- Periklanan memungkinkan penjual mengulang pesan berkali-kali sedangkan
pembeli dapat membandingkan pesan yang diterima dari beberapa pesaing. -
Karena sifat publik dari periklanan, konsumen cenderung memandang produk sebagai baku dan sah. Pembeli mengetahui bahwa membeli produk yang
diiklankan akan dipahami dan diterima oleh khalayak. -
Perusahaan yang bersangkutan dapat mendramatisasi produknya melalui seni menggunakan gambar, cetakan, suara dan warna. Pada satu periklanan dapat di
pakai unutk membangun citra jangka panjang untuk suatu produk, pada sisi lain periklanan dapat mendongkrak penjualan dengan cepat.
b. Kelemahan iklan, yaitu :
- Walaupun dapat menjangkau banyak orang dengan cepat, periklanan tidak
menyertakan manusia sehingga tidak dapat membujuk seperti wiraniaga. -
Pada umumnya periklanan hanya dapat menyampaikan komunikasi satu arah dengan khalayaknya sehingga khalayak tidak merasa harus memperhatikan
atau memberi reaksi. -
Periklanan memerlukan biaya mahal. Walaupun beberapa bentuk periklanan seperti iklan di surat kabar dan radio dilakukan dengan anggaran kecil, bentuk-
bentuk lain seperti iklan di televisi membutuhkan anggaran yang besar.
C. Teori AIDDA
Menurut Wilbur Schramm Effendy, 2003: 304, menyatakan bahwa teori AIDDA disebut A-A Procedur atau from Attention to Action Procedure. Teori
AIDDA merupakan akronim dari :
Universitas Sumatera Utara
A : Attention Perhatian
I : Interest MinatKetertarikan
D : Desire HasratKeinginan
D : Decision Keputusan
A : Action Tindakan
Formula AIDDA dirumuskan untuk memudahkan mengarahkan suatu tujuan komunikasi yang dilakukan. Konsep AIDDA menjelaskan suatu proses psikologis
yang terjadi pada diri khalayak komunikan dalam menerima pesan komunikasi. Tahapan di atas mengandung pengertian bahwa setiap proses komunikasi
hendaknya dimulai dengan membangkitkan perhatian. Dalam hal ini, sebuah pesan komunikasi harus dapat menimbulkan daya tarik tersendiri sehingga dapat memancing
perhatian komunikannya. Dalam membangkitkan perhatian yang berperan adalha komunikatornya.
Dalam hal ini komunikator harus mampu menimbulkan daya tarik pada dirinya source attractive yang selanjutnya dapat memancing perhatian komunikan terhadap
pesan komunikasi yang disampaikannya. Namun yang harus diperhatikan juga dalam membangkitkan perhatian khalayak harus di hindari munculnya suatu himbauan yang
negatif. Dimulainya proses komunikasi dengan membangkitkan perhatian Attention
komunikan merupakan awal suksesnya komunikasi tersebut. Apabila perhatian komnikan telah terbangkitkan hendaknya disusul dengan upaya menumbuhkan minat
Interest yang merupakan derajat lebih tinggi dari perhaatian. Minat merupakan titik
Universitas Sumatera Utara
tolak dari timbulnya hasrat keinginan Desire untuk melakukan suatu kegiatan yang diharapkan komnikator. Tetapi itu tidaklah cukup harus dilanjutkan dengan datangnya
keputusan Decision yakni keputusan untuk melakukan tindakan Action seperti yang diharapkan komunikator.
Dalam hal ini komunikatornya adalah iklan XL Kawin Sama Monyet dan yang menjadi komunikan adalah masyarakat yang menjadi pemirsa televisi. Sebuah iklan
harus mampu membangkitkan perhatian komunikannya, dalam hal ini iklan XL Kawin Sama Monyet harus mampu membangkitkan perhatian pemirsa televisi
sehingga muncul minat dalam diri khalayak untuk mengetahui lebih jauh tentang iklan tersebut. Selanjutnya minat akan menumbuhkan rasa ingin hasrat untuk melakukan
seperti yang disampaikan iklan tersebut. Dalam penelitian ini tahapannya adalah :
1. Attention : pada tahap awal iklan XL tersebut harus mampu membangkitkan
perhatian dari komunikan yang menjadi khalayaknya. Perhatian adalah pemusatan atau konsentrasi dari seluruh aktivitas individu yang ditujukan kepada sesuatu atau
sekumpulan objek. Selanjutnya dikatakan bahwa perhatian adalah penyeleksian terhadap stimulus, dan tujuan akhir dari perhatian adalah menciptakan kesadaran
terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.
2. Interest : Setelah perhatian komunikan terbangkitkan maka tahap selanjutnya
adalah menimbulkan ketertarikan dalam diri komunikan yang akhirny amelahirkan minat untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk yang ditawarkan,
yaitu kartu telepon selular XL serta dapat menggunakannya karena komunikan merasa iklan XL tersebut menjawab kebutuhan hidupnya.
Universitas Sumatera Utara
3. Desire : Pada tahap ini iklan XL tersebut harus mampu mengembangkan
keinginan komunikannya agar mau menerima pesan yang disampaikannya, sehingga memunculkan hasrat di dalam diri komunikan, dimana hasrat itu timbul
dari dorongan dan terarah pada satu tujuan yang konkrit.Disini khalayak harus dibuat agar merasa membutuhkan produk yang diiklankan,yaitu menggunakan
Kartu XL.
4. Decision : Dalam tahap ini iklan XL harus dapat membuat atau mempengaruhi
khalayaknya untuk mengambil keputusan di dalam diri komunikan tersebut bahwa iklan XL ini adalah yang diinginkan oleh komunikan selama ini.
5. Action : Dalam tahap ini komunikan telah sampai pada satu tindakan yaitu
membeli kartu XL, komunikan telah yakin XL merupakan kartu yang digunakannya sebagai kartu telepon selularnya. Komunikan telah menggunakan
kartu XL, maka dapat dikatakan bahwa iklan XL telah berhasil mempengaruhi komunikannya.
Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa untuk sampai pada tahap pembelian, di dalam jiwa si komunikan terlebih dahulu harus ada rasa perhatian
terhadap produk yang diiklankan, kemudian muncul rasa ketertarikan serta keinginan sehingga pada akhirnya komunikan membuat keputusan bahwa produk tersebut pantas
untuk dibeli dan digunakan. Oleh karena itu produsen harus jeli dalam membaca kondisi dan situasi pasar, mengetahui benar jenis produk yang menjadi keinginan
Universitas Sumatera Utara
masyarakat dalam memenuhi kebutuhan hidupnya serta konsumen dapat mengambil manfaat dari produk tersebut.
D. Positioning
