Biaya manufaktur tidak langsung total 116.381.000
Harga pokok produksi 1.345.471.625
3. Kebijakan
Promosi
Promosi adalah suatu kegiatan yang sangat penting dalam pemasaran. Hal ini disebabkan tanpa promosi maka masyarakat tidak
akan mengenal produk dengan baik. Promosi juga dapat memudahkan pelaksanaan penjualan. Promosi yang utama yang dilakukan oleh PT
Mulyo Tani adalah dengan memberikan contoh produk secara gratis pada beberapa petani di Desa Candi Sari Ampel Kabupaten Boyolali
dan Desa Ngaglik Sambi Kabupaten Boyolali. Langkah promosi dengan memberikan contoh secara gratis ini
diambil dengan alasan para petani jarang sekali mempercayai iklan sebelum terbukti kebenarannya. Dengan memberikan produk secara
cuma-cuma tersebut, diharapkan dapat mendorong minat petani untuk mencoba sehingga mereka akan tahu manfaat yang akan dihasilkan
oleh produk tersebut. Dan di sisi lain, jika terjadi sesuatu yang tidak mereka inginkan, mereka tetap tidak mengalami kerugian secara
materi.
4. Kebijakan Distribusi
Jalur distribusi pasar pupuk organik cair ini hingga sampai ke
petani adalah sebagai berikut:
Petani Distributor
Pabrik
Gambar 2. Alur Distribusi Pupuk
Produk pupuk organik cair setelah diproduksi di pabrik, akan disalurkan ke distributor pupuk. Distributor pupuk ini merupakan
kepala kelompok dari suatu kelompok petani, saat ini distributor pupuk PT Mulyo Tani adalah Kelompok Tani Padat Karya Desa Candi Sari
Dan Kelompok Tani Ngaglik Desa Ngaglik.
5. Kekuatan, Peluang, Kelamahan dan Kekuatan A.
Kekuatan
Setiap produk harus memiliki kekuatan atau ciri khas yang berbeda dengan produk sejenis yang lain. Hal ini menyebabkan analisis
mengenai kekuatan produk sangat penting. Selain itu analisis inipun dapat dijadikan pedoman oleh perusahaan untuk dalam menjalankan
usahanya. Kekuatan yang telah dimiliki oleh PT Mulyo Tani adalah sebagai berikut:
1. PT Mulyo Tani telah memiliki pasar yang jelas dan dekat dengan
pasar sehingga dapat segera mengetahui perubahan pasar, lebih komunikatif dan dapat lebih cepat menangkap informasi.
2. PT Mulyo Tani memberikan layanan purna jual yang sangat baik
dan dengan harga produk yang terjangkau segala kalangan. 3.
Pupuk organik ini sangat mudah digunakan dan hemat. 4.
PT Mulyo Tani tidak memiliki pesaing di daerah Salatiga.
B. Kelemahan
Meskipun PT Mulyo Tani memiliki kekuatan yang akan cukup menunjang keberhasilan usahanya. Tetapi bukan berarti mengabaikan
segala kelemahan yang dimiliki. Kelemahan yang dimiliki oleh PT Mulyo Tani adalah kurangnya tenaga ahli pemasaran untuk
memasarkan produknya.
C. Peluang
Analisis peluang merupakan analisis untuk melihat kesempatan yang ada dalam menjalankan usaha pupuk organik tersebut.
Identifikasi peluang usaha pupuk organik ini adalah sebagai berikut: 1.
Peluang pasar untuk sektor perikanan terbesar adalah di kelurahan Sidorejo, dan terkecil adalah di kelurahan Sidomukti.
2. Peluang pasar untuk sektor pertanian adalah di Kabupaten
Purworejo Jawa Tengah. Di kabupaten ini terdapat 471 desa yang melakukan pertanian BPS 2006.
D. Ancaman
Analisis ancaman merupakan analisis untuk melihat dan mengetahui faktor apa saja yang menjadi penghambat usaha.
Ancaman-ancaman tersebut adalah banyak munculnya para pesaing baru dan semakin kuatnya perusahaan yang terdahulu.
4.3. Aspek Teknik dan Teknologi 4.3.1. Pemilihan dan Perencanaan Produk
