Merupakan variabel yang diduga sebagai penyebab atau pendahulu dari variabel lain Rakhmat, 2001: 12. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah iklan
kartu GSM XL versi “Kawin Sama Monyet”, yang indikatornya meliputi : a.
Frekuensi Penayangan Iklan b.
Model Iklan c.
Slogan d.
Penonjolan karakteristik produk e.
Penonjolan harga dan mutu f.
Penonjolan penggunaan
2. Variabel terikat Dependent Variable Y
Merupakan variabel yang diduga sebagai akibat atau yang dipengaruhi oleh variabel yang mendahuluinya Rakhmat, 2001: 12. Variabel terikat dalam penelitian
ini adalah “Tindakan Membeli Kartu GSM XL”, yang meliputi : a.
Attention Perhatian b.
Interest Minat c.
Desire HasratKeinginan d.
Decision Keputusan e.
Action Tindakan
G. Model Teoritis
Berdasarkan kerangka konsep yang ada, maka akan dibentuk menjadi suatu model teoritis sebagai berikut :
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2 Model Teoritis
Variabel Bebas X Variabel Terikat Y
Iklan GSM XL versi +
Tindakan Membeli “Kawin Sama Monyet”
Kartu GSM XL
Variabel Antara Z Karakteristik
Responden
x = Variabel Bebas y = Variabel Terikat
z = Variabel Antara + = KuatLemah Hubungan
H. Operasional Variabel
Operasional variabel digunakan untuk lebih memudahkan kesamaan dan kesesuaian penelitian berdasarkan kerangka konsep di atas, yakni:
Tabel 2
Universitas Sumatera Utara
Operasional Variabel Variabel Teoritis
Variabel Operasional
Variabel Bebas Iklan XL versi “Kawin Sama Monyet”
• Frekuensi Penayangan Iklan
• Model Iklan
• Slogan
• Penonjolan karakteristik produk
• Penonjolan harga dan mutu
• Penonjolan penggunaannya
Variabel Terikat Tindakan Membeli Kartu GSM XL
• Attention Perhatian
• Interest Minat
• Desire KeinginanHasrat
• Decision Keputusan
• Action Tindakan
Variabel Antara Karakteristik Responden
• Usia
• Pendidikan
• Pendapatan per bulan
I. Definisi Operasional
Definisi operasional adalah penelitian yang memberitahukan bagaimana caranya mengukur suatu variabel Singarimbun, 1995: 46. Dengan kata lain, definisi
operasional adalah semacam petunjuk pelaksanaan bagaimana caranya mengukur suatu variabel. Dalam penelitian ini variabel-variabel dapat didefinisikan sebagai
berikut :
Universitas Sumatera Utara
1. Iklan Kartu GSM XL versi “Kawin Sama Monyet”, yang terdiri dari :
a. Waktu penayangan iklan, yaitu iklan kartu selular GSM XL versi Kawin sama
Monyet yang ditayangkan secara berulang-ulang agar dapat diingat oleh khalayak.
b. Model iklan, yaitu orang-orang yang digunakan sebagai model dalam iklan
kartu seluler GSM XL versi Kawin sama Monyet. c.
Slogan, yaitu frase pendek yang memberikan deskripsi atau informasi dari suatu merek.
d. Penonjolan karakteristik suatu produk, yaitu menampilkan karakter produk
yang menjadi ciri khas produk. Seorang pengiklan harus memilih salah satu di antara sekian unsur produk yang dapat ditonjolkan. Penonjolan ini meliputi
karakteristik fisik, seperti warna, kemasan, ukuran, dan bentuk; dan juga karakteristik semu, yaitu karakter yang tidak dapat diukur, seperti hal-hal yang
berkaitan dengan selera, rasa, simbol-simbol maupun keuntungan konsumen. e.
Penonjolan harga dan mutu, yaitu apakah harga produk itu terjangkau dan bagaimana kualitas produk, apakah sudah sesuai dengan informasi yang
diberikan oleh iklan kartu selular GSM XL. f.
Penonjolan penggunaan, yaitu apa kegunaan atau manfaat dari produk tersebut untuk dikonsumsi.
2. Tindakan Membeli kartu GSM XL versi “Kawin sama Monyet”
a. Attention Perhatian, yaitu perhatian khalayak danatau individu yang
ditimbulkan dari metode penayangan iklan televisi kartu seluler GSM XL versi Kawin sama Monyet yang dibuat semenarik mungkin.
Universitas Sumatera Utara
b. Interest Minat, yaitu alasan penggerak dalam diri individu untuk
menggunakan produk kartu seluler GSM XL tersebut. c.
Desire Hasratkeinginan, yaitu timbulnya keinginan untuk mencoba kartu seluler GSM XL sebagai pemenuhan kebutuhan.
d. Decision Keputusan, yaitu keadaan dimana individu mengambil keputusan
tertentu untuk melakukan pertimbangan terlebih dahulu apakah ia akan menggunakan produk kartu seluler GSM XL ataukah tidak.
e. Action Tindakan, yaitu tindakan untuk membeli dari individu yang
menyebabkan ia berubah menjadi konsumen dari produk kartu seluler GSM XL, setelah sebelumnya menyaksikan iklan versi Kawin sama Monyet dan
mengadakan pertimbangan-pertimbangan tertentu.
J. Hipotesis
