Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran Bentuk Pasar Proyeksi Pasar

daerah Jawa Tengah dan meningkatkan pendapatan penduduk di Kota Salatiga. PT Mulyo Tani memiliki visi, misi dan nilai-nilai perusahaan yang harus dijalankan oleh para karyawan agar tujuan perusahaan dapat tercapai. Visi merupakan pernyataan keinginan perusahaan di masa depan. Visi dari PT Mulyo Tani adalah PT Mulyo Tani menyediakan dan menciptakan pupuk organik cair berkualitas dan bertaraf internasional. PT Mulyo tani memiliki misi sebagai langkah untuk mencapai visi yang telah di tetapkan. Misi dari PT Mulyo Tani adalah: 1. Menciptakan produk yang berkualitas dengan harga terjangkau. 2. Memberikan pelayanan yang memuaskan bagi konsumen. 3. Melakukan sertifikasi produk ke Lemabga Sertifikasi Indonesia SNI. Nilai-nilai perusahaan yang dipakai oleh PT Mulyo Tani adalah Adol Bener. Adol bener dalam bahasa Indonesia adalah menjual secara benar. PT Mulyo Tani selalu mengutamakan kejujuran dalam menjual maupun dalam memproduksi produknya. Menjual benar dalam kata lain adalah tidak boleh ada satu produk apapun yang diproduksi oleh PT Mulyo Tani yang akan merugikan bagi konsumennya.

4.2. Analisis Kelayakan Usaha Pupuk Organik

Analisis kelayakan usaha pupuk organik cair PT Mulyo Tani di Salatiga yang dikaji melalui aspek pasar dan pemasaran, aspek teknologi, aspek manajemen, aspek sumber daya manusia, aspek keuangan dan aspek dampak usaha. Aspek-aspek ini akan menentukan dan akan menjelaskan apakah usaha ini layak atau tidak untuk dijalankan.

4.2.1. Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran

Dalam melakukan sebuah usaha diperlukan pengetahuan mengenai aspek pasar dari produk yang dihasilkan serta tidak mengenyampingkan persaingan diantara perusahaan yang semakin tajam. Oleh karena itu aspek ini selalu menjadi perhatian utama para investor. Selain itu aspek ini juga dapat menjelaskan dan memperkirakan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan, kesulitan yang akan dihadapi, peluang serta ancaman pesaing yang akan membahayakan posisi perusahaan. Dengan menganalisis aspek ini maka perusahaan dapat mengantisipasi segala kemungkinan baik yang menguntungkan ataupun merugikan perusahaan.

4.2.2. Bentuk Pasar

Bentuk pasar dapat dilihat dari sisi produsen dan juga dari sisi konsumen. Dilihat dari sisi produsen Produk PT Mulyo Tani memilih pasar hampir persaingan sempurna karena dalam kenyataan tidak terdapat pasar persaingan sempurna. Perusahaan pupuk organik dapat didirikan oleh siapapun dan sudah banyak dijalankan dari yang bersifat sederhana hingga yang sudah dibuat secara modern. Aktivitas persaingan juga tidak terlalu mencolok karena konsumen berhak memilih produk pupuk yang mereka inginkan sesuai dengan kehendaknya. Sedangkan jika dilihat dari segi konsumen PT Mulyo Tani tidak membatasi konsumennya. Hal ini dikarenakan pupuk dapat digunakan oleh berbagai kalangan dari perorangan yang hanya digunakan untuk kegiatan pribadi bukan mata pencaharian, perkebunan, pertanian hingga Reseller.

4.2.3. Proyeksi Pasar

Sasaran pasar dari PT Mulyo Tani adalah sektor pertanian, perikanan dan peternakan. Peluang pasar dari sektor-sektor tersebut adalah sebagai berikut: 1. Pertanian Luas lahan lahan sawah di Salatiga adalah 790 Ha. Kebutuhan pupuk urea untuk per hektar adalah 300 kg. Penduduk di Salatiga sudah mulai melakukan pertanian semi organik dengan cara mencampur pupuk kimia dengan pupuk organik. Sehingga kebutuhan urea per hektar adalah 150 kg, maka PT Mulyo Tani memiliki peluang pupuk organik sebesar 210 liter pupuk organik per hektar. Kebutuhan total pupuk organik untuk Kota Salatiga adalah 165.900 liter 210 x 790 ha untuk setiap musim tanam. Berdasarkan perhitungan tersebut PT Mulyo Tani masih belum dapat memenuhi kebutuhan pupuk organik cair di Kota Salatiga. 2. Perikanan Di kota Salatiga terdapat empat kelurahan yang melakukan budidaya ikan tawar. Empat kelurahan tersebut adalah Argomulyo, Tingkir, Sidomukti, dan Sidorejo. Peluang pasar dari empat kelurahan tersebut adalah sebagai berikut: Tabel 4. Luas dan Kebutuhan Pupuk Organik untuk Budidaya Ikan tawar Kelurahan Luas m Kebutuhan Lminggu Kebutuhan Ltahun Argomulyo 430 6,45 310 Tingkir 1850 27,75 1.332 Sidomukti 330 4,95 238 Sidorejo 8200 123 5.904 Total Kebutuhan di Salatiga 7.784 Dilihat dari data diatas bahwa, kebutuhan pupuk organik di Kota Salatiga sebagai suplemen perikanan adalah sebesar 7.784 liter dalam satu tahun. Kebutuhan ini masih dapat dicukupi oleh PT Mulyo Tani yang memproduksi pupuk organik sebanyak 52.000 liter untuk sektor perikanan dan mengalami surplus sebesar 44.126 liter.

4.2.4. Ekspor dan Impor Pupuk Lanjutan Suplementary Fertilizer